財富類產(chǎn)品營銷話術的構建方法

培訓對象：理財經(jīng)理/貴賓理財經(jīng)理/私行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理

培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）    

授課老師：柳辰 

課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討) 

課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經(jīng)理熟悉營銷話術構建的基本原則，使其在營銷中不出現(xiàn)原則性的錯誤；第二是熟悉話術構建的基本方法和心理學原理，掌握話術構建的思路；第三是通過訓練和實踐，嘗試讓學員自己進行話術構建，最終能掌握自己的營銷話術體系。

1.話術在營銷中的重要性（0.5H）
 1.1營銷話術的錯誤示范和在營銷中的重要性
 1.2合理運用話術的作用
 1.3學習話術構建方法的意義和作用
2. 營銷話術構建的基本原則（0.5H）

2.1利他性及示例

2.2鋪墊引導性及示例

2.3符合人性及示例

2.4營銷對象和對頻率及示例

2.5價值性凸顯和示例

2.6產(chǎn)生共鳴和示例

2.7互動性和示例

3.營銷話術構建的方法（4H）
3.1巧妙運用貪婪恐懼

3.2利用暗示植入想法

3.3消費心理學的話術構建應用
  3.4. 樹立專業(yè)化形象來提升權威性和可信性

3.5利用逆襲效應來增加自身的可信度

3.6從眾心理在銷售話術構建中的應用
  3.7利用社會認同和自我實現(xiàn)需求引導投資者加入小眾群體
  3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營銷話術構建的通關演練（1H）
  4.1分組話術糾錯及改進
  4.2自我話術構建的通關演示及邏輯說明