《大零售時代網點活動策劃與場景化營銷策略》

時間：2天

課程大綱：

一、場景化營銷的背景如何有效的策劃一場成功的活動

（一）什么是場景化的營銷活動策劃

（二）場景化營銷活動策劃三要素

1、創新

2、新穎

3、實用

（三）場景化營銷活動策劃的18323流程

（四）場景化營銷活動策劃八步法

1、活動主題

2、活動時間

3、活動地點

4、活動目標

5、物料準備

6、人員分工

7、細節流程

8、根據維護

（五）場景化營銷活動執行到位的四要素

1、分工明確

2、職責到位

3、過程管控

4、檢視總結

二、網點廳堂銷售流程與技能的場景化

（一）廳堂營銷流程的場景化

1、發現客戶的場景化

2、建立信任的場景化

3、激發需求的場景化

4、產品展示的場景化

5、異議處理的場景化

6、促成銷售的場景化

（二）廳堂營銷活動的場景化

1、廳堂體驗類活動的場景化設計與營銷技巧

2、廳堂娛樂類活動的場景化設計與營銷技巧

3、廳堂微沙龍活動的場景化設計與營銷技巧

4、廳堂微課堂活動的場景化設計與營銷技巧

三、網點周邊社區獲客與活動的場景化

（一）社區場景化營銷的經營策略

1、社區場景化營銷的目的

2、社區場景化營銷的經營思路

3、社區場景化營銷的具體策略與方法

4、社區場景化營銷中有效獲客的8大技巧

（二）社區場景化的營銷模式創新

1、體驗營銷

2、社群營銷

3、參與營銷

4、事件營銷

5、數據營銷

（三）場景化營銷活動的落地

1、社區路演活動的場景化設計

2、社區游園活動的場景化設計

3、社區公益活動的場景化設計

4、社區義診活動的場景化設計

5、社區放影活動的場景化設計

6、社區主題活動的場景化設計

7、社區競賽活動的場景化設計

8、社區講座活動的場景化設計

四、網點類型分析與商圈場景化營銷策略

1、網點類型分析與一點一策的經營策略

2、如何針對不同類型的網點構建o2o金融生態圈場景化策略

3、商貿客群場景化營銷的目的是什么？

4、商貿客群場景化營銷的經營思路

5、商戶排查與商圈金融生態圖繪制的場景化

? 什么是商戶網格排查

? 商戶網格排查的目的

? 商戶網格排查的行動內容

? 商戶網格排查工具表格

? 商圈魚骨圖繪制

? 金融生態圈圖繪制

6、商戶實施拜訪的流程與技巧

7、“聯盟商戶”的營銷策略與實戰技巧

? 商戶聯盟的意義

? 商戶聯盟1.0——異業聯盟的談判與經營策略

案例：周邊不同商戶的場景搭建策略

? 商戶聯盟2.0——B2C商戶線下經營策略

         案例：某銀行建材城場景搭建的營銷策略

         案例：某銀行與醫院合作搭建場景的策略

         案例：某銀行與學校合作搭建場景的案例

? 商戶聯盟3.0——o2o商戶線上線下經營策略

8、實戰案例分享