全景案例

對公有效戶批量開拓與價值提升

課程優勢：

? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個最優秀客戶經理獲得。

? 輸出底層邏輯，通過各行業案例的復盤，建立自身業務開展策略

前言:

? 介紹教學方法及學習目標

? 引導并提高學員的期望值

楔子: 金融市場發生的改變與我們痛點產生的原因

? 經營場景變了

? 經營介質變了

? 客戶需求變了

? 而我們還在原地踏步

? 核心：當客戶的金融需求日趨低頻的時候，單純以后搭建金融服務場景和簡單的依托渠道金融外拓模式，很難再起到獲客與活客的作用

第一篇：依托普惠金融與行業授信的拓客策略

? 普惠金融與行業授信的四個關鍵保障環節

2 如何確認分行轄區對我行授信產品接受度與需求度最高的行業客群？

2 海量的觸達在線上線下如何完成，招商的大零售與小企業對公的“不銷而售”理念是如何實施落地？

2 從建立鏈接到保持在線的客戶產能穩定提升策略

2 強轉介是如何做到的

2 案例復盤：傳奇客戶經理如何零基礎9個月實現微信營銷落地2.3億

2 案例復盤2：線下客戶經理如何借助網點資源，打好崗位聯動作戰

第二篇：依托場景的數字化獲客與活客策略

? 客戶金融需求被過度滿足，日趨低頻話下的應對不

2 真正洞察什么是我們的客戶真正想要的，才是銀行走入客戶場景獲客的根本點

? 案例復盤，7個月，零基礎，興業營業部設計的全融合打法，如何實現物業公司開戶52家，代發6200戶，聯動收單等各項業務，實現新增存款27.9億的業務背后邏輯

? 案例復盤2：招商武漢分行，一個團隊如何3個月用同樣的模式拿下44家中學與團餐公司的食堂業務，實現全部的結算存款落地

? 復盤：搭建什么場景可以獲客，如何才叫做真正走入到客戶場景。在新行業設計打法的路徑導航又是什么？

第三篇：資源的應用

? 零售崗位的資源

? 存量客戶的資源

? 核心企業的資源

? 核心黨建的資源

? 案例復盤與群策群力-我們還有哪些資源在春季行動可以做到借力使力?

第四篇：課程回顧與總結