中小企業觸網轉型三步曲

課程背景：

互聯網從工具過度到思維時，很多人仍然不理解，總認為互聯網還只是個工具，幫助企業在網上賣貨而已。事實上互聯思維已經影響了很多企業，以需定產、消費者參與、蝴蝶效應等。現在互聯網已經開始進入第三階段：互聯網是基礎設施，影響到我們生活的方方面面，當然也影響到企業的方方面面。

面對新的互聯網機會，企業如何轉型，如何與互聯網深入融合？2017年黃圣淘老師結合互聯網發展趨勢及自己對互聯網的研究，寫了當下互聯網應用專著《新融合》，提出企業轉型容易操作的三步曲理論，得到廣泛認可。

企業轉型首先得定位自己，找到核心競爭力，做一厘米的寬度、一公里的深度；第二步，賣企業比賣產品更重要，打造互聯網上企業；第三步，全網營銷，讓更多會賣的人一起來賣，獨木難成林，如果互聯網多渠道多通道都在銷售，品牌效應就會逐漸形成。

課程收益：

● 互聯網發展趨勢解讀

● 企業互聯網定位法則

● 互聯網上企業的打造

● 全網營銷布局與通路建設

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業的中高層管理者

課程方式：案例分享+工具運用

課程大綱

第一講：互聯網發展趨勢解讀

一、中國互聯網發展的三階段理論

1. 互聯網是工具：消費互聯網

案例：我們曾經經歷過的三次互聯網失敗

2. 互聯網是思維：產業互聯網

案例：產業互聯網帶給支付寶的源源不斷財富

3. 互聯網是基礎設施：萬物互聯

二、中國互聯網發展的三階段理論

1. 互聯網銷售時代：流量為王

案例：開淘寶店成功的葵花寶典

2. 互聯網產業時代：供應鏈整合

3. 萬物互聯時代：數據就是生產力

三、企業不同階段需要不一樣的互聯網

1. 初創企業觸網：創業者用網絡快速銷售產品

案例：小賣家如何在淘寶上生存并發展

2. 發展中企業并網：品牌+銷售

案例：淘品牌是怎樣煉成的

3. 成熟企業融網：銷售+品牌

第二講：第一步曲——企業互聯網定位法則

一、快速變化是互聯網的自帶基因

1. 為何沒有常青樹

2. 選品思維：曝款產品是如何打造的

案例：大時代如何靠一雙襪子做到50億？

3. 品牌思維：從線上互線下，淘品牌的成長

二、成功的互聯網企業都有共性

1. 瓜子二手車

2. 拼多多

3. 小米的回歸

三、我是誰？

工具：企業自我畫像

四、我的客戶是誰？

1. 清晰的市場定位

第三講：第二步曲——互聯網上企業的打造

一、企業官網代表網上企業

1. 效果型網站建設：一個好網站的標準

案例：如何判斷一個網站，如何運用站長工具

2. 網站如何自帶流量：內容為王

3. 網站優化的核心技術

二、B2B平臺的應用

1. B2B平臺引流

案例：各種垂直平臺的引流技巧

2. 百度平臺的應用方法

案例：免費的百度你為何不用

三、新媒體宣傳

1. 微博營銷的5個步驟

2. 利用視頻營銷進行企業推廣

3. 微信不只是溝通

案例：如何讓微信比其它渠道更好做生意

第四講：第三步曲——全網營銷布局與通路建設

一、互聯網上兩條步行街與10大超市

1. 天貓與淘寶

2. 京東、蘇寧易購

3. 拼多多

4. 微商

二、分銷才能遍地開花

1. 分銷的意義

2. 分銷系統建設

3. 分銷渠道拓展

案例：七匹狼的電商成功之路

三、如何利用阿里巴巴誠信通的分銷優勢

1. 阿里巴巴誠信通介紹

2. 誠信通運營技巧