“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的活動(dòng)策劃與新媒體營(yíng)銷

課程背景：

傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣的時(shí)候往往選用電視、廣播、報(bào)紙、機(jī)場(chǎng)廊橋、大牌高炮等傳統(tǒng)媒體形式，這類媒體形式的特點(diǎn)是費(fèi)用昂貴，效果還不一定好，千人成本極高，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們認(rèn)為真正好的廣告宣傳是低成本的事件營(yíng)銷，例如：任正非等車、順豐王衛(wèi)的仗義執(zhí)言，讓華為和順豐冠以美名，但這兩家企業(yè)都沒(méi)有給微信錢，這就表示這個(gè)互聯(lián)的時(shí)代，是可以做到低成本營(yíng)銷的。

那么如何開(kāi)展這類的營(yíng)銷呢，正是我們開(kāi)設(shè)這門(mén)課程的目的。通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

課程收益：

● 了解事件營(yíng)銷的意義及重要性

● 掌握開(kāi)展事件營(yíng)銷的方法

● 掌握如何策劃開(kāi)展線上線下的社群活動(dòng)

● 掌握開(kāi)展新媒體平臺(tái)推廣和廣告投放技巧

● 學(xué)習(xí)開(kāi)展直播營(yíng)銷的方法

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員及電商、微商從業(yè)人員

課程方式：講授講解+案例分析+視頻分享+工具分享+互動(dòng)提問(wèn)

課程大綱

導(dǎo)入篇：互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷與線上線下活動(dòng)策劃

第一講：互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷與活動(dòng)策劃的意義

案例分析：從唐三藏為什么要去西天取經(jīng)說(shuō)起

1. 降低營(yíng)銷成本

2. 吸引消費(fèi)者眼球

3. 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4. 彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)

案例分析：任正非等車

實(shí)戰(zhàn)篇：活動(dòng)策劃與新媒體營(yíng)銷八步曲

第二講：事件營(yíng)銷與活動(dòng)策劃

第一步：定人群——你的活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)

1. 客戶需求數(shù)據(jù)分析的誤區(qū)

1）企業(yè)常常客戶劃分的第一標(biāo)準(zhǔn)——“收入”

2）企業(yè)常常客戶劃分的第二標(biāo)準(zhǔn)——“年齡”

3）企業(yè)常常客戶劃分的第三標(biāo)準(zhǔn)——“性別”

2. 客戶正確的用戶畫(huà)像參數(shù)

1）年齡     2）性別     3）標(biāo)簽     4）職業(yè)

5）收入     6）調(diào)性     7）喜好     8）消費(fèi)習(xí)慣

第二步：立訴求——總結(jié)歸納品牌優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品賣點(diǎn)

1. 訴求挖掘的基本理念

1）客戶與用戶——客戶是買單者，用戶是使用者

2）賣點(diǎn)與買點(diǎn)

3）消費(fèi)者心理需求的挖掘

a前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法

案例分析：交運(yùn)校車策劃案

b中心：圍繞產(chǎn)品的訴求（賣點(diǎn)）來(lái)展開(kāi)事件營(yíng)銷

第三步：找話題——找一個(gè)具有一定爭(zhēng)議性的話題

1. 為什么要找話題

案例分析：京東劉強(qiáng)東快遞

2. 抓熱點(diǎn)引爆用戶情緒

案例分析：州專車與的“beat U”事件

3. 找熱點(diǎn)話題的相關(guān)APP

第四步：做海報(bào)——設(shè)計(jì)一款逼格很高的文案海報(bào)

1. 活動(dòng)文案撰寫(xiě)的三個(gè)理念

1）賣點(diǎn)VS買點(diǎn)      2）產(chǎn)品VS情懷      3）活動(dòng)VS品牌

2. 活動(dòng)文案撰寫(xiě)的技巧——生活化、具象化、場(chǎng)景化

案例分析：支付寶十年知托付文案

3. 活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)的技巧——準(zhǔn)、專、簡(jiǎn)、新

4. 海報(bào)文案設(shè)計(jì)的八大必殺技

1）數(shù)字法      2）夸張法      3）對(duì)比法      4）象征法

5）共謀法      6）雙關(guān)法      7）懸念法      8）比附法

第五步：策活動(dòng)——具備話題性的活動(dòng)更能引起大眾關(guān)注

1. 活動(dòng)策劃的五要素——主題性、娛樂(lè)性、參與性、傳播性、延續(xù)性

案例分析：極限挑戰(zhàn)——為高考加油活動(dòng)

2. 三種類型的活動(dòng)

1）按照人群劃分的活動(dòng)策劃

2）按照調(diào)性劃分的活動(dòng)策劃

3）按照節(jié)日劃分的活動(dòng)策劃

3. 傳播性——如何讓用戶自主自發(fā)地將廣告?zhèn)鞑コ鋈?/span>

4. 比附營(yíng)銷：最好能傍到一個(gè)有影響力的名人、品牌或IP

案例分析：蒙牛的比附營(yíng)銷

5. 線上社群微沙龍活動(dòng)開(kāi)展流程

1）微沙龍活動(dòng)全流程

發(fā)海報(bào)→進(jìn)群開(kāi)場(chǎng)→活動(dòng)進(jìn)行→活動(dòng)收尾→建立會(huì)員群

2）發(fā)紅包的小技巧

a意義：師出有名，要有價(jià)值

b頻次：要么夠大，要么夠多

c時(shí)間：固定發(fā)布，形成習(xí)慣

3）社群打卡

4）社群種簡(jiǎn)單的互動(dòng)游戲

工具分享：包包部落小程序

5. 線下活動(dòng)策劃全流程

發(fā)邀請(qǐng)函→準(zhǔn)備物料→流程規(guī)劃→活動(dòng)開(kāi)展→植入產(chǎn)品→派發(fā)禮品→拍照宣傳→后續(xù)跟蹤

案例分析：我團(tuán)隊(duì)幫助蕭山農(nóng)商行策劃的3個(gè)月的社群活動(dòng)詳解

第六步：巧送禮——活動(dòng)中送的禮品要讓客戶留下深刻印象

1. 禮品設(shè)計(jì)的原則

1）投其所好        2）精致禮包        3）三用原則（實(shí)用、常用、耐用）

4）種類多樣        5）多次高頻        6）存三送四

2. 四種禮品的類型——驚喜禮、品牌禮、印象禮、頻次禮

3. 贈(zèng)送策略與條件

第三講：新媒體平臺(tái)廣告推廣與直播帶貨營(yíng)銷全流程

第七步：引媒體——尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)媒體遇到的四大變革

1）渠道化模式向平臺(tái)化模式轉(zhuǎn)型

2）直敘式內(nèi)容向場(chǎng)景化內(nèi)容轉(zhuǎn)型

3）吶喊式傳播向裂變式傳播轉(zhuǎn)型

4）灌酒式營(yíng)銷向觸點(diǎn)式營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

2. 渠道化模式——平臺(tái)化模式

1）“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

2）“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點(diǎn)——去邊界化、去中心化去中介化

3）傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯

a傳統(tǒng)媒體=前端渠道資源差價(jià)變現(xiàn)

b互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分析：傳統(tǒng)電視與天貓盒子之戰(zhàn)

4）傳統(tǒng)媒體平臺(tái)革命（平臺(tái)模式的基本構(gòu)建方式）

視頻分享：馬云遼寧衛(wèi)視演講視頻

5）移動(dòng)端平臺(tái)（APP）運(yùn)營(yíng)策略

a工具性——移動(dòng)端媒體平臺(tái)解決用戶哪些問(wèn)題

b連接性——如何增強(qiáng)用戶對(duì)移動(dòng)端媒體平臺(tái)使用的粘性

案例分析：親寶寶APP親子互動(dòng)媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略

3. 直敘式內(nèi)容——場(chǎng)景化內(nèi)容

1）傳統(tǒng)平鋪直敘式廣告VS新媒體場(chǎng)景化廣告

2）如何做好場(chǎng)景化廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)

a前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法

案例分析：交運(yùn)校車廣告策劃案

b方法：三維場(chǎng)景營(yíng)銷法（共感/共振/共鳴）

案例分析：世博林橄欖油廣告）

c步驟：場(chǎng)景化內(nèi)容設(shè)計(jì)的具體步驟

案例分析：神州專車的場(chǎng)景化融媒體廣告投放策略）

4. 吶喊式傳播——裂變式傳播

互動(dòng)提問(wèn)：你要去看一場(chǎng)電影之前先會(huì)去看什么？

1）傳統(tǒng)媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式

2）如何實(shí)現(xiàn)裂變式傳播——讓用戶自主自發(fā)地幫你轉(zhuǎn)發(fā)

5. 灌酒式營(yíng)銷——觸點(diǎn)式營(yíng)銷

1）傳統(tǒng)媒體VS新媒體廣告投放

2）新媒體廣告效果衡量參數(shù)——媒體端數(shù)據(jù)、網(wǎng)站端數(shù)據(jù)、銷售端數(shù)據(jù)

案例分析：微信朋友圈廣告、今日頭條廣告

3）用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數(shù)——封閉空間、無(wú)聊狀態(tài)、關(guān)注時(shí)長(zhǎng)

4）用戶選擇媒體投放的三大媒體內(nèi)容參數(shù)——廣眾度、精準(zhǔn)度、創(chuàng)意度

5）灌酒式營(yíng)銷（傳統(tǒng)媒體）VS觸點(diǎn)式營(yíng)銷（新媒體）

6. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一——微信

1）好的微信品牌文案的五大標(biāo)準(zhǔn)

a關(guān)聯(lián)性     b趣味性     c互動(dòng)性     d情感性     d功利性

2）微信曬圈文案寫(xiě)作的七大必殺技

3）公眾號(hào)帶貨文案寫(xiě)作法

7. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一—抖音

1）抖音紅利的三大維度——流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像、變現(xiàn)能力

案例分析：抖音抖火得產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽(yáng)花、兔耳朵、薄餅機(jī)等等

2）抖音的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯

a抖音的前后端思維：前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分析：一部電影和電視劇是如何賺錢的？

b前端內(nèi)容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內(nèi)容定位

3）抖音的基本運(yùn)算法

8. 互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺(tái)之一—今日頭條的商業(yè)邏輯

1）品牌爆款圖文內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧

2）“爆款”視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧

3）品牌方投放今日頭條廣告的原因

4）品牌廣告投放的4大技巧

第八步：善直播——抖音直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營(yíng)銷全流程

1. 直播營(yíng)銷基礎(chǔ)理念

2. 人——主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）目標(biāo)客戶畫(huà)像：年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理

2）主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格

3）直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3. 貨——主播設(shè)定于團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）直播間的選品策略

2）產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3）產(chǎn)品四點(diǎn)營(yíng)銷法——痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)

4. 場(chǎng)——直播平臺(tái)選擇與引流方法

1）直播平臺(tái)選擇的五大參數(shù)

2）直播平臺(tái)引流的方法

5. 場(chǎng)——開(kāi)一場(chǎng)直播的完整流程

第一步：定目標(biāo)，宣傳品牌、帶貨營(yíng)銷、活動(dòng)預(yù)熱

第二步：定產(chǎn)品，特價(jià)款、熱門(mén)款、品牌款、福利款

第三步：定人員，主播、副播、客服、場(chǎng)控等

第四步：定腳本，撰寫(xiě)整體直播流程腳本

第五步：做預(yù)熱，預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻

第六步：開(kāi)直播，選擇直播平臺(tái)，展示直播技巧

第七步：做復(fù)盤(pán)，直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

6. 場(chǎng)——直播間的直播流程與技巧

第一步：聚粉絲

第二步：派福利

第三步：挖痛點(diǎn)

第四步：秀體驗(yàn)

第五步，巧說(shuō)服

第六步，誘成交

第七步，盤(pán)貨品

PS：直播帶貨的一些補(bǔ)充建議

1. 人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)

2. 直播時(shí)間每天至少2小時(shí)，可以了采用員工輪播的方式

3. 多人直播的效果的單人直播的效果好

4. 產(chǎn)品體驗(yàn)式演示比空口解說(shuō)效果好

5. 講解時(shí)主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6. 直播間的背景裝修的風(fēng)格會(huì)加分

7. 不要直接講產(chǎn)品名稱，而要去講幾號(hào)鏈接寶貝

8. 主播解說(shuō)的語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑、運(yùn)用場(chǎng)景描述

9. 直播間有背景音樂(lè)比沒(méi)有要好