對(duì)公有效戶(hù)批量開(kāi)拓與價(jià)值提升

全景案例

對(duì)公有效戶(hù)批量開(kāi)拓與價(jià)值提升

課程優(yōu)勢(shì)：

? 全銀行視角，案例通過(guò)萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理獲得。

? 輸出底層邏輯，通過(guò)各行業(yè)案例的復(fù)盤(pán)，建立自身業(yè)務(wù)開(kāi)展策略

前言:

? 介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)

? 引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值

楔子: 金融市場(chǎng)發(fā)生的改變與我們痛點(diǎn)產(chǎn)生的原因

? 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了

? 經(jīng)營(yíng)介質(zhì)變了

? 客戶(hù)需求變了

? 而我們還在原地踏步

? 核心：當(dāng)客戶(hù)的金融需求日趨低頻的時(shí)候，單純以后搭建金融服務(wù)場(chǎng)景和簡(jiǎn)單的依托渠道金融外拓模式，很難再起到獲客與活客的作用

第一篇：依托普惠金融與行業(yè)授信的拓客策略

? 普惠金融與行業(yè)授信的四個(gè)關(guān)鍵保障環(huán)節(jié)

2 如何確認(rèn)分行轄區(qū)對(duì)我行授信產(chǎn)品接受度與需求度最高的行業(yè)客群？

2 海量的觸達(dá)在線(xiàn)上線(xiàn)下如何完成，招商的大零售與小企業(yè)對(duì)公的“不銷(xiāo)而售”理念是如何實(shí)施落地？

2 從建立鏈接到保持在線(xiàn)的客戶(hù)產(chǎn)能穩(wěn)定提升策略

2 強(qiáng)轉(zhuǎn)介是如何做到的

2 案例復(fù)盤(pán)：傳奇客戶(hù)經(jīng)理如何零基礎(chǔ)9個(gè)月實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷(xiāo)落地2.3億

2 案例復(fù)盤(pán)2：線(xiàn)下客戶(hù)經(jīng)理如何借助網(wǎng)點(diǎn)資源，打好崗位聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)

第二篇：依托場(chǎng)景的數(shù)字化獲客與活客策略

? 客戶(hù)金融需求被過(guò)度滿(mǎn)足，日趨低頻話(huà)下的應(yīng)對(duì)不

2 真正洞察什么是我們的客戶(hù)真正想要的，才是銀行走入客戶(hù)場(chǎng)景獲客的根本點(diǎn)

? 案例復(fù)盤(pán)，7個(gè)月，零基礎(chǔ)，興業(yè)營(yíng)業(yè)部設(shè)計(jì)的全融合打法，如何實(shí)現(xiàn)物業(yè)公司開(kāi)戶(hù)52家，代發(fā)6200戶(hù)，聯(lián)動(dòng)收單等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)新增存款27.9億的業(yè)務(wù)背后邏輯

? 案例復(fù)盤(pán)2：招商武漢分行，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何3個(gè)月用同樣的模式拿下44家中學(xué)與團(tuán)餐公司的食堂業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全部的結(jié)算存款落地

? 復(fù)盤(pán)：搭建什么場(chǎng)景可以獲客，如何才叫做真正走入到客戶(hù)場(chǎng)景。在新行業(yè)設(shè)計(jì)打法的路徑導(dǎo)航又是什么？

第三篇：資源的應(yīng)用

? 零售崗位的資源

? 存量客戶(hù)的資源

? 核心企業(yè)的資源

? 核心黨建的資源

? 案例復(fù)盤(pán)與群策群力-我們還有哪些資源在春季行動(dòng)可以做到借力使力?

第四篇：課程回顧與總結(jié)