超級“店長力”

課程介紹

一、 課程名稱：《超級“店長力”》

二、 建議課時：6小時

三、 針對對象：零售藥店店長及以上人員

四、 課程目標：

1. 提升店長的經營意識（營銷意識、贏利意識與管理意識）和執行意識，讓店長與公司統一“操作系統”（一條心）；

2. 提升店長的營銷能力（運用“檢視技能”找到門店瓶頸，并運用“POA設計流程”靶向解決）、贏利能力和管理能力（利用三大管理工具解決人員管理與培養問題）；

3. 提升店長的執行力和公司整體執行效率。

五、 課程內容：

模塊一  店長的三大核心職責及量化指標

ü 案例研討1：為什么該店長勤奮努力卻業績不佳

ü 案例研討2：為什么該店長輕松灑脫卻業績突出

ü “抓住主要矛盾，次要矛盾便迎刃而解”——店長三大核心職責

ü 離開數據便不可衡量——三大核心職責的量化指標解析

模塊二  核心職責一 ——“品牌建設”

ü 你想要的“銷售額”來自哪里——銷售額公式深度解析

ü 數據背后的機會與著力點

a) 行業環境發展變化分析與思考

b) 走到客單量增長數據的背后

c) 是什么推動了客單價的增長

d) 思考與探索：零售連鎖藥店的機會與三大“著力點”

ü 你的門店當務之急是什么——當前行動計劃（POA）的制定

ü 透過現象看本質，找到門店的業績增長瓶頸——營運檢視技能

a) 顧客要的你真的有嗎——品類缺陷的發現與解決

b) 這些現象說明：你的門店營銷出現了短板——營銷力不足的體現

c) 用你的專業藥學服務技能主動出擊，贏得顧客的心——聯合營銷（聯合宗旨、經典案例賞析、聯合公式、兩大聯合法則、聯合營銷的主導思想、關聯話術、關聯度考核系統的導入 ）

d) 讓門店“活”起來——七五技術（基礎陳列七原則、氛圍營造五技巧）

e) 讓顧客“粘”上你——顧客滿意度與客類管理

模塊三  核心職責二——利潤控制

ü 案例研討：大掌柜的利潤意識

ü 連鎖的經營本質與贏利的核心思想

a) “動車組與綠皮車”的理論

b) “汽車與馬車”的理論

ü 提升利潤額的著手點——“利潤額公式”解析

a) 毛利率只是利潤額參數之一

b) 開店在老板，贏利在店長——意識、品類與成本

模塊四  核心職責三——團隊管理

ü 管理能力也能量化——“執行力”與“活動績效”

ü 如何提升你在團隊中的威望——店長的領導力

ü 員工的責任心與工作熱情

a) 員工沒有責任心真的人品的問題嗎——責任心與“線”

b) 員工為什么沒有工作熱情——工作熱情與“蜜”

ü 案例研討：

a) 授權與集權，哪種更適合

b) 管理是管過程還是管結果

c) 為什么你與“90后”難以溝通

ü 因性格而異的精準管理——讀懂下屬的“心弦”，因勢利導

ü 因階段而異的精準管理——識別下屬“能愿階段”，匹配合適的“管理風格”

ü 因年齡而異的精準管理——不同年齡層的思維特征與管理要決

ü 影響員工執行力、責任心與熱情的前提—店長自身必備的三項素質