課程背景：

傳統企業在企業品牌與產品推廣的時候往往選用電視、廣播、報紙、機場廊橋、大牌高炮等傳統媒體形式，這類媒體形式的特點是費用昂貴，效果還不一定好，千人成本極高，在互聯網時代，我們認為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營銷，例如：任正非等車、順豐王衛的仗義執言，讓華為和順豐冠以美名，但這兩家企業都沒有給微信錢，這就表示這個互聯的時代，是可以做到低成本營銷的。

那么如何開展這類的營銷呢，正是我們開設這門課程的目的。通過理論與實踐案例相結合的方式，幫助學員掌握核心互聯網思維及傳統企業轉型關鍵運作要點，通過互聯網手段低成本制勝市場，實現企業的戰略突圍，構筑數字時代的企業的核心競爭能力。教學過程中運用大量生動且具有實戰意義的案例，將對你的思維帶來新的沖擊和啟發，講師語言生動幽默，多次達到“全場無尿點”的效果。

課程收益：

● 了解事件營銷的意義及重要性

● 掌握開展事件營銷的方法

● 掌握如何策劃開展線上線下的社群活動

● 掌握開展新媒體平臺推廣和廣告投放技巧

● 學習開展直播營銷的方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業營銷負責人、營銷總監、營銷人員及電商、微商從業人員

課程方式：講授講解+案例分析+視頻分享+工具分享+互動提問

課程大綱

導入篇：互聯網事件營銷與線上線下活動策劃

第一講：互聯網事件營銷與活動策劃的意義

案例分析：從唐三藏為什么要去西天取經說起

1. 降低營銷成本

2. 吸引消費者眼球

3. 提高企業的知名度和美譽度

4. 彰顯產品的優勢與賣點

案例分析：任正非等車

實戰篇：活動策劃與新媒體營銷八步曲

第二講：事件營銷與活動策劃

第一步：定人群——你的活動的目標對象是誰

1. 客戶需求數據分析的誤區

1）企業常常客戶劃分的第一標準——“收入”

2）企業常常客戶劃分的第二標準——“年齡”

3）企業常常客戶劃分的第三標準——“性別”

2. 客戶正確的用戶畫像參數

1）年齡     2）性別     3）標簽     4）職業

5）收入     6）調性     7）喜好     8）消費習慣

第二步：立訴求——總結歸納品牌優勢與產品賣點

1. 訴求挖掘的基本理念

1）客戶與用戶——客戶是買單者，用戶是使用者

2）賣點與買點

3）消費者心理需求的挖掘

a前提：挖掘消費者內心真實的想法

案例分析：交運校車策劃案

b中心：圍繞產品的訴求（賣點）來展開事件營銷

第三步：找話題——找一個具有一定爭議性的話題

1. 為什么要找話題

案例分析：京東劉強東快遞

2. 抓熱點引爆用戶情緒

案例分析：州專車與的“beat U”事件

3. 找熱點話題的相關APP

第四步：做海報——設計一款逼格很高的文案海報

1. 活動文案撰寫的三個理念

1）賣點VS買點      2）產品VS情懷      3）活動VS品牌

2. 活動文案撰寫的技巧——生活化、具象化、場景化

案例分析：支付寶十年知托付文案

3. 活動海報設計的技巧——準、專、簡、新

4. 海報文案設計的八大必殺技

1）數字法      2）夸張法      3）對比法      4）象征法

5）共謀法      6）雙關法      7）懸念法      8）比附法

第五步：策活動——具備話題性的活動更能引起大眾關注

1. 活動策劃的五要素——主題性、娛樂性、參與性、傳播性、延續性

案例分析：極限挑戰——為高考加油活動

2. 三種類型的活動

1）按照人群劃分的活動策劃

2）按照調性劃分的活動策劃

3）按照節日劃分的活動策劃

3. 傳播性——如何讓用戶自主自發地將廣告傳播出去

4. 比附營銷：最好能傍到一個有影響力的名人、品牌或IP

案例分析：蒙牛的比附營銷

5. 線上社群微沙龍活動開展流程

1）微沙龍活動全流程

發海報→進群開場→活動進行→活動收尾→建立會員群

2）發紅包的小技巧

a意義：師出有名，要有價值

b頻次：要么夠大，要么夠多

c時間：固定發布，形成習慣

3）社群打卡

4）社群種簡單的互動游戲

工具分享：包包部落小程序

5. 線下活動策劃全流程

發邀請函→準備物料→流程規劃→活動開展→植入產品→派發禮品→拍照宣傳→后續跟蹤

案例分析：我團隊幫助蕭山農商行策劃的3個月的社群活動詳解

第六步：巧送禮——活動中送的禮品要讓客戶留下深刻印象

1. 禮品設計的原則

1）投其所好        2）精致禮包        3）三用原則（實用、常用、耐用）

4）種類多樣        5）多次高頻        6）存三送四

2. 四種禮品的類型——驚喜禮、品牌禮、印象禮、頻次禮

3. 贈送策略與條件

第三講：新媒體平臺廣告推廣與直播帶貨營銷全流程

第七步：引媒體——尋找互聯網強勢媒體為活動進行推廣宣傳

1. 互聯網時代下傳統媒體遇到的四大變革

1）渠道化模式向平臺化模式轉型

2）直敘式內容向場景化內容轉型

3）吶喊式傳播向裂變式傳播轉型

4）灌酒式營銷向觸點式營銷轉型

2. 渠道化模式——平臺化模式

1）“互聯網+”VS“+互聯網”

2）“互聯網+”的三大特點——去邊界化、去中心化去中介化

3）傳統媒體與互聯網媒體的基本商業邏輯

a傳統媒體=前端渠道資源差價變現

b互聯網媒體=前端內容+后端變現

案例分析：傳統電視與天貓盒子之戰

4）傳統媒體平臺革命（平臺模式的基本構建方式）

視頻分享：馬云遼寧衛視演講視頻

5）移動端平臺（APP）運營策略

a工具性——移動端媒體平臺解決用戶哪些問題

b連接性——如何增強用戶對移動端媒體平臺使用的粘性

案例分析：親寶寶APP親子互動媒體平臺的運營策略

3. 直敘式內容——場景化內容

1）傳統平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告

2）如何做好場景化廣告內容設計

a前提：挖掘消費者內心真實的想法

案例分析：交運校車廣告策劃案

b方法：三維場景營銷法（共感/共振/共鳴）

案例分析：世博林橄欖油廣告）

c步驟：場景化內容設計的具體步驟

案例分析：神州專車的場景化融媒體廣告投放策略）

4. 吶喊式傳播——裂變式傳播

互動提問：你要去看一場電影之前先會去看什么？

1）傳統媒體的吶喊式傳播方式VS互聯網新媒體裂變式傳播方式

2）如何實現裂變式傳播——讓用戶自主自發地幫你轉發

5. 灌酒式營銷——觸點式營銷

1）傳統媒體VS新媒體廣告投放

2）新媒體廣告效果衡量參數——媒體端數據、網站端數據、銷售端數據

案例分析：微信朋友圈廣告、今日頭條廣告

3）用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數——封閉空間、無聊狀態、關注時長

4）用戶選擇媒體投放的三大媒體內容參數——廣眾度、精準度、創意度

5）灌酒式營銷（傳統媒體）VS觸點式營銷（新媒體）

6. 互聯網品牌推廣平臺之一——微信

1）好的微信品牌文案的五大標準

a關聯性     b趣味性     c互動性     d情感性     d功利性

2）微信曬圈文案寫作的七大必殺技

3）公眾號帶貨文案寫作法

7. 互聯網品牌推廣平臺之一—抖音

1）抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫像、變現能力

案例分析：抖音抖火得產品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等等

2）抖音的基礎商業邏輯

a抖音的前后端思維：前端內容+后端變現

案例分析：一部電影和電視劇是如何賺錢的？

b前端內容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內容定位

3）抖音的基本運算法

8. 互聯網品牌推廣平臺之一—今日頭條的商業邏輯

1）品牌爆款圖文內容設計技巧

2）“爆款”視頻內容設計技巧

3）品牌方投放今日頭條廣告的原因

4）品牌廣告投放的4大技巧

第八步：善直播——抖音直播的基礎理念與帶貨營銷全流程

1. 直播營銷基礎理念

2. 人——主播設定與團隊建設

1）目標客戶畫像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理

2）主播人設四要素——形象、背景、調性、風格

3）直播間團隊建設

3. 貨——主播設定于團隊建設

1）直播間的選品策略

2）產品的SKU結構設計

3）產品四點營銷法——痛點、賣點、爽點、癢點

4. 場——直播平臺選擇與引流方法

1）直播平臺選擇的五大參數

2）直播平臺引流的方法

5. 場——開一場直播的完整流程

第一步：定目標，宣傳品牌、帶貨營銷、活動預熱

第二步：定產品，特價款、熱門款、品牌款、福利款

第三步：定人員，主播、副播、客服、場控等

第四步：定腳本，撰寫整體直播流程腳本

第五步：做預熱，預熱海報、預熱文案、預熱視頻

第六步：開直播，選擇直播平臺，展示直播技巧

第七步：做復盤，直播結束后一定要總結經驗

6. 場——直播間的直播流程與技巧

第一步：聚粉絲

第二步：派福利

第三步：挖痛點

第四步：秀體驗

第五步，巧說服

第六步，誘成交

第七步，盤貨品

PS：直播帶貨的一些補充建議

1. 人設一定要符合產品的格調

2. 直播時間每天至少2小時，可以了采用員工輪播的方式

3. 多人直播的效果的單人直播的效果好

4. 產品體驗式演示比空口解說效果好

5. 講解時主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6. 直播間的背景裝修的風格會加分

7. 不要直接講產品名稱，而要去講幾號鏈接寶貝

8. 主播解說的語言要生動、活潑、運用場景描述

9. 直播間有背景音樂比沒有要好