開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)

開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn) 

一、 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)工作解析
1、 為什么要進(jìn)行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2、 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
3、 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)困境
4、 開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

二、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

1、如何有效進(jìn)行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)

（1）動(dòng)員需到位，有帶頭

(2) 方案要清晰，可復(fù)制
(3) 細(xì)節(jié)有演練，不敷衍

（4）過(guò)程勤監(jiān)督，常反饋

（5）獎(jiǎng)懲有PK，能兌現(xiàn)

2、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)抓好存款增量“六大類(lèi)客戶(hù)”

（1）存量休眠客戶(hù)的盤(pán)活

（2）產(chǎn)品到期客戶(hù)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化

（3）自然到訪(fǎng)客戶(hù)他行資金歸集

（4）定點(diǎn)策反他行客戶(hù)

（5）結(jié)算客戶(hù)資金鎖定

（6）項(xiàng)目資金源頭營(yíng)銷(xiāo)
3、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)掌握的技能

(1)如何確定網(wǎng)點(diǎn)各崗位每日營(yíng)銷(xiāo)量

(2)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

?如何電話(huà)邀約
?陌生電話(huà)開(kāi)發(fā)

（3）名片營(yíng)銷(xiāo)

（4）微信營(yíng)銷(xiāo)

（5）客戶(hù)轉(zhuǎn)介

?柜臺(tái)如何轉(zhuǎn)介紹開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

?如何開(kāi)口讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)

（6）客戶(hù)防流失 

（7）客戶(hù)維護(hù)

（8）巧用營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)

三、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1、如何組織春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

2、如何組織一次元宵節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

3、如何圍繞情人節(jié)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

4、如何利用“三八節(jié)”策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

5、寒假兒童活動(dòng)策劃都有哪些好點(diǎn)子？

6、如何策劃一次家庭主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

四、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的各方協(xié)作

1、關(guān)注他行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特點(diǎn)

2、網(wǎng)點(diǎn)廳堂營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)

（1）網(wǎng)點(diǎn)布置

（2）人員美化

（3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)宣傳品

3、以員工相互協(xié)作為前提的公私聯(lián)運(yùn)協(xié)作

4、以產(chǎn)能掛靠為基礎(chǔ)的跨部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作