課程背景：

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績(jī)乃至企業(yè)整體價(jià)值，已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。

如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式？如何定位客戶和客戶價(jià)值？如何整合資源設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計(jì)獨(dú)特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值？本課程以運(yùn)營模式和商業(yè)模式為核心，分享案例，剖析項(xiàng)目成長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯和路徑。透過結(jié)合商業(yè)模式架構(gòu)，以“商業(yè)架構(gòu)的方式去練習(xí)、研討案例、碰撞學(xué)員面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。

我們認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)價(jià)值的放大器，綜合運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)技術(shù)可以構(gòu)建企業(yè)成長(zhǎng)新的動(dòng)力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑。

課程收益：

● 深刻理解商業(yè)模式創(chuàng)新的架構(gòu)和邏輯

● 掌握依據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力

● 掌握激發(fā)思維潛力的工具和方法

● 熟練掌握打開商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)空間的思路和方法

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層

課程方式：模型+測(cè)評(píng)、案例解剖、分組練習(xí)和研討，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定課后行動(dòng)方案

課程大綱

第一講：商業(yè)價(jià)值解讀

一、什么是商業(yè)價(jià)值

1. 企業(yè)經(jīng)營邏輯演變：從業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)向企業(yè)價(jià)值

商業(yè)案例：微信生態(tài)圈、小米生態(tài)圈、京東、海底撈、盒馬鮮生

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值

5）成長(zhǎng)股估值法：適用于高成長(zhǎng)企業(yè)估值

6）新的估值模型：適用于超級(jí)物種

練習(xí)：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型

3. 商業(yè)價(jià)值分析

1）判斷企業(yè)價(jià)值狀況的財(cái)務(wù)指標(biāo)和三張表

2）凈資產(chǎn)收益率（投資回報(bào)率）

3）提升企業(yè)價(jià)值的六大機(jī)會(huì)分析

研討：商業(yè)價(jià)值的新角度

案例分析：上市企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率

二、商業(yè)價(jià)值提升——企業(yè)價(jià)值進(jìn)化系統(tǒng)6.0

1. 企業(yè)價(jià)值分布圖

2. 商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)空間

3. 商業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)路徑

第二講：認(rèn)識(shí)商業(yè)模式

一、商業(yè)模式的演變

1. 商業(yè)模式演變

1）第一代商業(yè)模式

2）第二代商業(yè)模式

3）第三代商業(yè)模式

4）下一代的商業(yè)模式

2. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)架構(gòu)的演變：介紹國際和國內(nèi)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的主要架構(gòu)

二、常見的商業(yè)模式范式

第三講：商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式的架構(gòu)深入理解

1. 客戶價(jià)值定位

1）核心價(jià)值主張

2）關(guān)聯(lián)價(jià)值主張

3）延伸價(jià)值主張

2. 產(chǎn)品和服務(wù)

1）核心

2）關(guān)聯(lián)

3）延伸產(chǎn)品和服務(wù)

3. 交易結(jié)構(gòu)

1）物流

2）信息流

3）現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

4. 資源和能力

1）專業(yè)化

2）整合

5. 領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)

內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結(jié)構(gòu)

2）可持續(xù)性

7. 風(fēng)險(xiǎn)和壁壘（階段性的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和規(guī)避）

案例分析：三只松鼠、海底撈

二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)

分組討論：學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

分享、評(píng)比與總結(jié)

（結(jié)束）