張朝陽老師 商業銀行小微營銷、產品設計與風險專家

小微營銷 ·小微風險 ·產品設計

常駐地：石家莊

【資歷背景】

 小微小微實戰派專家

 25 年銀行從業經歷

 專注小微信貸近 20 年

 曾任：

某農商行信貸管理部總經理

風險管理部總經理

某城商行三農條線總經理

小企業條線總經理

現任：

某城商行總行 小企業總經理

【實戰經驗】

       張老師曾先后任職于某農商行、城商行信貸高管和風險高管及三農條線、小企業條線總經理職務，從業近 25 年，小微業務領域研究實踐近 20 年， 在長期研究和實踐中，對小微業務發展戰略、宏觀環境趨勢、管理模式、營銷策略、風險管理、流程優化、 產品設計、系統建設等都有非常深入的研究， 與同業交流廣泛。推動了某農商行信貸 管理體系建設，實現了信貸業務制度化、規范化、標準化。推動了城商行信貸全流程 小微信貸產品體系建設， 形成了擔保方式全覆蓋的完整的產品體系。成功實現失去了 某城商行“互聯網+科技”的全線上小微業務模式。目前工作的單位先后被銀監會連續 5 年評選為全國小微服務先進單位，研發的兩款產品分別被銀監會評選為全國40 佳和50 佳優秀產品。研發的多款產品獲得銀監會、省銀監局、有權威的媒體獎項。對小型城商行、農村商業銀行、農村信用社進行小微產品研發、營銷、風險防范培訓授課。

  小微心得：小微貸款要控制的，就是用途和實際用途不一致的風險。信貸業務要心

存敬畏。小微貸款要相信邏輯不要相信奇跡。破產不都是由經營不善導致的，還有 債務集中到期不能償還誘發的?？蛻艚浝碚{查禁忌：輕信、大意、貪婪。

近 2 年部分課程培訓案例：

2020 年 5 月，線上公開課，《小微企業隱性負債有效識別與應對》。

2020 年 6 月，線上公開課，《小微企業隱性負債有效識別與應對》。

2020 年 8 月，線上公開課，《小微企業隱性負債有效識別與應對》。

2020 年 9 月，遼寧某郵儲，《小微營銷與風險管理全流程》。

2020 年 11 月， 遼寧某郵儲， 《小微營銷與風險管理全流程》。

2021 年 11 月， 大連某郵儲，《客戶經理精準開發與支行長營銷管理能力提升》。

2021 年 5 月，新疆某銀行，《對公客戶經理信貸全流程風險識別防范實務》。   

2021 年 5 月，濟南某農商行，《中小企業信貸貸前調查與風險管理策略》。     

2021 年 7 月，浙江某農商行，《小微信貸市場開發與營銷技能提升》。         

2021 年 8 月，公開課，《中小企業信貸營銷實務》。

2021 年 9 月，公開課，《普惠小微信貸營銷與風險管理策略》。

2021 年 10 月， 貴州某銀行，《小微信貸市場開發與客戶經理營銷技能提升》。   2021 年 11 月， 大連某郵儲，《小微信貸市場開發與客戶經理營銷技能提升》。

【主講課程】

張老師課程以“小微營銷與風險”為主線，開發設計小微營銷、小微風控、小微產品 開發等相關課題。這些課題以課程或項目形式進行市場交付.

《小微貸前調查與實操》

《全流程小微風險管理》

《小微客戶營銷與客戶經理能力提升》

《商業銀行小微企業隱性負債有效識別與應對》

《小微產品設計原理與特定場景下小微信貸產品開發》

《中小銀行如何有質量的開展小微貸》

《小微貸款金融科技》

《小微市場規劃與開發》

其他領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

【授課風格】

  親和力強，配合度高， 深得學員喜愛。

  理論強化：專業積累深厚，邏輯思維縝密，講解深入淺出， 內容干貨實際且通俗易

懂。

  案例豐富：大量實戰案例，啟發式互動， 注重受訓人員的直接參與，激發持續思考