| 主講老師： | 王海珍 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行深耕四區(qū)外拓營銷輔導(dǎo)項目，旨在通過專業(yè)輔導(dǎo)幫助銀行深化對四大區(qū)域（如商業(yè)區(qū)、社區(qū)、工業(yè)區(qū)、學(xué)區(qū)）的市場理解與滲透。項目結(jié)合區(qū)域特色，定制營銷策略，強化外拓團隊建設(shè)，提升營銷技能與效率。通過實戰(zhàn)演練、案例分享、數(shù)據(jù)分析等手段，輔導(dǎo)銀行員工精準定位目標客戶，優(yōu)化服務(wù)流程，增強客戶粘性，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長與市場份額提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-15 16:12 |
銀行深耕四區(qū)外拓營銷輔導(dǎo)項目
90年代末國有大銀行調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在縣域經(jīng)濟縮小規(guī)模，甚至退出，10多年過去了，時過境遷，目前情況正在逆轉(zhuǎn)，在青島，在廣西，在全國，數(shù)家國有大行正通過推出涉農(nóng)信貸產(chǎn)品的方式重返農(nóng)村金融市場。與農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行等眾多金融機構(gòu)一起展開市場競爭。
那么我們農(nóng)村金融機構(gòu)如何在一片紅海之下，開拓新的藍海市場？唯有積極主動“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶請進來。選擇進社區(qū)、進企業(yè)、進村鎮(zhèn)、進園區(qū)、進機關(guān)，通過市場細分，更好的滿足社區(qū)居民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、中小企業(yè)、城鄉(xiāng)商戶、工薪人員等多層次多種類的金融需求，差異化營銷才能開辟新的通道……
王海珍老師經(jīng)過長期調(diào)研實踐，結(jié)合各大銀行新近倡導(dǎo)的“深耕四區(qū)”、“兩掃五進”的市場策略，于2018年特別推出《銀行深耕四區(qū)外拓營銷輔導(dǎo)項目》，本項目方案通過精心設(shè)計的“課堂培訓(xùn)+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+總結(jié)點評“的三位一體操作方式，對農(nóng)金營銷人員進行培訓(xùn)輔導(dǎo)，除傳統(tǒng)課堂培訓(xùn)外，還由培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員走出去，掃街掃樓，深耕四區(qū)，真刀實槍面對客戶，現(xiàn)場簽約。本項目勢必帶來農(nóng)金營銷培訓(xùn)的新標準，更會促進農(nóng)村金融機構(gòu)的業(yè)績快速增長。
※ 項目特色及收益
特色 | 詳解 |
n 經(jīng)典 | 資深實戰(zhàn)銀行顧問輔導(dǎo)培訓(xùn)，數(shù)十家客戶合作驗證，效果明顯 |
n 實戰(zhàn) | 緊跟銀行營銷發(fā)展趨勢，多種營銷模式深度詮釋，應(yīng)對不同目標市場 |
n 系統(tǒng) | 課堂培訓(xùn)+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+總結(jié)點評，三位一體，全面提升業(yè)績，立竿見影 |
n 靈活 | 根據(jù)客戶需求和實際情況，可提供三到五天的定制方案 |
n 固化 | 老師贈送并教會學(xué)員多種營銷實用工具和表格，簡單易用，一學(xué)就會 |
※ 營銷目標
目標市場 | 營銷模式 | 營銷產(chǎn)品舉例 |
n 進商區(qū) | 對商戶和批發(fā)市場進行掃蕩式營銷，集中宣講 | POS+商戶貸款+ETC |
n 進社區(qū) | 擺攤營銷，社區(qū)居民營銷活動。 | 定期存款+理財產(chǎn)品 |
n 進農(nóng)區(qū) | 村民營銷、種養(yǎng)殖戶營銷。 | 定期存款+惠農(nóng)貸款 |
n 進園區(qū) | 供應(yīng)鏈營銷，上下游企業(yè)分析，提供金融方案。 | 抵押循環(huán)貸+代發(fā)工資 |
n 進機關(guān) | 進學(xué)校、醫(yī)院、黨政機關(guān)宣傳 | 信用卡+消費貸+理財 |
※ 培訓(xùn)時間
2020年X月X日-X日（六天四晚）
※ 培訓(xùn)對象
支行長/網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、機關(guān)、部分柜員等
※ 項目流程(六天四晚)
時間 | 地點 | 參與人 | 內(nèi)容 |
第一天調(diào)研 8:30-11:30 | 城區(qū)支行 | 支行長、機關(guān) | 1.外拓前市場走訪 2.調(diào)研城區(qū)支行現(xiàn)存問題，在培訓(xùn)中加以強化 3.不少于三家支行 |
第一天調(diào)研 14:00-17:00 | 會議室 | 機關(guān)組織者、各條線負責人 | 1.外拓人員、組長選擇搭配 2.外拓區(qū)域市場選擇 3.外拓積分表格確定 4.外拓審核規(guī)則 5.外拓獎勵機制確定 |
第二天上午 8：30-11：30 | 會議室 | 學(xué)員 | 1.組建團隊 2.外拓營銷積極心態(tài)建立 3.營銷品牌如何宣傳 |
第二天下午 14：00-17：00 | 會議室 | 學(xué)員 | 1.銀行外拓顧問五步法 2.銀行外拓流程與關(guān)鍵節(jié)點梳理 |
第一天晚上 18：00-20：00
| 會議室 | 外拓人員； 辦公室人員；相關(guān)部門 | 1、 咨詢老師活動安排 2、 分組領(lǐng)任務(wù)，一組選一個負責人 3、 建立微信群，溝通； 4、 安排第二天工作； 5、 物料準備 |
第三天上午 8：30-11：30 | 外拓區(qū)域 | 外拓人員 | 1.外拓現(xiàn)場案例演練 2.外拓話術(shù)導(dǎo)入 3.各個團隊進行外拓活動 |
第三天下午 14：00-17：00 | 商區(qū)營銷 社區(qū)營銷 | 外拓人員 | 以POS、電子銀行為主的綜合金融營銷： 1、 分組，每個組3人； 2、 小組組長負責各片區(qū)，涵蓋鎮(zhèn)上所有商戶 3、 3人每人輪流作為主要訪談人跟客戶交流，剩余兩人做記錄 |
第三天晚上 18：00-19：00 | 會議室 | 外拓人員 | 1.當天各組分享 2.老師問題總結(jié) 3.提出明天需改進點 |
第四天白天 8：30-17：00
| 社區(qū)營銷 商區(qū)營銷 | 外拓人員 | 1、 活動營銷 2、 商戶營銷電子產(chǎn)品和存款類產(chǎn)品 3、 社區(qū)活動營銷 |
第四天晚上 18：00-19：00
| 會議室 | 外拓人員、 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 1、學(xué)習(xí)+總結(jié)； 2、外拓營銷各組分享； 3、團隊展示 |
第五天白天 8：30-17：00 | 社區(qū)營銷 商區(qū)營銷 | 外拓人員 | 1.社區(qū)展臺活動營銷 2.商戶營銷電子產(chǎn)品和存款類產(chǎn)品 |
第五天晚上 18：00-19：00 | 會議室 | 外拓人員 | 1、學(xué)習(xí)+總結(jié)； 2、營銷策劃學(xué)習(xí)（固化部分）； 3、營銷策劃創(chuàng)意編寫（固化部分） |
第六天上午 8：30-11：00 | 戶外或室內(nèi) | 外拓人員 | 1.網(wǎng)格化外拓營銷的固化追蹤 2.外拓人員營銷策劃+回訪客戶 |
第六天中午 11：00-14：30 | 不定 | 外拓人員 審核人員 | 1.對五天數(shù)據(jù)進行匯總、審核 2.計算出各組分數(shù)，并呈報領(lǐng)導(dǎo) |
第六天下午 14：30-16：30 | 會議室 | 行里領(lǐng)導(dǎo) 外拓人員 辦公室相關(guān)人員 | 1.課程總結(jié) 2.深耕四區(qū)外拓固化流程分解 3.五天VCR學(xué)員視頻展示 4.頒獎典禮 5.團隊士氣展示 |
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