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      《品牌出海工作坊》 ——自主品牌海外戰(zhàn)略及運營管理

      主講老師: 張慧海 張慧海

      主講師資:張慧海

      課時安排: 1天/6小時
      學習費用: 面議
      課程預約: 隋老師 (微信同號)
      課程簡介: 戰(zhàn)略運營是企業(yè)為實現(xiàn)長期目標和愿景而制定并實施的一系列計劃和方法。它涉及對市場趨勢的深入洞察,制定符合企業(yè)特色的戰(zhàn)略規(guī)劃,并通過精細化的運營管理和資源調(diào)配,確保企業(yè)高效執(zhí)行既定策略。戰(zhàn)略運營要求企業(yè)具備敏銳的市場洞察力、前瞻性的戰(zhàn)略眼光以及卓越的執(zhí)行力,從而在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
      內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
      更新時間: 2024-06-27 14:01


      前言

      隨著中國制造向中國智造的轉(zhuǎn)變,許多企業(yè)知難而上,毅然選擇品牌出海作為海外業(yè)務轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略方向,品牌出海已經(jīng)成為中國外向型企業(yè)發(fā)展的新天地。從美國的時代廣場到非洲的農(nóng)村點頭,TCL,小米,傳音手機,安克,SHIEN等中國品牌正在以嶄新的姿態(tài)涌現(xiàn)在世界舞臺。參與全球品牌賽道的中企經(jīng)理人重點關(guān)注以下問題:

      中企品牌出海的機遇是否成熟?哪些行業(yè)/產(chǎn)品適合做品牌?

      品牌出海有哪幾種方式? 如何選擇代理,跨境電商和自營?

      OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型?品牌出海有哪些成功/失敗案例?

      如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源,變?yōu)楹M馄放剖跈?quán)代理商?

      海外品牌業(yè)務需要哪些專業(yè)團隊,如何實現(xiàn)品牌出海的運營管理?

      海外品牌傳播有哪些方式,如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌?

      該課程將結(jié)合中國企業(yè)拓展海外的營銷實踐,從工業(yè)品和消費品的角度闡述中國企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例,分享了海外品牌業(yè)務發(fā)展路徑和的運營管理智慧;除此以外,一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端,從“品牌構(gòu)建”,“品牌途徑”,“品牌招商”,“品牌運營”和“品牌傳播”五個核心能力入手,結(jié)合中企品牌出海典型案例,分析了海外品牌代理,跨境電商和海外品牌直營三種模式的業(yè)務操作要點和方法,幫助企業(yè)在實踐中改善,提升品牌業(yè)務。

       

      課程收益:

      立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程

      如何選擇品牌出海模式,如何步步落到實處;

      如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商?

      跨境電商出海的秘訣是什么?如何利于不敗之地?

      海外新市場如何啟動品牌業(yè)務及運營管理?

      掌握海外品牌營銷,市場推廣和績效管理工具

       

      授課老師:張慧海

      時間1-2

      對象:進出口經(jīng)理,海外營銷經(jīng)理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。

       

      課程大綱

       

      第一天

       

      導言:走出去的中國品牌

       

      一. 海外品牌機遇/挑戰(zhàn)

      1. 品牌:價值符號

      2. 品牌內(nèi)涵認知

      銷量/價格/占有率

      品牌是核心競爭力

      品牌營銷商務模式

      3. 品牌出海的三大挑戰(zhàn)

      從仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變

      管理國際品牌的挑戰(zhàn)

      海外品牌運營管理挑戰(zhàn)

       

      二. 海外品牌構(gòu)建“方程”

      1. 海外品牌構(gòu)建要點

      尋覓品牌基因

      構(gòu)建品牌帝國

      37的修煉

      2. 海外品牌方程

      Ka:主要市場/客戶

      X:海外品牌運營團隊

      Br:品牌價值體系

      3. 海外品牌戰(zhàn)略及寫真

      練習:新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建

       

      三. 品牌出海三大途徑:

      品牌出海“陸海空”三駕馬車

      外貿(mào)企業(yè)品牌代理

      跨境電商品牌出海

      海外投資品牌直營

       

      四. 品牌代理:出口企業(yè)如何轉(zhuǎn)型品牌?

      案例:如何把客戶變?yōu)槠放平?jīng)銷商?

      1, 海外品牌代理及運營

      品牌代理商務模式

      海外品牌招商三要點

      《海外品牌經(jīng)銷商管理系統(tǒng)》

      2, 海外招商6要素

      企業(yè)實力及愿景

      產(chǎn)品創(chuàng)新及價值

      商務模式及政策

      營銷團隊及支持

      成功案例及激勵

      練習:海外品牌招商計劃

      3, 海外品牌營銷團隊

      品牌營銷組織(內(nèi)部)

      品牌營銷組織(外部)

      海外經(jīng)銷商業(yè)務支持流程

      練習:H品牌構(gòu)建業(yè)務策劃

      4, 品牌代理業(yè)務發(fā)展趨勢

       

      五. 品牌新勢力-跨境電商出海

      案例:SHIEN品牌故事

      1, 跨境電商定義及分類

      2, 跨境電商行業(yè)市場規(guī)模

      3, 主流B2C跨境電商平臺

      4, 東南亞是否是下一個“中國”?

      5, 跨境電商發(fā)展趨勢

      6, 海外倉及線下功能融合

       

      六. 品牌出海-海外品牌自營

      案例:新中國勢力——“安克創(chuàng)新”

      1, 歐美市場品牌挑戰(zhàn)

      北美市場的三個“傳說”

      海外品牌運營5力營銷

      海外戰(zhàn)略運營內(nèi)容及挑戰(zhàn)

      案例:TCL 北美市場異軍崛起

      2,海外品牌6要素運營管理

      年度市場業(yè)務目標設(shè)立

      產(chǎn)品管理:5P營銷組合

      海外市場標桿建立及復制

      海外客戶市場支持及激勵

      海外品牌預算及績效考核

      2, 品牌整合營銷傳播

      海外品牌營銷的挑戰(zhàn)

      海外品牌傳播三要點

      海外品牌傳播體系

      社交媒體傳播策略

      海外品牌傳播創(chuàng)新

       

       

       


       
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