差異化戰略 ——構建企業個性化核心競爭能力的戰略模型

課程背景：

為什么優秀的企業總能長期保持領先地位和競爭優勢，而大部分企業卻腹背受敵、舉步維艱？為什么優秀的企業能夠快速成長、基業長青，而有些企業卻未老先衰、停滯不前？

是什么導致了企業與企業之間的本質差異?是什么在決定企業的生存等級和競爭地位?又是什么在限制企業的成長速度并左右企業的發展前景?

課程收益：

t 宏觀視野：全景透視企業經營決策與戰略管理的核心系統

t 前沿觀點：突破常規理論，深挖戰略規律，打造企業個性化核心競爭優勢

t 縱深思維：深度培養企業經營者、決策層的戰略思維和戰略邏輯

t 實戰實用：真實案例、目標精準、工具實用、理論系統，理論與實操并重

t 持續受益：運用課程理論，構建企業核心能力，形成未來可持續、個性化戰略模型

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：CEO、董事長、總裁等企業經營者；副總裁、總經理、高級經理等企業高級人才

課程方式：專題演講+案例分析+互動教學+故事分享+戰略工具

課程大綱

第一講：戰略思維，使敵自至者明

故事導入：你是什么樣的人，只能選擇做什么樣的事。

一、戰略管理，解決企業的三大問題

問題一：戰略定位—是什么？

問題二：戰略選擇—做什么？

問題三：戰略步驟—如何做？

二、戰略思維，使敵自至者明

1. 戰略家格局與戰略家境界

2. 戰略思考的立足點：“敵”與“非我”

3. 戰略思維的終極目的：使敵自至

案例分析：如何讓貓心甘情愿去吃辣椒？

第二講：企業基因，企業個性化核心競爭能力

一、戰略“五事”

1. 伐謀：東方戰略哲學精髓

2. 廟算：戰略規劃系統

3. 戰略“五事”：道、天、地、將、法

二、戰略環境，宏觀經濟環境與企業微觀競爭環境分析

1. 政治環境：中國“兩個一百年”的頂層設計與戰略變數

2. 商業環境：新經濟時代、新寡頭壟斷與大數據“殺人”

3. 生存與毀滅：動蕩和顛覆環境下的企業風口

三、企業基因，解密企業個性化競爭能力

導入：生物基因與企業基因

1. 生物基因，決定生物等級

2. 企業基因，決定企業強弱

3. 企業基因戰略，構建個性化核心競爭能力的戰略理論

案例分析：企業基因與個性化核心競爭能力

第三講：戰略藍圖，企業發展的個性化驅動因子

一、戰略驅動與商業模式設計

1. 競爭戰略：利益驅動與商業模式設計

1）商圣法則——商業模式的內在規律

2）增值法則——企業價值鏈與增值模式

商業模式設計：產業鏈上的贏利點

2. 成長戰略：成長驅動與商業模式設計

案例分析：打土豪分田地—掌控分配權，才能掌控未來

商業模式設計：湖南衛視的“舍”與“得”

3. 發展戰略：文化驅動與戰略藍圖

案例分析：上下同欲-健康型企業的文化戰略

戰略工具：企業文化建設模型

二、戰略藍圖：戰略方向與戰略目標選擇

1. 企業生命周期與戰略需求分析

2. 企業產品、市場及競爭優劣勢分析

3. 戰略定位：業務、產品、市場的定位與選擇

4. 戰略方向與戰略目標選擇

5. 繪制企業戰略藍圖

第四講：戰略能力，尋找培養企業個性化核心競爭能力

一、支撐戰略的五大關鍵能力

1. 基礎能力：知可以戰與不可以戰者勝

— 企業基礎能力的范圍和要求

2. 領導者能力：將能而君不御者勝

案例分析：戰略決策與領導藝術

3. 資源整合能力，識眾寡之用者勝

案例分析：有形資源與無形資源的整合與利用

4. 以虞待不虞者勝-知識管理能力

案例分析：企業如何降低對核心人才依賴的風險

5. 企業創新與進化能力培養

案例分析：華為的“備胎”與聯想的失誤

二、選擇、培養、提升企業個性化核心競爭能力

1. 關鍵能力與核心競爭能力的區別

2. 戰略能力與戰略目標的匹配模型

3. 識別、選擇、培養企業個性化核心競爭能力

4. 戰略管理的四大步驟：戰略分析、戰略決策、戰略執行、戰略調整

戰略工具1：企業戰略能力匹配模型

戰略工具2：企業核心競爭能力識別

第五講：戰略定位，戰略模型與戰略模式選擇

一、缺口戰略模型

1. “藍海戰略”與ZB理論

2. 缺口戰略模型

案例分析：如家酒店的缺口戰略

3. 互聯網環境下的戰略缺口

1）品牌缺口：線上產品的品牌洼地

2）平臺缺品

案例分析：衣邦人的戰略模型

二、跟隨者戰略模型

1. “尾燈效應”與跟隨者戰略

2. 企業在市場中的競爭地位與戰略選擇

1）替補者戰略

2）挑戰者戰略

3）領導者戰略

案例分析：蒙牛的領導者戰略路徑

三、多元化與專業化戰略模型

1. 專業化戰略與競爭者壁壘

案例分析：格蘭仕的總成本領導戰略模型

2. 多元化戰略模型

案例分析：多元化公司的業務戰略選擇

第六講：差異化戰略

一、差異化競爭戰略定位

1. “藍海戰略”與ZB理論

2. 缺口戰略模型

3. “尾燈效應”與跟隨者戰略

4. 企業在市場中的差異化競爭地位與戰略選擇

1）替補者戰略

2）挑戰者戰略

3）領導者戰略

二、專業化與成本差異化戰略

1. 專業化戰略與差異化競爭壁壘

案例分析：格蘭仕的專業化戰略模型

2. 總成本領先戰略與差異化競爭壁壘

1）規模化降低成本策略

2）供應鏈降低成本策略

案例分析：豐田公司的CCC21戰略

3. 差異化競爭方向選擇

1）產品差異化戰略

2）品類差異化戰略

3）技術領先差異化戰略

三、品牌差異化戰略

1. 品牌三要素：是什么、做什么、怎么做

2. 品牌定位：品牌價值分析

3. 品牌訴求：使用者、購買者和利益相關方

4. 品牌設計與傳播：如何打動客戶

第七講：差異化商業模式設計

一、差異化商業模式的核心原理

1. 新商業背景下的企業經營模式變革

2. 差異化商業模式核心原理

1）細分市場與個性化客戶需求

2）企業“賣點”背后的商業邏輯

3）你企業的“價值主張”是什么

3. 商業模式設計與價值主張差異化

1）“小米”的差異化價值主張

2）“哈雷”的差異化價值主張

3）“華為智能汽車”的差異化價值主張

二、差異化商業模式設計

1. “139商業模式”架構

2. “139商業模式”中的一個靈魂宗旨

1）華為“不造車”的價值主張

2）螞蟻森林“不賺錢”的價值主張

3. “139商業模式”中的三個核心元素

1）發掘價值

2）創造價值

3）倍增價值

4. “139商業模式”中的九大關鍵環節

1）市場環節：細分市場、渠道通路、營銷模式

2）企業環節：成長空間、產品策略、關鍵合作

3）增值環節：核心資源、增值流程、資本賦能

差異化商業模式案例分析：

1）7-11商業模式

2）百果園商業模式

第八講：品牌戰略，差異化品牌創新與設計

一、品牌的秘密

1. 品牌三要素：是什么、做什么、怎么做

2. 品牌定位：品牌價值分析

3. 品牌訴求：使用者、購買者和利益相關方

4. 品牌設計與傳播：如何打動客戶？

案例分析：“板藍花”品牌啟示錄

二、品牌的邏輯

1. 品牌訴求點如何尋找

2. 品牌訴求與廣告語設計

案例分析：寶潔品牌：“幫寶適”為什么要改名？

三、設計你的品牌

1. 主品牌與子品牌如何設計

2. 互聯網品牌與傳統品牌的區別在哪里

案例分析：某寵物用品品牌設計