| 主講老師： | 柳辰 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 構建財富類產品營銷話術，需從三方面入手。首先，精準洞察客戶，通過溝通了解其財務狀況、風險偏好、理財目標等，為話術定制打基礎。其次，清晰闡釋產品，用通俗語言介紹財富產品收益模式、風險等級、投資期限等關鍵信息，突出產品優勢與獨特賣點。最后，解決客戶疑慮，針對客戶可能提出的收益波動、資金流動性等問題，提前準備好專業且有說服力的回應話術，以真誠專業態度，增強客戶對產品的信任，促成交易。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-04-11 10:07 |
財富類產品營銷話術的構建方法
培訓對象：理財經理/貴賓理財經理/私行理財經理/客戶經理
培訓時間： 1天（6小時，可根據需求重點酌情設計）
授課老師：柳辰
課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)
課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經理熟悉營銷話術構建的基本原則，使其在營銷中不出現原則性的錯誤；第二是熟悉話術構建的基本方法和心理學原理，掌握話術構建的思路；第三是通過訓練和實踐，嘗試讓學員自己進行話術構建，最終能掌握自己的營銷話術體系。
1.話術在營銷中的重要性（0.5H）
1.1營銷話術的錯誤示范和在營銷中的重要性
1.2合理運用話術的作用
1.3學習話術構建方法的意義和作用
2. 營銷話術構建的基本原則（0.5H）
2.1利他性及示例
2.2鋪墊引導性及示例
2.3符合人性及示例
2.4營銷對象和對頻率及示例
2.5價值性凸顯和示例
2.6產生共鳴和示例
2.7互動性和示例
3.營銷話術構建的方法（4H）
3.1巧妙運用貪婪恐懼
3.2利用暗示植入想法
3.3消費心理學的話術構建應用
3.4. 樹立專業化形象來提升權威性和可信性
3.5利用逆襲效應來增加自身的可信度
3.6從眾心理在銷售話術構建中的應用
3.7利用社會認同和自我實現需求引導投資者加入小眾群體
3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營銷話術構建的通關演練（1H）
4.1分組話術糾錯及改進
4.2自我話術構建的通關演示及邏輯說明
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