三量掘金之精準營銷獲客系統訓練

課程大綱：

一、銀行業未來趨勢與營銷轉型

1.國內銀行現狀

2.互聯網+時代下的金融沖擊

3.大數據金融的應用

4.智能網點的未來發展趨勢與營銷體驗

5.新常態下銀行亟需獲得大量優質客戶

6.高價值客戶獲取的三種途徑

7.總結

二、三量掘金思維的重建與深挖

1.三量掘金思維模式重建

2.網點產能提升四件重要事情

3.網點產能營銷常見誤區

4.重建與深挖：建立三量思維，跳出廳堂看網點

步驟一：市場分析與資源盤點

步驟二：SWOT分析

步驟三：業績提升抓手與目標分解

步驟四：方案落地計劃與措施制定

三、廳堂流量客戶增產氛圍營銷

1.廳堂流量客戶分布與主動營銷

2.網點產能提升先要堵漏

3.網點到期客戶要穩存：轉存策略

4.網點營銷柜員識別推薦流程

5.廳堂布置

四、網點存量客戶感覺服務營銷

1.網點存量客戶價值提升勢在必行

2.潛力激活、臨界提升的基礎

3.網點感覺營銷

4.存量客戶激活的步驟與分析

5.存量客戶的電話營銷

6.存量客戶提升產能核心三招

五、外拓增量客戶細分場景營銷

1.合適的禮儀著裝帶來更多的營銷信任

2.外拓營銷個人物資準備

3.市場開拓前的目標及調研活動

4.外拓營銷常用方法

5.外拓中的特色客群界定標準

6.外拓營銷的前提是與客戶建立信任

7.外拓營銷異議處理 

8.營銷外拓成交技巧

廳堂營銷活動

1.先服務再營銷，輕產品重體驗

√ 廳堂享尊貴

√ 購物享優惠

√ 活動享快樂

√ 生活享品質

2.活動升級

活動體系化--營銷活動碎片化向體系化轉變

√ 節慶日活動、客群活動、主題活動

√ 活動線上線下結合--網點陣地為主向線上線下相結合的整合營銷傳播轉變

√ 活動精準化--基于客戶精準營銷精細化管理的營銷活動

3.營銷爆點 特色客群經營分析

淡季不求全面開花，但求點上突破

 √ 老年客群

 √ 親子客群

 √ 商貿客群

 √ 代發客群

 √ 外出務工客群

 √ 外來務工客群

 √ 種養殖客群

 √ 有車一族客群