數字化時代的商業戰略思維與商業模型創新

《數字化時代的商業戰略思維與商業模型創新》

主講：余星冰老師

【課程背景】

以大數據、云計算、物聯網、人工智能等新技術所推動的數字化轉型正迅速的改變著我們所處的時代。其巨大的影響力已經從量變到質變，對消費者行為、外部商業環境、以及企業自身的運作模式產生了革命性的影響。“數字化”不是技術編碼，而是商業思維，是企業上升到商業戰略層面，也是企業家如何在數字經濟的浪潮下，突破思維，找到企業新價值點？如何認清產業的數字化變革方向？企業如何基于商業戰略思維下的競爭解析？面對競爭，企業該如何增長？對于當今的企業而言，數據是否發揮了戰略資產的價值？

課程將以數字經濟下的商業戰略思維為切入點，還原商業環境中的實際案例，幫助學員重新認知市場，商業趨勢，構建商業模型，認知產品價值體系？產品在商業模型里，主要價值體現在哪些方面？企業如何根據所學來設計符合自身的商業結構來釋放資產與價值？使學員學之解惑，學之能用，實現企業新的經營增長突破點。

【課程收益】

?  了解戰略思維、企業戰略思維能力

?  學會五大商業戰略思維及競爭環境，明晰企業增長

?  掌握商業模型創新能力，構建商業模型畫布

?  學會產品設計體系結構、認知用戶關系及商業模型

?  認知產品創新帶來的企業核心商業價值提升

?  洞悉數字經濟環境下的企業戰略解碼及未來智能商業道路

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、副總經理、業務總監等中高管人員

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、五大商業戰略思維與戰略思維分析能力

1、思維創新

2、五大商業戰略思維

1)     做別人沒想到的事情

2)     做別人不屑做的事情

3)     做別人現在做不好的事情

4)     做自己擅長的事情

5)     做未來的事情

3、從點、線、面、體看商業戰略思維能力

1)     單點切入

2)     業務主線

3)     整體架構

4)     天地彼己客

4、戰略思維能力下的組織體系、業務邏輯、運營流程

1)     業務鏈路圖

2)     組織關系圖

5、基于商業戰略思維的競爭分析

1)     抗競爭而不是競爭

2)     競爭戰略本質是如何放下

3)     創造生存空間

4)     競爭關鍵是尋找新定位

5)     不斷與環境互動，走到環境里去

6、商業戰略核心：回答增長從哪里來

1)     在哪里增長

2)     如何實現增長

案例：支付寶、美團（案例可替換）

二、戰略思考的起點：用戶思維與產創新

7、用戶思維、產品思維及產業思維

1)     客戶和客戶價值

a)      用戶需求與產品思維模型

b)     產品與市場

c)      產品與用戶

d)     產品與創新

e)     如何重新定義產品

8、  產品定位與價值主張

1)     從0至1，為誰服務

2)     從1至10，用戶覆蓋

3)     從10至100，普惠性

9、產品作用力

1)     真痛點

2)     強需求

3)     自帶流量屬性

10、產品爆發的核心能量

1)     場景能量

2)     終端能量

案例：小紅書，淘寶直播（案例可替換）

三、商業模式畫布

1、  什么是商業模式畫布

2、  商業模式畫布的作用

3、  商業模式畫布的九大模塊

1)     目標客戶的定位——誰是你的用戶

2)     價值主張的制定——打造感性故事

3)     分銷渠道的設計——誰幫你講故事

4)     客戶關系的建立——黏住他的剛需

5)     盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

6)     關鍵資源的把控——提煉新價值點

7)     交易結構的設計——多贏共贏模式

8)     合作伙伴的錨定——找準利益相關

9)     成本結構的控制——少花錢多辦事

四、數字化商業應用場景及案例解析

1、數字化思維

2、什么是數字化？

3、什么是應用場景？

4、應用場景的場景角色？

1)     決策者

2)     管理者

3)     運營者

4)     使用者

5、應用場景的場景邏輯

6、智慧城市云平臺及應用場景

1)     智慧交通（滴滴、阿里）

2)     智慧市政（選取行業案例）

3)     智慧醫療（選取行業案例）

4)     智慧環衛（選取行業案例）

5)     智能制造（選取行業案例）

7、  智能建造、智慧城市的智能化目標

8、  行業案例：

a)      中國航天科工集團的智能制造

戰略思考：中國航天科工集團通過智能制造和工業互聯網平臺，推動軍工產品的數字化設計和生產。

商業模式創新：實現生產過程的智能化、自動化，提高生產效率和產品質量。

b)     雷神公司的網絡安全

戰略思考：雷神公司投資于網絡安全領域，以應對數字化時代下的網絡威脅。

商業模式創新：提供網絡安全解決方案和服務，保護關鍵基礎設施和軍事通信系統。

c)      故宮博物院的數字化展覽

戰略思考：故宮博物院利用數字化技術，如虛擬現實(VR)和增強現實(AR)，提供虛擬展覽和文化教育。

商業模式創新：通過數字化展覽吸引更多年輕觀眾，同時擴大文化傳播的范圍和影響力。

d)     Netflix的內容創新和數據分析

戰略思考：Netflix通過大數據分析用戶觀看習慣，定制個性化推薦系統。

商業模式創新：利用數據分析結果指導原創內容的制作，如《紙牌屋》等熱門劇集。

e)     亞馬遜Kindle的電子書市場

戰略思考：亞馬遜推出Kindle電子書閱讀器，推動傳統出版業的數字化轉型。

商業模式創新：建立電子書市場，提供便捷的電子書購買和閱讀體驗。

f)      今日頭條的內容分發平臺

戰略思考：今日頭條利用算法推薦技術，為用戶提供個性化的新聞和信息流。

商業模式創新：通過精準廣告投放和內容付費模式實現商業變現。

g)     騰訊的“新文創”戰略

戰略思考：騰訊提出“新文創”戰略，通過數字化手段推動文化內容的創新和傳播。

商業模式創新：整合游戲、動漫、文學、影視等業務，打造文化IP，實現跨平臺的內容運營。

五、未來智能商業之路

1、數據由割裂變為貫穿，提升產業鏈上下游

2、讓數據驅動企業決策

3、數據資產化

4、無數據、不AI

5、基于數字化的智能商業

1)     從互聯網＋到智能＋

2)     數字化和智能化是消費發展的主要推動力

3)     智能商業服務消費者的三大特征

4)     智能商業的雙螺旋

5)     智能商業的快速發展

6)     企業在經營各環節實現智能決策