基于互聯網思維的商業模式創新

課程背景：

過去幾年里，互聯網巨頭們以摧枯拉朽之勢滲透各行各業，速度之快、程度之深令人目不暇接。微信作為下游應用端，卻影響了運營商原本處于產業鏈中的主導地位；中國銀聯花了二十年培養的刷卡習慣，在不到兩年的時間里被移動支付取代；外賣平臺終結了康師傅們的業績增長，并催生出外賣小哥這一新的職業群體；滴滴不擁有一輛車卻成為全國最大的出行服務平臺。各種新業態、新技術和新模式層出不窮，仿佛一切既有的商業格局都有可能被打破和重構。究其根本，原因在于對數據資產的極致利用，對創新驅動的高度重視，以及對業務場景的擴展和重構。進而重塑了人們的行為方式和各行業的經營形態。

互聯網在中國二十年的飛速發展，其意義不僅在于深刻改變了人們的生活方式，并從根本上改變了企業的經營形態，大大降低了資源之間的連接成本，進而促使產品和服務供應方式的轉變。作為企業管理者，如果固守過往的經營理念，不及時自我革新，唯有被時代拋棄。

本課程將全面闡述產業互聯網發展趨勢和商業模式創新路徑，深度解析互聯網思維的底層邏輯和應用方向，以及在企業轉型升級實踐中，如何以全新視角重新解讀各種問題，從而積極擁抱變化，把握時代發展機遇。

課程收益：

● 深入解讀產業互聯網內涵定義，互聯網+商業化路徑的形成

● 解析商業邏輯構成要素，以商業模式創新尋找更大增長空間

● 汲取互聯網思維精髓，并結合實際轉化為可實施的解決方案

● 發掘商業模式創新突破點，掌握方法工具，持續發現新機會

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業管理層、研發、市場、運營等相關領域人員

課程方式：講師講授+案例解析+互動交流+現場答疑 

課程大綱

引言：互聯網下半場企業生存之道——保持饑餓感

第一講：產業升級背景下的挑戰和機遇

一、國家戰略與頂層設計

1. 跨界融合與轉型升級

2. 供給側和需求側并重

3. “新基建”的頂層設計

4. 新一代信息技術應用賦能

案例解析：消費互聯網VS產業互聯網

二、為什么創新驅動在中國持續引爆

1. 擁有全世界最好的數字化土壤

2. 政策導向：互聯網+國家戰略

3. 產業轉型升級，新舊動能轉換

4. 傳統產業自我革新意識欠缺

案例解析：從“山寨大國”到“新四大發明”

三、中國特色：消費升級與消費降級并存

1. 消費者越來越懶

2. 消費者越來越宅

3. 注意力越來越短

4. 愛表達和愛分享

四、市場倒逼——躺著掙錢的時代結束了

1. 長期習慣性無視消費者痛點

2. 要么變革，要么淘汰

案例解析：出租車司機的份子錢降了

第二講：商業模式解析與創新方法實踐

一、商業模式：利益相關者的交易結構

1. 商業模式的六大要素

2. 商業模式的五個維度

3. 邊際成本與規模效應

4. 商業邏輯決定商業空間

5. 數據是商業邏輯的支點

6. 商業邏輯重構和模式創新

7. 商業模式創新的三個誤區

8. 四度法則：深度、廣度、維度、力度

案例解析：門店暴增，“優剪”的商業邏輯重構和顛覆式創新

二、創新最大的阻礙：路徑依賴

1．創新能力的構成

2．否定是創新的開始

3．創新過程中的思維枷鎖

4．創新型企業與傳統企業的差別

5. 脫離真實場景的創新是“一廂情愿”

三、創新工具之痛點列舉法

1. 保持覺察的本能

2. 停下來5秒鐘，問“為什么”

3. 訓練步驟——從不經意的細節開始

案例解析：給紙箱裝上拉鏈，一年賣6個億

四、創新工具之邏輯推演法

1. 5W2H、SWOT分析

2. 以終為始，步步為營

3．訓練步驟——梳理、篩選、檢驗、論證

案例解析：某新能源車充電樁運營平臺的糾結

五、創新工具之逆向思維法

1. 既異想天開，又實事求是

2. 避免燈下黑，發現更多可能性

3．訓練步驟——存疑、摸索、試探、非常規

案例解析：在非洲賣得最好的中國手機品牌

六、創新工具之場景重構法

1. 先推到，再重建

2. 元素的確定和方案設計

3．訓練步驟——目標、角色、排列、重構

實戰分享：某小家電品牌的業務模式轉型策略

第三講：傳統產業如何植入互聯網思維

一、用戶思維——為懶人服務

1. 傻瓜式、簡單可依賴

2. 別讓消費者做選擇題

3. 需求洞察與痛點捕捉

4. 用戶需求VS應用場景

案例解析：郵政VS順豐，用戶的槽點在哪里

二、產品思維——對一切有違人性的產品和服務保持憤怒

1. 無痛點，不產品（服務）

2. 做減法，不做加法（功能）

3. 小步快跑，快速迭代（效率）

4. 避免過度的產品設計（機制）

案例解析：馬桶上的兩個按鈕VS蘋果的HOME鍵

案例解析：瞬間白癡論——喬布斯1秒、馬化騰3秒、張小龍5秒

三、數據思維——傳統產業的短板

1. 消費數據——C2B個性化定制

2. 行為數據——位置、軌跡、交易

3. 機器和傳感數據——圖文、語音、影像

實戰分享：某廚具品牌市場推廣遭遇的困惑

四、跨界思維——亂拳打死老師傅

1. 挾用戶數據重構市場空間

2. “跨界打劫”VS“降維打擊”

3. 瓦解競爭對手的慣性生存條件

4. “跨界打劫”的本質：場景轉換與用戶體驗

案例解析：誰奪走了分眾傳媒的電梯生意

五、創新思維——做別人不做的事

1. 創新不是瞎折騰

2. 創新不是耍小聰明

3. 創新是“有中生無”

4. 創新是發現更多可能性

案例解析：當尿不濕植入芯片