| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 全景案例-旺季營銷打法建立與執行能力提升項目，專注于幫助企業在銷售旺季構建高效營銷策略并強化執行能力。通過深入分析市場趨勢與消費者行為，該項目為企業量身定制旺季營銷方案，涵蓋活動策劃、渠道整合、促銷策略等多個方面。同時，通過實戰培訓與模擬演練，提升團隊的市場響應速度與執行能力，確保營銷策略能夠精準落地，最大化銷售成果。項目致力于助力企業在旺季市場中搶占先機，實現業績突破。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-02-06 14:31 |
《全景案例-旺季營銷打法建立與執行能力提升》
楔子：旺季營銷優秀網點的畫像
? 案例：優秀開門紅行長做的幾件事情梳理
2 先激活人，再盤活事情
2 打造一支有希望的隊伍
2 建立產品團隊部負責人制度
2 優化勞動組合，構建利益共同體
2 績效收入和榮譽支撐提前約定
做好旺季營銷的底層要素
? 團隊有士氣
? 銷售有觸達
? 活動有場景
? 手上有資源
? 管理有穿透
要素達成一：團隊有士氣
? 什么是我們的員工，現在最想要和最在意的?
? 管理者善意如何得以充分體現
? 責權利平衡具體操作方式
? 思考：歸屬感、榮譽感如何被打造出來？
? 復盤：落后行，士氣低落的團隊，如何通過建立產品負責小組，日常勞動PK重新激活活力，在旺季營銷中成為全轄優秀支行
2 這些大家都清楚的做法，該主任行長做了哪些不同的舉措來保證效果的提升
2 員工勞動組合如何做好責權利平和，如何促進大家為彼此負責
2 分配機制與督導方法如何設計與運行。
要素達成二：銷售有觸達
? 觸達誰？如何去觸達？拿什么去觸達？
? 案例；某行掘金客群開門紅吸金策略
? 經營場景和介質的改變，我們的觸達方式也要做出調整
2 數字化營銷與實現海量客戶的批量維護
2 策劃中內容中臺搭建的重要性
2 案例：何衛平工作法復盤
2 案例：光大長沙分行的策劃人員培養與分享制度
要素達成三：活動有場景
? 思考：什么樣的場景，客戶愿意融入
2 與客戶真實需求強相關
2 與當下臨時性需求相關
2 參與體驗無高操作成本
? 湖南湘雅耳環開門紅代發留存活動初稿復盤
? 建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場景
? 興業南寧分行的社區數字化打法
? 招商武漢分行的智慧食堂復盤
要素達成四：手上有資源
? 我們都有哪些顯性隱性資源？找誰要，誰愿意給？
? 案例：剖析真實需求，做好中山大學附屬醫院的醫生客群互動
? 案例：招商與運營商的校園合作模式
? 思考：新年場景，還有哪些客戶在意的資源抓手？
要素達成五：管理有穿透
? 管理職位績效服務
? 分析員工日常的有效和無效營銷行為
? 管理機制的建立在于能推動過程而不是促進考核力度
? 案例：網點關鍵崗位的過程標準化管理手冊建立過程
? 復盤：7人網點通過管理機制的理順，對標省會26人精品支行
總結；課程回顧與現場答疑
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