城區網點個金業務發展的方向

一、個金業務發展困境與出路

1. 監管政策變化對零售業務的改變

2. 外部環境對零售業務的沖擊

3. 產品變化對零售業務思路的轉變

4. 客戶需求的變化對零售業務的重新思考

5. 總、分行戰略布局的轉變

6. 網點職能的轉變

7. 考核體系的轉變

8. 客、來、數、受

二、獲取客戶的途徑

1. 廳堂

2. 客戶關系管理系統

3. 購買過產品的客戶

4. 電話營銷、信函

5. 微信朋友圈

三、客戶引流方式

1. 重圈層

2. 重渠道

3. 重代發

4. 重批量

四、存量獲金策略

5. 重批量

6. 從眾心理

7. 勸阻法