《結(jié)構(gòu)演講力Ⅰ?》

——瞬間整理思路，清晰有力表達(dá)

主講:鄧世超

n 課程背景

羅振宇在《奇葩說》里提到：

“職場(chǎng)，或者當(dāng)代社會(huì)最重要的能力是表達(dá)能力?！?/span>通過表達(dá)能力可以快速建立我們的影響力，打造個(gè)人IP。

影響力的構(gòu)成來自“演講能力”和“寫作能力”。

為什么羅胖會(huì)這么說呢？因?yàn)椋?/span>

銷售+演講=成交

職場(chǎng)+演講=影響力

CEO+演講=路演=發(fā)布會(huì)=超級(jí)銷售

辯論+演講=奇葩說

讀書+演講=樊登=羅胖

知識(shí)+演講=培訓(xùn)師=知識(shí)IP.....

演講能力就像一個(gè)移動(dòng)硬盤，插在任何電腦上都可以發(fā)揮價(jià)值，它是一個(gè)可以隨意遷移的重要能力。如果只學(xué)習(xí)一個(gè)技能，就可以帶給自己一系列的改變，那么這個(gè)技能可以說就是演講能力。

演講能力，已經(jīng)不再是要或者不要的問題他幾乎覆蓋了我們的工作和生活。

1. 作為創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行招商引資時(shí)，需要演講讓投資人更青睞；

2. 身為職場(chǎng)人，面臨匯報(bào)工作時(shí)，需要演講讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)器重；

3. 作為營銷人，準(zhǔn)備產(chǎn)品介紹時(shí)，需要演講讓客戶怦然心動(dòng)；

4. 身為培訓(xùn)師，開展培訓(xùn)授課時(shí)，需要演講讓學(xué)員清晰易懂；

5. 作為領(lǐng)導(dǎo)者，想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)時(shí)，需要演講讓員工愿意追隨；

6. 身為父母親，希望引導(dǎo)子女時(shí)，需要演講讓孩子欣然接受。

n 課程價(jià)值

1. 說清楚投資匯報(bào)，讓金主青睞追捧！

2. 說清楚工作匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)器重！

3. 說清楚產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶怦然心動(dòng)！

4. 說清楚課程內(nèi)容，讓學(xué)員清晰易懂！

5. 說清楚合作理念，讓雙方達(dá)成共識(shí)！

6. 說清楚規(guī)則道理，讓孩子欣然接受！

n 課程時(shí)間

總時(shí)長(zhǎng)為2天

n 授課對(duì)象

中/高層管理者，職業(yè)經(jīng)理人，教師、內(nèi)訓(xùn)師/培訓(xùn)師，創(chuàng)業(yè)老板等商務(wù)人士

n 課程模型：結(jié)構(gòu)演講力Ⅰ—風(fēng)火輪模型 

n 課程大綱

一、 什么是結(jié)構(gòu)演講力

1. 案例分析：《贏在中國》演講視頻

2. 好演講=好結(jié)構(gòu)（內(nèi)容）+好演繹（呈現(xiàn)）

3. 結(jié)構(gòu)化思維=金字塔結(jié)構(gòu)

4. 結(jié)構(gòu)演講力=結(jié)構(gòu)性思維+演講力

5. 測(cè)評(píng)：演講力水平測(cè)試（內(nèi)容構(gòu)思+PPT呈現(xiàn)+舞臺(tái)演繹）

6. 結(jié)構(gòu)演講力核心課程體系：1366風(fēng)火輪模型

二、 演講結(jié)構(gòu)化的好處

1. 方便聽眾快速理解和記憶

游戲：快速記憶以下圖形

2. 快速組織演講，應(yīng)對(duì)各種商務(wù)演講場(chǎng)合

多種商務(wù)演講場(chǎng)合：以促成決策和雙向溝通的維度分析

3. 讓商務(wù)演講和溝通變得更加高效

①　 商務(wù)演講的三大特征：時(shí)間有限、目標(biāo)明確、特定聽眾

②　 用結(jié)構(gòu)性思維4大原則是應(yīng)對(duì)商務(wù)演講場(chǎng)合

③　 為什么建議3個(gè)論點(diǎn)

三、 結(jié)構(gòu)演講力4大步驟

1. 定主題：基于目標(biāo)定主題（分析）

①　 確定目標(biāo)（AB法則設(shè)計(jì)目標(biāo)，讓演講有的放矢）

②　 設(shè)計(jì)序言（SCQA設(shè)計(jì)序言故事結(jié)構(gòu)，讓開場(chǎng)精彩動(dòng)人）

③　 設(shè)計(jì)主題（4V法則設(shè)計(jì)演講主題，讓演講先聲奪人）

④　 演練：分析你的商務(wù)演講場(chǎng)景，確定主題

⑤　 示范：演講目標(biāo)示范，SCQA示范

⑥　 剖析：演講目標(biāo)案例分析、SCQA案例分析

⑦　 演練：確定演講主題，用SCQA設(shè)計(jì)開場(chǎng)，小組代表上臺(tái)演練

2. 分層次：縱向結(jié)構(gòu)分層次（分離）

①　 自上而下：作疑問回答

②　 自下而上：作總結(jié)概括

③　 示范：兩種構(gòu)建分層次的方法示范

④　 剖析：演講層次案例剖析

⑤　 演練：對(duì)你的演講主題分層次 

3. 選順序：橫向結(jié)構(gòu)選順序（推進(jìn)）

①　 時(shí)間結(jié)構(gòu)：一種使人放松的結(jié)構(gòu)，讓時(shí)間幫你推進(jìn)表達(dá)；

1) 什么是時(shí)間結(jié)構(gòu)

2) 哪些場(chǎng)合用時(shí)間結(jié)構(gòu)

3) 練習(xí)：時(shí)間結(jié)構(gòu)名人盛典

4) 總結(jié)：如何用好時(shí)間結(jié)構(gòu)

②　 空間結(jié)構(gòu)：一種隨處可用的結(jié)構(gòu)，讓你的表達(dá)生動(dòng)形象；

1) 什么是空間結(jié)構(gòu)

2) 空間結(jié)構(gòu)的3種形式

3) 練習(xí)：用空間結(jié)構(gòu)演講 

4) 案例：司機(jī)應(yīng)聘空間結(jié)構(gòu)剖析

5) 總結(jié)：如何用好時(shí)間結(jié)構(gòu)

③　 鐘擺結(jié)構(gòu)：一種能夠照顧多方觀點(diǎn)，創(chuàng)造雙贏結(jié)果的結(jié)構(gòu)；

1) 什么是鐘擺結(jié)構(gòu)

2) 案例：毛主席《論持久戰(zhàn)》

3) 練習(xí)：畫出《論持久戰(zhàn)》演講結(jié)構(gòu)圖

4) 案例分析：提案匯報(bào)的鐘擺結(jié)構(gòu)

5) 演練：如何用好鐘擺結(jié)構(gòu)

④　 變焦結(jié)構(gòu)：一種讓演講表達(dá)呈現(xiàn)多元化，并使焦點(diǎn)突出的結(jié)構(gòu)；

1) 什么是變焦結(jié)構(gòu)

2) 變焦結(jié)構(gòu)的兩種形式

3) 案例：銷售的變焦結(jié)構(gòu)

4) 案例:空姐的變焦結(jié)構(gòu)

5) 練習(xí)：不同場(chǎng)景演練 

6) 總結(jié)：如何用好鐘擺結(jié)構(gòu)

⑤　 收益結(jié)構(gòu)：一種通用產(chǎn)品銷售和介紹的結(jié)構(gòu)，讓聽眾快速抓住產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；

1) 正向收益結(jié)構(gòu)

2) 反向收益結(jié)構(gòu)

3) 視頻：移動(dòng)營業(yè)員的收益結(jié)構(gòu)銷售產(chǎn)品

⑥　 WWH結(jié)構(gòu)：一種最常規(guī)的演繹結(jié)構(gòu)，讓演講邏輯清晰，論證縝密，通俗易懂

1) WWH結(jié)構(gòu)的3種形式

2) 演講1-2-3極簡(jiǎn)模型

4. 巧演繹：生動(dòng)演繹用6化（呈現(xiàn)）

①　 概念形象化

1) 抽象類比技巧

2) 數(shù)字概念類比

②　 情景細(xì)節(jié)化

1) 5W設(shè)置演講情景

2) 演練：運(yùn)用5W法，將你的演講藍(lán)圖的內(nèi)容

③　 對(duì)比沖突化

1) 案例：馬云的演講

2) 案例：變形記

3) 4種對(duì)比法，強(qiáng)化演講沖突

④　 骨牌推進(jìn)化

1) 3種骨牌推進(jìn)方法，讓演講層層遞進(jìn)

2) 三個(gè)原因，一個(gè)結(jié)果：案例示范

3) 一個(gè)原因，三個(gè)結(jié)果：案例示范

4) 連鎖反應(yīng)：案例示范

⑤　 臺(tái)風(fēng)專業(yè)化：全球高管演講分析

1) 眼法：李開復(fù)演講視頻剖析

2) 身法：羅振宇演講視頻剖析

3) 聲法：羅振宇演講視頻剖析

4) 手法：馬云演講視頻剖析

5) 步法：李開復(fù)演講視頻剖析

6) 妝法：柴靜演講視頻剖析

⑥　 結(jié)尾升華化

1) SPA法則萬能結(jié)尾公式

2) 結(jié)尾注意事項(xiàng)

演練:請(qǐng)用SPA結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)你的演講結(jié)尾

四、 課堂大演練：小組共同抽簽完成話題任務(wù)，用把今天所有的方法融入到你的演講技巧中

1. “刻意練習(xí)”的 3F 法則

1) Focus：專注

2) Feedback：反饋

3) Fix：糾正

2. 分組演練，實(shí)戰(zhàn) PK

建設(shè)性點(diǎn)評(píng)反饋及改善