小企業信貸營銷

課時：6小時

模塊一：小企業信貸基礎知識

第一部分  了解客戶--小企業融資特點

1. 小企業成長周期與融資特點

2. 小企業融資偏好及需求特點

第二部分  了解銀行--銀行小企業信貸特點

銀行信貸的本質

1. 小企業信貸與大公司信貸的區別

2. 小企業信貸業務發展的核心要點

第三部分  了解市場--小企業融資主流模式

1. 某國有銀行小企業貸款產品及營銷策略介紹

2. 某股份制銀行小企業貸款產品及營銷策略介紹

3. 某城商行小企業貸款產品及營銷策略介紹

4. 某互聯網公司小企業貸款產品及營銷策略介紹

5. 某普惠信貸公司小企業貸款產品及營銷策略介紹

6. 小企業營銷要點小結

模塊二：小企業信貸營銷技能（初級）

第一部分  樹立積極的營銷心態

1. 對市場開拓的擔心及對策

2. 對風控技能的擔心及對策

3. 對不良資產的擔心及對策

4. 對職業生涯的擔心及對策

第二部分  練就必備的四大能力

1. 銀行專業能力

2. 人際溝通能力（四種性格人群的特征及溝通要點）

3. 自我管理能力（五心管理法）

4. 說服博弈能力

第三部分   掌握有效的營銷方法

1. 陌生拜訪

2. 電話營銷

3. 微信/朋友圈

4. 內部轉介

5. 活動營銷

6. 客戶轉介

第四部分   貸前調查風控技能

1. 快速掌握行內風險政策、產品政策

2. 電話初篩避免無效勞動

3. 貸前現場調查要點

4. 貸前非現場調查要點

5. 貸前風控案例介紹

第五部分   貸后管理維護技能

1. 貸后一周維護重點

2. 貸后一個月維護重點

3. 貸后日常定期維護重點

4. 續貸前維護重點

5. 小企業金融服務需求

6. 小企業非金融服務需求

第六部分  現場答疑

模塊三：小企業信貸營銷技能（中高級）

第一部分   小企業調研方法

1. 明確調研目標

2. 制定調研計劃

3. 收集客戶資料

4. 資料分析方法

5. 撰寫調研報告 

第二部分   小企業批量開發

1. 市場商圈批量開發方法及案例

2. 商會協會批量開發方法及案例

3. 行業集群批量開發方法及案例

4. 產業鏈批量開發方法及案例

第三部分   小企業綜合開發

1. 如何開發借款人經營企業

2. 如何開發借款人家庭

3. 如何開發借款人的生意圈、朋友圈

第四部分   小企業關系管理

1、管理工具方法

2、存量客戶管理

3、流失客戶管理

第五部分   小企業貸后風控技能

1. 貸后管理重要節點及要求

2. 貸后風險識別預警處置

3. 貸后風險識別、化解、清收案例

第六部分   現場答疑