新時期“國際業務經理集訓

【課程時長】

半天

【課程大綱】

第一部分  全球14個中外自貿協定（22個國家和地區）對中國有哪些優惠政策

第二部分  國際業務關鍵點及風險防范

1.貨權控制、風險轉移、費用承擔等關鍵點的認定

（1）合同中的物權轉移點

① 在買賣合同有效成立之時轉移所有權
② 在貨物交付時轉移所有權
③ 憑當事人意圖決定貨物所有權轉移的時間
④ 國際慣例的做法

（2）合同中的風險劃分點費用承擔點
從各國法律及國際慣例來看,法國民法典和英國等普通法國家的基本原則為“物主承擔風險”,即風   

險隨貨物所有權轉移,兩者的劃分界限是一致的。

（3）具有物權憑證的海運提單能否一定能控制貨權。賣方一定要在收到貨款之前確保自己掌握著貨權。

很多業務人員由于對提單的性質和分類不是很了解，結果造成了貨物一送到客人的指定倉庫或者發

貨后就失去了對貨物的控制。

案例：T/T項下，正本B/L還在出口公司手里，老客戶怎么就提貨了呢。

案例：信用證項下三份正本提單仍在銀行，也并無放貨指令，正規船公司怎么就放貨了呢。

（4）對出口商來說,FOB是否比CIF風險較小。

（5）貨物數量按包裝單位或個體計數時，溢短裝條款能否適用。

（6）L/C客檢條款能否接受。可否安排退運。

（7）海運單和海運提單的關鍵點比較。

（8）在實際操作中有些國家（如南美）不承認遠期付款交單，一直將D／P遠期作D／A處理。

（9）選擇什么樣的銀行作為開證行。

2.五種合同的要點與銜接：銷售合同、運輸合同、貨代合同、付款合同、保險合同

（1）什么樣的約定，具有合同效力。意向書、確認書、合同、備忘錄等。

（2）萬一合同在履行過程中買賣雙方發生疑義、 異議，糾紛，采取什么方法解決。

（3）合同中最好寫明所適用的法律、規則或者慣例。

(4) 合同中假設規定如果有糾紛將采用司法解決的話，那么不管出口還是進口，我們要盡量不選擇在對方國家提請訴訟,最好選擇中國國際經濟易仲裁委員會（上海,華南）進行仲裁。

  為什么我們建議仲裁而不是訴訟

(5) 建議在出口合同中，對客戶的付款時間有明確規定。

（6）不迷信格式合同，要根據自己實際業務的需要，按照國際貿易合同的原則，根據自己的需要修改合同。

（7）當使用形式發票或者訂單代替合同的時候，一定注意合同的完整性和存檔保留。

（8）合同簽訂的其它要點。

政治風險：進出口國或者中間商所在國的政策的風險。

市場風險：金融危機等

成本控制風險：突然漲價等

不可抗力風險：戰爭，火災，水災等

事先要充分了解和業務相關的政治、經濟、社會治安、自然氣候等要素。

在洽談過程中和合同中有相應的內容。

發生不可抗力風險后，如何解決、經濟損失如何彌補或者分擔。

 （9）如何避免FOB 項下貨物受損及脫險。

 （10）能否接受“FOB+指定貨代”，如何選擇放心的貨代。

3.知識產權風險：參展、通關、銷售、網站展示時，防范專利商標侵權

（1）既要尊重別人，也要保護自己。特別是做貼牌加工的企業。

（2）談判和產品介紹適可而止，不自己泄密。

（3）若有涉密內容，需要另外簽訂保密協議。

（4）必要的情況下，需要保證金。

（5）參展、通關、銷售、網站展示時防范專利商標侵權。

參展中棘手問題的應對策略與方法

展品被告知侵權怎么辦

展會上查抄程序被啟動怎么辦

被查抄的企業三種選擇

《展會知識產權保護辦法》（商務部、國家工商總局、國家版權局、國家知識產權局）

4．關注客戶信用變化、國外技術標準及政策變化

（1）客戶本身信用：

①知道客戶的基本信息。

客戶公司登記注冊的名稱，地點，注冊資金，運營資本，主營業務，公司雇員數量，銷售或者采購渠道、方式等。

對于出口業務，一定要關注國外買家的支付能力；對于進口業務，一定要確認對方的供貨能力。

②客戶究竟是否有履約能力。

③客戶是否有履約意愿。

④客戶是否存在非法行為。

⑤客戶是否有較嚴重的債務問題。

（2）關注客戶的國別風險。對客戶信用品質的認定，國際上通常采用“5C”系統來進行。

（3）買賣雙方使用不同的技術標準，度量衡單位，數量伸縮條款和檢驗標準。

（4）關注國外技術標準及政策變化，包括客戶要求的認證標準變化。

典型案例解析