| 主講老師： | 王海珍 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銀行深耕四區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目，旨在通過(guò)專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)幫助銀行深化對(duì)四大區(qū)域（如商業(yè)區(qū)、社區(qū)、工業(yè)區(qū)、學(xué)區(qū)）的市場(chǎng)理解與滲透。項(xiàng)目結(jié)合區(qū)域特色，定制營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)化外拓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升營(yíng)銷(xiāo)技能與效率。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、案例分享、數(shù)據(jù)分析等手段，輔導(dǎo)銀行員工精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，優(yōu)化服務(wù)流程，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-15 16:12 |
銀行深耕四區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目
90年代末國(guó)有大銀行調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在縣域經(jīng)濟(jì)縮小規(guī)模，甚至退出，10多年過(guò)去了，時(shí)過(guò)境遷，目前情況正在逆轉(zhuǎn)，在青島，在廣西，在全國(guó)，數(shù)家國(guó)有大行正通過(guò)推出涉農(nóng)信貸產(chǎn)品的方式重返農(nóng)村金融市場(chǎng)。與農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行等眾多金融機(jī)構(gòu)一起展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
那么我們農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)如何在一片紅海之下，開(kāi)拓新的藍(lán)海市場(chǎng)？唯有積極主動(dòng)“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)。選擇進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)村鎮(zhèn)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，更好的滿(mǎn)足社區(qū)居民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶(hù)、中小企業(yè)、城鄉(xiāng)商戶(hù)、工薪人員等多層次多種類(lèi)的金融需求，差異化營(yíng)銷(xiāo)才能開(kāi)辟新的通道……
王海珍老師經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研實(shí)踐，結(jié)合各大銀行新近倡導(dǎo)的“深耕四區(qū)”、“兩掃五進(jìn)”的市場(chǎng)策略，于2018年特別推出《銀行深耕四區(qū)外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目》，本項(xiàng)目方案通過(guò)精心設(shè)計(jì)的“課堂培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+總結(jié)點(diǎn)評(píng)“的三位一體操作方式，對(duì)農(nóng)金營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，除傳統(tǒng)課堂培訓(xùn)外，還由培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員走出去，掃街掃樓，深耕四區(qū)，真刀實(shí)槍面對(duì)客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)簽約。本項(xiàng)目勢(shì)必帶來(lái)農(nóng)金營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的新標(biāo)準(zhǔn)，更會(huì)促進(jìn)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。
※ 項(xiàng)目特色及收益
特色 | 詳解 |
n 經(jīng)典 | 資深實(shí)戰(zhàn)銀行顧問(wèn)輔導(dǎo)培訓(xùn)，數(shù)十家客戶(hù)合作驗(yàn)證，效果明顯 |
n 實(shí)戰(zhàn) | 緊跟銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，多種營(yíng)銷(xiāo)模式深度詮釋?zhuān)瑧?yīng)對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng) |
n 系統(tǒng) | 課堂培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+總結(jié)點(diǎn)評(píng)，三位一體，全面提升業(yè)績(jī)，立竿見(jiàn)影 |
n 靈活 | 根據(jù)客戶(hù)需求和實(shí)際情況，可提供三到五天的定制方案 |
n 固化 | 老師贈(zèng)送并教會(huì)學(xué)員多種營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用工具和表格，簡(jiǎn)單易用，一學(xué)就會(huì) |
※ 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
目標(biāo)市場(chǎng) | 營(yíng)銷(xiāo)模式 | 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品舉例 |
n 進(jìn)商區(qū) | 對(duì)商戶(hù)和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行掃蕩式營(yíng)銷(xiāo)，集中宣講 | POS+商戶(hù)貸款+ETC |
n 進(jìn)社區(qū) | 擺攤營(yíng)銷(xiāo)，社區(qū)居民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 | 定期存款+理財(cái)產(chǎn)品 |
n 進(jìn)農(nóng)區(qū) | 村民營(yíng)銷(xiāo)、種養(yǎng)殖戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。 | 定期存款+惠農(nóng)貸款 |
n 進(jìn)園區(qū) | 供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo)，上下游企業(yè)分析，提供金融方案。 | 抵押循環(huán)貸+代發(fā)工資 |
n 進(jìn)機(jī)關(guān) | 進(jìn)學(xué)校、醫(yī)院、黨政機(jī)關(guān)宣傳 | 信用卡+消費(fèi)貸+理財(cái) |
※ 培訓(xùn)時(shí)間
2020年X月X日-X日（六天四晚）
※ 培訓(xùn)對(duì)象
支行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、機(jī)關(guān)、部分柜員等
※ 項(xiàng)目流程(六天四晚)
時(shí)間 | 地點(diǎn) | 參與人 | 內(nèi)容 |
第一天調(diào)研 8:30-11:30 | 城區(qū)支行 | 支行長(zhǎng)、機(jī)關(guān) | 1.外拓前市場(chǎng)走訪(fǎng) 2.調(diào)研城區(qū)支行現(xiàn)存問(wèn)題，在培訓(xùn)中加以強(qiáng)化 3.不少于三家支行 |
第一天調(diào)研 14:00-17:00 | 會(huì)議室 | 機(jī)關(guān)組織者、各條線(xiàn)負(fù)責(zé)人 | 1.外拓人員、組長(zhǎng)選擇搭配 2.外拓區(qū)域市場(chǎng)選擇 3.外拓積分表格確定 4.外拓審核規(guī)則 5.外拓獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制確定 |
第二天上午 8：30-11：30 | 會(huì)議室 | 學(xué)員 | 1.組建團(tuán)隊(duì) 2.外拓營(yíng)銷(xiāo)積極心態(tài)建立 3.營(yíng)銷(xiāo)品牌如何宣傳 |
第二天下午 14：00-17：00 | 會(huì)議室 | 學(xué)員 | 1.銀行外拓顧問(wèn)五步法 2.銀行外拓流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理 |
第一天晚上 18：00-20：00
| 會(huì)議室 | 外拓人員； 辦公室人員；相關(guān)部門(mén) | 1、 咨詢(xún)老師活動(dòng)安排 2、 分組領(lǐng)任務(wù)，一組選一個(gè)負(fù)責(zé)人 3、 建立微信群，溝通； 4、 安排第二天工作； 5、 物料準(zhǔn)備 |
第三天上午 8：30-11：30 | 外拓區(qū)域 | 外拓人員 | 1.外拓現(xiàn)場(chǎng)案例演練 2.外拓話(huà)術(shù)導(dǎo)入 3.各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行外拓活動(dòng) |
第三天下午 14：00-17：00 | 商區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo) | 外拓人員 | 以POS、電子銀行為主的綜合金融營(yíng)銷(xiāo)： 1、 分組，每個(gè)組3人； 2、 小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各片區(qū)，涵蓋鎮(zhèn)上所有商戶(hù) 3、 3人每人輪流作為主要訪(fǎng)談人跟客戶(hù)交流，剩余兩人做記錄 |
第三天晚上 18：00-19：00 | 會(huì)議室 | 外拓人員 | 1.當(dāng)天各組分享 2.老師問(wèn)題總結(jié) 3.提出明天需改進(jìn)點(diǎn) |
第四天白天 8：30-17：00
| 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 商區(qū)營(yíng)銷(xiāo) | 外拓人員 | 1、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 2、 商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)電子產(chǎn)品和存款類(lèi)產(chǎn)品 3、 社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) |
第四天晚上 18：00-19：00
| 會(huì)議室 | 外拓人員、 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 1、學(xué)習(xí)+總結(jié)； 2、外拓營(yíng)銷(xiāo)各組分享； 3、團(tuán)隊(duì)展示 |
第五天白天 8：30-17：00 | 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo) 商區(qū)營(yíng)銷(xiāo) | 外拓人員 | 1.社區(qū)展臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 2.商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)電子產(chǎn)品和存款類(lèi)產(chǎn)品 |
第五天晚上 18：00-19：00 | 會(huì)議室 | 外拓人員 | 1、學(xué)習(xí)+總結(jié)； 2、營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習(xí)（固化部分）； 3、營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意編寫(xiě)（固化部分） |
第六天上午 8：30-11：00 | 戶(hù)外或室內(nèi) | 外拓人員 | 1.網(wǎng)格化外拓營(yíng)銷(xiāo)的固化追蹤 2.外拓人員營(yíng)銷(xiāo)策劃+回訪(fǎng)客戶(hù) |
第六天中午 11：00-14：30 | 不定 | 外拓人員 審核人員 | 1.對(duì)五天數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、審核 2.計(jì)算出各組分?jǐn)?shù)，并呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo) |
第六天下午 14：30-16：30 | 會(huì)議室 | 行里領(lǐng)導(dǎo) 外拓人員 辦公室相關(guān)人員 | 1.課程總結(jié) 2.深耕四區(qū)外拓固化流程分解 3.五天VCR學(xué)員視頻展示 4.頒獎(jiǎng)典禮 5.團(tuán)隊(duì)士氣展示 |
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