課程背景：

隨著商業競爭日益激烈，中小民營企業進入精細化、創新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優化、重組、創新、整合來提升企業的業績乃至企業整體價值，已經成為了一個關鍵的重要領域。

如何建立創新的商業模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設計交易結構？如何設計獨特盈利模式？如何持續提升企業價值？本課程以運營模式和商業模式為核心，分享案例，剖析項目成長的內在邏輯和路徑。透過結合商業模式架構，以“商業架構的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現狀。

我們認為頂層設計是企業價值的放大器，綜合運用頂層設計技術可以構建企業成長新的動力引擎，為企業在變幻的商業環境中策劃獨特的成長路徑。

課程收益：

● 深刻理解商業模式創新的架構和邏輯

● 掌握依據架構設計商業模式的能力

● 掌握激發思維潛力的工具和方法

● 熟練掌握打開商業價值成長空間的思路和方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業總裁、董事長、總經理、副總、創業公司管理層

課程方式：模型+測評、案例解剖、分組練習和研討，體驗式學習、制定課后行動方案

課程大綱

第一講：商業價值解讀

一、什么是商業價值

1. 企業經營邏輯演變：從業績轉向企業價值

商業案例：微信生態圈、小米生態圈、京東、海底撈、盒馬鮮生

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產估值

5）成長股估值法：適用于高成長企業估值

6）新的估值模型：適用于超級物種

練習：不同企業的估值以及適用的估值模型

3. 商業價值分析

1）判斷企業價值狀況的財務指標和三張表

2）凈資產收益率（投資回報率）

3）提升企業價值的六大機會分析

研討：商業價值的新角度

案例分析：上市企業的凈資產收益率

二、商業價值提升——企業價值進化系統6.0

1. 企業價值分布圖

2. 商業價值成長空間

3. 商業價值成長路徑

第二講：認識商業模式

一、商業模式的演變

1. 商業模式演變

1）第一代商業模式

2）第二代商業模式

3）第三代商業模式

4）下一代的商業模式

2. 商業模式設計架構的演變：介紹國際和國內設計商業模式的主要架構

二、常見的商業模式范式

第三講：商業模式創新

一、商業模式的架構深入理解

1. 客戶價值定位

1）核心價值主張

2）關聯價值主張

3）延伸價值主張

2. 產品和服務

1）核心

2）關聯

3）延伸產品和服務

3. 交易結構

1）物流

2）信息流

3）現金流結構

4. 資源和能力

1）專業化

2）整合

5. 領導者和團隊

內外部團隊的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結構

2）可持續性

7. 風險和壁壘（階段性的關鍵風險評估和規避）

案例分析：三只松鼠、海底撈

二、商業模式設計

分組討論：學員企業的商業模式創新

分享、評比與總結

（結束）