交易銀行業務營銷技能

提升實務培訓

一、課程背景

   對商業銀行而言，發展交易銀行業務意味著服務的全面升級，以交易管理為核心，從賬戶級管理擴展到交易級管理，從產品銷售演化成綜合化方案提供，從單體客戶服務延伸到整體產業鏈金融服務，從本土服務發展為全球服務，從產品導向到以客戶為中心，因此目前很多銀行紛紛加入交易銀行，但到底如何將交易銀行作用發揮到極致很多對公條線從業人員還是感覺無從下手，本課程詳盡的講解目前最成熟的交易銀行模式及案例分析，讓學員能以最快的速度深入了解交易銀行及應用技巧。

二、課程收獲

    通過該課程可以讓對公從業人員了解到交易銀行是銀行發展的必然趨勢，了解交易銀行的適用客戶及操作方式，詳盡的案例講解，課程注重落地性，可以短時間讓此模式在全行快速復制。

三、課程時間：1-2天

四、課程大綱

一、 交易銀行的概念及趨勢

1、 交易銀行的概念

2、 交易銀行的發展趨勢

3、 交易銀行的發展現狀

4、 發展交易銀行的意義

二、交易銀行對于商業銀行的能力建立提出了新的要求

1、客戶資源整合的能力

2、信息建設能力

3、產品創新的能力

三、交易銀行業務營銷技能提升

（一） 發展交易銀行的必要性

1、 目前商業銀行瓶頸問題

2、 交易銀行可以解決的問題

u 企業端

u 銀行端

（二） 交易銀行重點產品及營銷策略

一）交易銀行產品種類簡介

1、 支付結算

2、 現金管理

3、 貿易融資

4、 供應鏈金融

5、 托管等

二） 交易銀行重點產品介紹

1、訂單融資業務

1） 產品業務流程

2） 適用客戶分析

3）產品營銷切入點分析

4）產品風險點分析

 5）案例展示

 思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

2、應收賬款質押業務及保理業務

  1）保理業務與應收賬款質押融資的異同點

  2）適用客戶

  3）批量保理業務適用客戶及營銷切入點分析

  4）案例展示保理業務營銷流程

     思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

     （二）、預付類

        1、保兌倉業務

          1）產品業務流程

          2）適用客戶分析

          3）產品營銷切入點分析

          4）產品風險點分析

          5）案例展示

             思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

        2、未來貨權質押業務

          1）產品業務流程

          2）適用客戶分析

          3）產品營銷切入點分析

          4）產品風險點分析

          5）案例展示

             思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

（三）、存貨類

 1、現貨質押業務

1）產品業務流程

          2）適用客戶分析

          3）產品營銷切入點分析

          4）產品風險點分析

          5）案例展示

             思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

（四）、結算類

  1、商業承兌匯票

          1）產品業務流程

          2）適用客戶分析

          3）產品營銷切入點分析

          4）產品風險點分析

          5）案例展示

             思考：本地哪些客戶可以進行復制營銷

2、 銀票及創新產品

1） 經常使用的票據產品

2） 適用客戶

3） 營銷切入點分析

4） 案例展示

5） 復制營銷

四、產品組合實現降低風險收益倍增

1、多產品組合融資實現大客戶收益倍增

          ---案例展示

2、多產品組合實現小客戶風險可控

         ----案例展示

五、交易銀行提升銀行服務水平

1、從以前單一產品營銷轉向綜合化金融服務方案營銷

2、從以前按貨營銷轉向按需營銷

3、從以前粗狂式營銷向精耕細作轉化

          案例展示