《大零售時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)策劃與場(chǎng)景化營(yíng)銷策略》

時(shí)間：2天

課程大綱：

一、場(chǎng)景化營(yíng)銷的背景如何有效的策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)

（一）什么是場(chǎng)景化的營(yíng)銷活動(dòng)策劃

（二）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃三要素

1、創(chuàng)新

2、新穎

3、實(shí)用

（三）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃的18323流程

（四）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃八步法

1、活動(dòng)主題

2、活動(dòng)時(shí)間

3、活動(dòng)地點(diǎn)

4、活動(dòng)目標(biāo)

5、物料準(zhǔn)備

6、人員分工

7、細(xì)節(jié)流程

8、根據(jù)維護(hù)

（五）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位的四要素

1、分工明確

2、職責(zé)到位

3、過程管控

4、檢視總結(jié)

二、網(wǎng)點(diǎn)廳堂銷售流程與技能的場(chǎng)景化

（一）廳堂營(yíng)銷流程的場(chǎng)景化

1、發(fā)現(xiàn)客戶的場(chǎng)景化

2、建立信任的場(chǎng)景化

3、激發(fā)需求的場(chǎng)景化

4、產(chǎn)品展示的場(chǎng)景化

5、異議處理的場(chǎng)景化

6、促成銷售的場(chǎng)景化

（二）廳堂營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)景化

1、廳堂體驗(yàn)類活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

2、廳堂娛樂類活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

3、廳堂微沙龍活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

4、廳堂微課堂活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)與營(yíng)銷技巧

三、網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)獲客與活動(dòng)的場(chǎng)景化

（一）社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)策略

1、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷的目的

2、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)思路

3、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷的具體策略與方法

4、社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷中有效獲客的8大技巧

（二）社區(qū)場(chǎng)景化的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

1、體驗(yàn)營(yíng)銷

2、社群營(yíng)銷

3、參與營(yíng)銷

4、事件營(yíng)銷

5、數(shù)據(jù)營(yíng)銷

（三）場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)的落地

1、社區(qū)路演活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

2、社區(qū)游園活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

3、社區(qū)公益活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

4、社區(qū)義診活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

5、社區(qū)放影活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

6、社區(qū)主題活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

7、社區(qū)競(jìng)賽活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

8、社區(qū)講座活動(dòng)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

四、網(wǎng)點(diǎn)類型分析與商圈場(chǎng)景化營(yíng)銷策略

1、網(wǎng)點(diǎn)類型分析與一點(diǎn)一策的經(jīng)營(yíng)策略

2、如何針對(duì)不同類型的網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建o2o金融生態(tài)圈場(chǎng)景化策略

3、商貿(mào)客群場(chǎng)景化營(yíng)銷的目的是什么？

4、商貿(mào)客群場(chǎng)景化營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)思路

5、商戶排查與商圈金融生態(tài)圖繪制的場(chǎng)景化

? 什么是商戶網(wǎng)格排查

? 商戶網(wǎng)格排查的目的

? 商戶網(wǎng)格排查的行動(dòng)內(nèi)容

? 商戶網(wǎng)格排查工具表格

? 商圈魚骨圖繪制

? 金融生態(tài)圈圖繪制

6、商戶實(shí)施拜訪的流程與技巧

7、“聯(lián)盟商戶”的營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

? 商戶聯(lián)盟的意義

? 商戶聯(lián)盟1.0——異業(yè)聯(lián)盟的談判與經(jīng)營(yíng)策略

案例：周邊不同商戶的場(chǎng)景搭建策略

? 商戶聯(lián)盟2.0——B2C商戶線下經(jīng)營(yíng)策略

         案例：某銀行建材城場(chǎng)景搭建的營(yíng)銷策略

         案例：某銀行與醫(yī)院合作搭建場(chǎng)景的策略

         案例：某銀行與學(xué)校合作搭建場(chǎng)景的案例

? 商戶聯(lián)盟3.0——o2o商戶線上線下經(jīng)營(yíng)策略

8、實(shí)戰(zhàn)案例分享