《讓業績飛-成交的四大法寶》 培訓方案

【課程背景】

銷售以外的都是企業成本，如何加大對客戶的接觸、如何提升銷售技巧、如何解決客戶的異議、如何影響客戶甚至通過自身魅力深深地吸引客戶等，都成為提升業績的關鍵。

【培訓方式】

理論+案例+視聽+研討+游戲+分享+問答+工具+PK等

原創理論+自身案例+風趣互動+快速成效+落地實操

【課程時長】2天

【課程大綱】

                   第一法寶：顯微鏡-強準備

一、 從外表讀懂客戶

1、五官

2、體態

3、衣飾 

二、 從儀態讀懂客戶

1、微表情

2、微動作

3、微場景  

三、 從聲音讀懂客戶 

1、形式

   1）大小 2）高低 3）快慢 4）輕重 5）停連 6）悲喜

2、內容

1）話題

2）措辭

3）口誤

4）目的

3、朋友圈解讀

四、 從字跡讀懂客戶 

1、布字

2、單字

   3、錯字 

五、 從性格讀懂客戶

1、性格的分類和識別

2、不同性格的不同溝通方式 

六、 綜合實操

1、如何判斷對方是否撒謊

2、如何判斷對方的滿意條款

3、如何判斷對方的經濟實力

4、如何判斷對方的心理價位

5、如何判斷合作的概率

6、其它場景分析

                             第二法寶：收款機-易成交

一、   開場介紹

1、行家說  信賴持

1）借助第三方

2）原創四面鏡子法：讓大咖主動結識你

3）原創萬里挑一的自我介紹：熟構法|加帽法|押韻法

4）原創開場靈魂之問：瞬間從被動變主動

二、   產品介紹

1、挖痛點 爽點至

2、引產品 塑價值

3、比對手 論優勢

1) 橫向縱向比較法

2) 原創三一理念：第一|唯一|歸一性

3) 翻譯語、道具語、六覺語、刻痕語、場景語、金句語

三、   公司介紹

1、述使命

1）使命提煉的方法

2）個人和公司使命的結合

2、談公司

1）原創四爪子法：一句話介紹公司

2）公益文化|團隊成員|資質背書|上游下游|版圖遠景

3）講好故事

四、   成交談判

1、障礙除 風險逝

2、真人秀 癢點詞

1）原創7字真經：塑造客戶案例

3、激將法 挑剔之

1）適用范圍

2）激將成交幾大核心法寶

   媽媽法|對手法|LV法|回購法|回馬法等

4、現場惠 大禮日

1）誰先報價

2）如何報價：切割法|對比法等

3）大多公司踩過的贈送禮品的坑

5、求變需 四限制

1）重述重點

2）四大限制

3）臨門一問

4）逐步蠶食

5）原創該輪談判的避坑大法：服務遞減|每況愈下|投桃報李|收回策略

6）最大的注意   

五、    收尾告別

1、當客戶被成交

2、當客戶尚未成交

                      第三法寶：煤油燈-潛影響

一、創相同變知己

1、找相同

2、模仿

二、潛意識秒催眠

1、環境

1）周圍布置

2）人員選擇

3）座次安排

2、態勢

   1）眼神：靈魂注視法

   2）動作：模擬|指示|未完|能量

3、聲音

      1）形式

      2）內容：未完成狀態|正向表述|催眠師的2大啟示

三、懂人性贏人心

1、趨利避害

2、前后一致

3、互惠互利

4、社會認同

                     第四法寶：指南針-多內求

一、工作的幾種境界

二、到底為什么而來

三、尋求愛-成為愛

【課程說明】

 以上內容僅供參考，具體將會根據現場略作調整。