| 主講老師： | 張揚 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 在沙盤模擬中，參與者們圍繞一個虛擬的商業環境展開策略較量。沙盤上擺放著代表不同資源、設施和市場的模型，每個模型都承載著特定的信息。通過精心規劃、團隊協作和快速決策，參與者們試圖在模擬的市場環境中搶占先機，實現利潤最大化。這場模擬不僅考驗了商業頭腦，更鍛煉了應對復雜情境的能力，為未來的職業生涯提供了寶貴的實踐機會。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-05-23 12:51 |
【課程思路】
市場營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤、保證現金流的關鍵一環。“除了市場營銷，其他都是成本”。尤其是在以互聯網金融為代表的新的營銷模式層出不窮的情況下，營銷人員更需要以戰略眼光和市場營銷等角度去看待銷售問題。
如何讓營銷人員具備戰略意識和營銷思維，如何用更少的投入使企業的產品在市場營銷競爭中勝出，如何提高營銷人員的銷售實戰技巧與能力，這是《西洋艦隊》情景沙盤模擬課程著重去解決的問題。
【課程背景】
2030年，全球對一種特殊的電子產品，體現出大量需求，多家制造公司彼此競爭要成為最卓越的公司。每家公司都只能從原材料市場上購買到2種原材料，他們只有從其他廠商那里購得原材料，然后生產制作電子產品，在變動的市場上銷售。因此，觀察市場需求，抓準商機，運用靈活的策略來加速產品的生產量，增加銷售利潤，贏戰商海！
你的對手是其他公司，是變化的市場。大家都在努力創造營收，在十個周期結束，成為雄霸市場的頭部公司。為了滿足這個目標，你一定知道自己該做什么！所以行動起來吧，把握市場的趨勢、制定戰略目標和實現途徑，滿足客戶的需求，擴大企業的市場份額，創造更多的財富！
生存！贏利！讓我們一起贏戰商海！
【課程收益】
1、營銷戰略能力提升。通過企業營銷戰略的學習和體驗，增強企業全體營銷人員的協同作戰能力。
2、市場銷售能力提升。通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案，從而提升營銷人員的銷售能力和信心。
3、戰略制定能力提升。戰略，是一種從全局考慮謀劃實現全局目標的規劃，我們不僅僅思考一年的業績，而是未來十年。
4、顧問銷售能力提升。通過深入分析客戶需求，發現客戶真實需求，并通過有效的顧問式和戰略式銷售策略來提升業績。
5、團隊管理能力。通過資源管理、統籌經營，發揮團隊優勢，各盡其能，發揮團隊成員的潛能，實現最佳成果。沒有完美的個人，但一定有完美的團隊。
【課程情況】
課程形式：模擬經營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復盤與講解）
課程對象：營銷副總、市場經理、銷售經理、采購經理、客戶經理等
課程容量：50人以內
課程時間：1天（6小時）
【課程大綱】
第一天（六小時）
第一講 如何建設高效能團隊30‘
一、什么是高效能團隊
1.什么是高效能？
2.什么是TEAM？你的團隊屬于哪一種？
二、高效能團隊的九大特征
第二講 用沙盤模擬贏戰商海——高效能團隊績效666
1 | 創建團隊與文化展示 | 互動演練 | 15‘ | 塑造并展現團隊的精神風貌 |
2 | 沙盤情景與規則講解 | 情景介紹 | 30‘ | 《贏戰商?！讽椖恳巹t講解 |
3 | 實施演練與問題發掘 | 情景互動 | 180‘ | 課程情景訓練以及情景實施 |
4 | 小組回與顧反思總結 | 情景互動 | 20 ‘ | 情景訓練---團隊內反思檢討 |
5 | 團隊分享與教練點評 | 點評分享 | 40‘ | 針對現狀剖析問題引導解決 |
6 | 經驗提取與項目總結 | 互動講授 | 40‘ | 根據課程表現反思現實工作 |
分成5-6個小組，每組成員有各自分工，模擬10個周期的經營。每個經營周期都需要根據市場和客戶需求，進行采購談判、銷售推進等環節。
情景模擬沙盤體驗：《贏戰商?！?/span>
課程探討：
00.什么使我們的團隊與眾不同?
01.每個人是否都知道活動的目的？
02.團隊是否有清晰的，共同認可的目標？
03.每個人是否都參與了計劃的制定？
04.每個人是否都知道他／她的角色？
05.每個人都明白他／她的任務對于團隊目標的重要性？
06.個人力量與特定的需求相匹配嗎？
07.我們始終關注著大方向／目標了嗎？
08.信息在我們設定目標中扮演著關鍵角色。
09.我們的目標讓我們挑戰卓越了嗎？
10.我們是否把大目標分成若干個小目標。
11.我們在每個小目標中是否都有個人歸屬感。
12.我們花時間教團隊中的其他人，為了讓他們能貢獻更多。
13.我們清楚但友善地拒絕任何非產出的行為。
14.我們時常相互鼓勵，追尋目標。
15.當市場改變時，我們很靈活變通。
16.我們的計劃與行動能映射我們的目標。
17.成就團隊目標比自我更重要。
18.我們通過規律性的反饋來衡量進步。
19.我們的團隊成就感大于個人。
20.我們有效地解決沖突。
21.人生要勇于嘗試
22.要提高營銷能力，可以事先做好計劃并且計劃周密
第二天（三小時）
（一）什么是銷售？如何看待銷售工作？
1、客戶買的是什么？我們賣的是什么？
2、互聯網時代客戶的選擇有哪些？
3、客戶的根本需求是追求高價值和低成本。
4、思考：如何能使客戶用更高的價格與你成交？
5、銷售的話術——客戶的利益所在。
6、銷售的流程分析及模擬訓練。
（二）客戶購買行為分析
◆消費者客戶購買行為模式與應用
1、確認需求 2、搜索信息 3、評估方案 4、購買決策 5、購后行為
◆組織客戶購買行為模式與應用
1、確認問題 2、需求描述 3、產品說明 4、尋找供應商
5、征詢方案 6、選擇供應商 7、訂貨程序 8、評價業績
（三）銷售談判能力提升
1、雙贏談判的理想結果是客戶愿意持續與你合作，因為他感覺他贏了。
2、雙贏談判原則分析。
3、開局策略：如何獲得一個好的談判起點？
4、中場策略：如何巧妙化解客戶的各種疑惑？
5、終局策略：如何迅速使客戶下定決心成交？
6、談判壓力應對策略：銷售過程中增強自信心的關鍵。
（四）顧問式+戰略式銷售策略
1、戰略
1) 從全局考慮謀劃實現全局目標的規劃
2) 戰略與戰術的區別
3) 著名商業戰略案例
2、顧問式銷售策略——客戶需求分析
1) 企業的本質：戰略式銷售策略。案例分析
2) 四種客戶使用策略現場討論和分享。
3) SPIN銷售提問技巧分析與應用。
◆情景式問題：收集客戶當前信息。
◆探究性問題：挖掘客戶痛點和隱藏需求。
◆暗示性問題：放大問題，讓客戶有解決的沖動。
◆解決性問題：給予客戶耳目一新的解決方法。
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