后疫情時(shí)代零售的營銷策略

【課程背景】：

一場疫情的到來，改變了很多，也對銀行業(yè)發(fā)展帶來了諸多觸動(dòng)，讓眾多的銀行不得不慢下快速發(fā)展的腳步，重新審視市場、客戶以及戰(zhàn)略布局。當(dāng)下，順勢而為的部分銀行逐漸開始占領(lǐng)先機(jī)，而有的銀行卻開始步入泥潭。窮則思變，只有適應(yīng)新的環(huán)境，才能利于不敗之地，重上巔峰。雖然危機(jī)會(huì)帶來艱難，但同樣也會(huì)帶來勇氣和果敢，作為銀行從業(yè)者來說，在經(jīng)歷了迷茫與彷徨，不安與痛苦后，在面對危機(jī)的同時(shí)也在伺機(jī)尋找戰(zhàn)機(jī)。雖然大家沒能迎來往年的“開門紅”，但是相信通過此門課程的講解，在疫情過后的每個(gè)月對于零售人來說都將是開門紅，也會(huì)為零售業(yè)務(wù)的發(fā)展迎來新的機(jī)遇。

【課程特色】：

1、實(shí)戰(zhàn)性---課程內(nèi)容清晰、簡潔、明了，上手輕松，做到招之即來，來之即戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝。

2、針對性---針對營銷人員與管理人員量身定制，通過疫情期間的市場、客戶與營銷場景的變化，增強(qiáng)學(xué)員對新鮮知識的學(xué)習(xí)，提高工作積極性，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)性，從而提升業(yè)績，突破產(chǎn)能極限。

3、互動(dòng)性---采用互動(dòng)形式，教、練結(jié)合，結(jié)合工作突出案例，聚焦在實(shí)際工作中遇到的情況，進(jìn)行重點(diǎn)闡述及解答。

4、邏輯性---點(diǎn)面結(jié)合、層層滲透，挖掘問題的根源，強(qiáng)調(diào)舉一反三。

5、專業(yè)性---通過實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)的講解，提升工作能力，形成一套行之有效的方法。

【培訓(xùn)對象】：零售條線客戶經(jīng)理、銀行中層管理人員

【培訓(xùn)單位】：國有銀行、股份制、城商行、農(nóng)商行

【課程大綱】：

一、疫情給零售人的思考：

1、帶來了什么，改變了什么

2、疫情給銀行零售人的觸動(dòng)

3、危機(jī)之下戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)

二、變革與重生：

1、面對疫情應(yīng)該做什么

2、線上營銷的布局

3、線下網(wǎng)格化管理

三、快速發(fā)展的線上雛鷹：

1、銀行線上營銷的痛點(diǎn)

2、重塑數(shù)字化營銷模式

3、開辟打造新戰(zhàn)場

4、裂變營銷對零售業(yè)務(wù)的啟示

四、涅槃重生的零售新格局：

1、資源整合的全領(lǐng)域發(fā)展

2、洞悉一切、讀懂客戶的數(shù)據(jù)分析

3、獲客留存的絕佳方法---精準(zhǔn)有效觸達(dá)

4、零售產(chǎn)品的場景化營銷

5、復(fù)雜產(chǎn)品營銷新思路