欲辨忘言：客戶經理財務分析與報表美化技術

《欲辨忘言：客戶經理財務分析與報表美化技術》

·           （征求意見稿，具體可根據需求調研情況另行調整）

【講師簡介】王鼎暉（王石）老師，知名實戰派對公業務專家，財務透視術與“五合一”全真模擬教學法發明人，交行、招商、興業、民生等多家股份制銀行總行特聘講師，上海財經大學國際銀行金融學院特聘研究員。

【適用對象】對公分管行長，公司部、投行部負責人，中高級對公客戶經理。人數應控制在40人以內（不超過5組，否則無法充分訓練學員，影響課程效果）。

【課程收益】

一是認清本質。增加學員對財務報表及金融本質的認識。

二是防范風險。有效提升財務分析技能，判斷客戶發展趨勢，防范信貸風險。

三是創造價值。通過需求挖掘與產品創新運用，有效提升客戶價值，包括優化客戶財務表現，為客戶創造價值，贏得競爭先機和美譽度。

四是培養熱情。培養學員學習的熱情和興趣，引導學員“走正道，結善緣，修正果”，成為促進金融創新和資源優化配置的金融專家。

【參考課綱】

引子：金融的本質

1、歷史，任人打扮的小姑娘（胡適語）

2、李白《將進酒》解析（金融的本質）

一、財務透視術之12345

1：一個實質---財務報表是企業經營活動的反映。

2：兩大目的---防范風險與尋找機會。

3：三張報表

   三種地位：兩頭強、兩頭弱、一頭強一頭弱

4：四大指標體系---流動性、安全性、效益型和成長性。

   四大方法：結構、趨勢、比率和對比分析法

   四個境界：入門，能手，高手和 神人 。

   四大要點：求真務實；系統思考；辯證看待；虛實結合。

5、辯證法五句話

   “世界是物質的，物質是運動的，運動是有規律的，規律是可以認識的，認識是無止境的”。

二、如何美化財務報表？

（一）報表為何需要美化？

（二）何謂報表“美”和“丑”？

（三）如何美化？扮靚報表常見招數

1、應收賬款（轉）

2、存貨    （壓）

3、固定資產（租）

4、應付賬款（延）

5、應付票據（砍）

6、預收賬款（造）

7、財務費用（移）

8、資產負債率（代）

   ---運用資產證券化、資管計劃、基金（投資份額）等手段，將表內負債消化和轉移，將收益權等表外資產變現移入表內，有效調節資產負債率。

最新咨詢案例：某上市公司如何調節2016年度財務報表？

三、案例討論

1、投資風格穩健的王老師，為何投資報表巨虧公司（金山軟件）？

2、天使還是魔鬼？某上市公司財務報表分析

3、財務分析與報表優化十大經典案例（備選）

四、課程小結

（一）表里理當如一：商業活動為“里”，財務報表為“表”。

（二）表里并不如一：透過現象看本質，還原報表本質為商業活動。

（三）保持敬畏之心：市場變幻莫測，上帝與我們同在。

（四）專業贏得尊重：使自己成為專業人士，贏得領導認可，社會尊重