全景案例-代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)之道

第一階段-培訓(xùn)

第一篇：代發(fā)客群的獲取之道

? 案例復(fù)盤(pán)一：三甲醫(yī)院，無(wú)授信基礎(chǔ)，如何走入客戶(hù)場(chǎng)景獲取1681人的全員員工代發(fā)？

2 團(tuán)隊(duì)如何分析代發(fā)獲取的痛點(diǎn)

2 如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略

2 設(shè)計(jì)活動(dòng)如何走入客戶(hù)場(chǎng)景

2 全流程細(xì)節(jié)如何組織

2 給我們什么樣的啟示

2 獲取代發(fā)的底層邏輯又是什么？

第二篇：代發(fā)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)之道

? 湘雅二院十年代發(fā)，5600員工，代發(fā)群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個(gè)指標(biāo)雙向提升？

2 如何設(shè)計(jì)線(xiàn)上引流活動(dòng)，做到一個(gè)下午增加1700代發(fā)客戶(hù)入群

2 如何設(shè)計(jì)線(xiàn)下對(duì)接活動(dòng)，做好客群對(duì)接

2 第二階段如何抓時(shí)點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)場(chǎng)景走入醫(yī)護(hù)客群的生活與經(jīng)營(yíng)

? 某設(shè)計(jì)院，涉及保密性質(zhì)，不能走入單位，我們?nèi)绾巫龊?/span>AUM的提升？

2 公私聯(lián)動(dòng)，如何做好上層領(lǐng)導(dǎo)的工作

2 利用直播慢慢形成客戶(hù)群體的收聽(tīng)習(xí)慣

2 線(xiàn)上多點(diǎn)觸達(dá)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋率與AUM的提升

? 普通中小型代發(fā)客戶(hù)如何維護(hù)與經(jīng)營(yíng)

2 如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的入場(chǎng)宣傳活動(dòng)

2 沙龍主講內(nèi)容設(shè)計(jì)與主講人的訓(xùn)練

2 現(xiàn)場(chǎng)宣傳如何與產(chǎn)品覆蓋合二為一

2 復(fù)盤(pán)3場(chǎng)沙龍活動(dòng)的組織前后過(guò)程

第二階段-實(shí)踐

第一部分：針對(duì)中小代發(fā)客戶(hù)的沙龍活動(dòng)設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)

? 設(shè)計(jì)沙龍營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

? 設(shè)計(jì)針對(duì)性的沙龍活動(dòng)主題

? 訓(xùn)練沙龍主講人員

? 組織細(xì)節(jié)的設(shè)立與工具的制作

? 手機(jī)銀行、基金、理財(cái)與存單型產(chǎn)品在沙龍的嵌入方法

? 活動(dòng)后期如何維系客戶(hù)的鏈接

第二部分：針對(duì)大型代發(fā)客戶(hù)的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)

? 如何利用線(xiàn)上增加客戶(hù)的接觸點(diǎn)

? 如何在微信群設(shè)計(jì)周期性的客戶(hù)活動(dòng)

? 如何設(shè)計(jì)觸達(dá)客戶(hù)的線(xiàn)上與電話(huà)溝通內(nèi)容

? 如何保持活動(dòng)后與客戶(hù)的常態(tài)化溝通