課程背景：

小環(huán)境決定成敗，大環(huán)境決定生死。如果你認為數(shù)字革命是一次變革，那么變革才剛剛開始；如果你認為數(shù)字革命是一次機會，那么機會也剛剛開始。領導必須要看到趨勢、順應趨勢、抓住趨勢，堅持戰(zhàn)略導向，找準發(fā)力方向。要充分了解時代背景下金融同業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，整合資源、借勢借力。遵循“一切為了營銷、一切圍繞營銷”的管理理念。

課程收益：

● 能力方面，引導支行行長做一個會思考、有謀略的管理者，管好隊伍帶好人。

● 管理方面，堅持“問題導向”，通過“診斷”、“把脈”網(wǎng)點現(xiàn)狀，思考解決問題的方法，提高經(jīng)營與管理能力。

● 團隊建設方面，挖掘本行在資源、員工各方面的潛力點，補足短板、發(fā)揮優(yōu)勢。

● 發(fā)展方面，清晰網(wǎng)點定位的概念，規(guī)劃屬于自己網(wǎng)點的金融生態(tài)系統(tǒng)。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：零售部門老總、支行行長、網(wǎng)點負責人等

課程方式：

● 講師講解（強調重點、要點，闡釋方法、辦法，啟發(fā)學員舊知，引導了解新知）

● 案例分享（融入老師多年管理工作中的生動案例，啟發(fā)學員學習和領悟）

● 情景推演（引導學員提出問題，并給出解決方案，達到學以致用的目的）

● 視頻觀看（營銷案例視頻片段的欣賞、討論、點評，給予學員啟發(fā)和感悟）

課程大綱

第一講：行長管理能力提升與團隊建設

導入：領導要善于創(chuàng)造環(huán)境，員工要學會適應環(huán)境。要做好自己的人生規(guī)劃，要引導員工融入環(huán)境，要有成就感和獲得感。會思考，對工作多一分思考，會做事，對崗位多一分尊重，會作秀，對結果多一分總結

一、中高層管理者的角色認知

1. 師傅身份，中高層管理者是員工的主心骨

2. 場上隊長，中高層管理者要有控場的能力

3. 火車司機，中高層管理者要有明確的目標

4. 把握方向，中高層管理者要有自己的主見

二、中高層管理者心理素質要求

1. 正確面對人生的跌宕起伏

2. 行長要有立大格局的境界

案例：我的人生啟迪

三、中高層管理者管理能力提升

中高層管理者管理功力是否深厚得看“問診能力”

1. 問題導向，問題困難意味著什么？

2. 互動思考，怎么面對這樣的情況？

3. 解決思路，先把各種問題找出來

四、工作中的人際關系管理

1. 用打分的方式考察你對員工的了解程度

2. 情感層面的——你需要了解員工哪些信息

3. 情感層面的——你需要了解領導哪些信息

4. 善于利用領導的資源和影響力，為你分管的工作服務

5. 學會借助別人的力量，達到你的目的

五、中高層管理者工作重心調整

1. 工作重心有由內務管理向外交轉變

2. 中高層管理者要利用好兩個助理

3. 給自己的管理風格畫像

4. 將原來個人行為，轉變?yōu)榻M織行為

5. 將原來隨機行為，轉變每日重點工作

6. 要有全局觀念和整體思維

六、五招管理好上下級

1. 管理上級要瞻前顧后

2. 管理下級要心猿意馬

3. 管理同事要若即若離

4. 管理客戶要相伴成長

5. 管理供方要三妻四妾

七、這樣帶團隊自己不被動

1. 識別關鍵崗位需求

2. 輪崗培訓做好備胎

3. 組織內部上臺分享

4. 激勵多能做好考核

八、這樣贊美下屬才顯真誠

1. 細節(jié)比整體好

2. 停頓比連續(xù)好

3. 直接比暗示好

4. 正面比側面好

5. 公開比私下好

九、中高層管理者的員工管理

1. 人際關系定位

2. 工作關系定位

3. 樹立一把手的權威

4. 作為中高層管理者，你了解支行的員工嗎？

5. 工具層面的——《網(wǎng)點員工訪談記錄表》

6. 情感層面的——找機會和你的員工溝通

7. 面對“杠精”員工，如何領導？

8. 面對臨時性工作怎樣安排？

十、中高層管理者的情商管理

1. 中高層管理者管理這把火怎么燒？

2. 在領導面前應注意的四個雷區(qū)

3. 不拍馬屁也能搞定領導的方法

4. 智商和情商與工作有什么關系？

5. 別急，情商是可以提升的

6. 怎樣做一個下級喜歡的中高層管理者？

7. 《非你莫屬》節(jié)目老板喜歡什么樣的求職者

8. 對待上級該謹小慎微好，還是敢想敢干好？

9. 工作調整怎樣快速適應新團隊？

10. 向上溝通、平行溝通、向下溝通、與老同事溝通

第二講：轉型背景下網(wǎng)點管理效能提升

一、總體要求，總體目標

1. 人盡其力

2. 物盡其能

3. 地盡其用

二、聚焦問題，提升管理

1. 通過發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，提高管理能力

1）存量客戶維護的問題

2）新客戶拓展中的問題

3）服務與營銷中的問題

4）管理與發(fā)展中的問題

2. 通過業(yè)務量對比分析，找出影響績效因素

1）業(yè)務量對比分析

2）客戶等候時間對比分析

3）產(chǎn)品營銷對比分析

3. 明確網(wǎng)點層面績效考核應該怎么做？

1）讀懂考核辦法

2）厘清重點產(chǎn)品

3）團隊任務認領

4）考核機制引導

5）利用好計價指揮棒

三、以終為始，目標明確

1. 設定目標，為此創(chuàng)造條件，為此而努力

2. 明確方法，知道想要什么，能做成什么

四、挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢

1. 團隊最大潛力點挖掘

2. 強弱支行結對子幫扶

3. 員工強項、弱項梳理

五、思路清晰，措施有力

1. 定目標為指引

2. 嚴考核為武器

3. 抓管理為核心

4. 強能力為抓手

5. 重實戰(zhàn)為平臺

6. 建隊伍為基礎

附注：培訓課后百日跟蹤行動

一、課后一個月填寫與學習內容相關落地應用表

二、課后兩個月以2-3個實際案例呈現(xiàn)落地情況

三、課后三個月總結個人收獲并寫一篇心得體會

四、上述三項培訓機構或老師將持續(xù)跟蹤三個月