《管理者的績效管理實務與技巧》 ——績效賦能、目標實現

【課程背景】

高水平的績效管理不僅能支撐戰略目標的實現， 同時還能優化組織能力，幫助企業發展走向更高階段、穿越經濟周期、持續成功經營。因此，管理大師德魯克曾說，所謂企業管理最終就是績效管理；可見績效管理是企業管理的重中之重。

然而，由于受到各種因素的影響，大部分企業的績效管理并未能發揮充分效果，甚至某些企業的績效管理還給企業的發展帶來副作用；再加上近些年新生代員工變化及經濟環境和競爭的壓力，企業的績效管理面對更加復雜的挑戰。

面對當前形勢，企業更需要進一步認識與把握績效管理的本質，提升理念認知，優化方法工具，增強實操技能，構建管理抓手，設計適用體系，發揮重要作用；一方面幫助企業在劇烈競爭的實現戰略目標，獲取競爭勝利；另一方面通過績效管理自動提升人效、優化組織能力，確保持續成功。

本課程立足于績效管理面臨的各種問題和挑戰，提升理念認知，正確把握績效管理本質；從績效管理的流程和邏輯出發，圍繞指標與目標設定、績效跟蹤與輔導、考評設計、績效反饋與面談，績效分數結果處理，績效激勵的設計等具體管理實務，結合知名企業案例，幫助企業管理者深入、全面提升績效管理的認知、方法工具和實操技能，助力企業實現目標并優化組織能力。

【課程收益】

? 提升績效管理認知

? 優化績效管理體系

? 學會搭建績效管理體系的方法與技巧

? 掌握目標分解方法與技巧

? 掌握指標設定、選取與目標設定

? 掌握不同部門（序列）人員績效考評要點

? 學會設計與優化績效考評表

? 學會績效輔導及績效反饋面談的方法與技巧

? 掌握績效考評分數處理方法與技巧

? 掌握非物質激勵設計與技巧

? 學會績效物質激勵設計與技巧

【課程特色】核心知識點講解、問題互動、典型案例分析、視頻解析、實操練習、現場研討工具表單應用、現場模擬等

【課程對象】 中高層管理者、各部門負責人、管理干部及HR人員。

【課程時間】2-3天（6小時／天）（可工作坊）

【課程大綱】

一、如何升級績效管理的認識？

1、績效管理面臨的挑戰

引導故事：拉面館老板的困惑

? 實施績效的疑惑

? 績效考核流于形式

? 員工對績效考核抵觸

? 績效考核難以推行

? 負責績效的HR壓力巨大

? 績效考核對實際工作幫助不大

? 績效考核的誤區重重，很容易步入陷阱與泥潭

? 沒有形成良好的績效文化

案例解析：某企業的績效考核結果分析（企業考核差別不大，國企案例；）

現場研討：學員企業在績效管理中遇到的困惑點

2、績效管理的本質探討

引導故事：英國政府的囚徒運輸

? 企業角度看績效管理

? 團隊角度看績效管理

? 個人角度看績效管理

? 績效管理的根本前提

? 績效管理的根本目的

? 績效管理的核心價值

? 績效管理背后經營哲學與原則

? 績效是一個系統工程

現場研討：學員如何看待績效管理

案例解析：某企業銷售獎金的“出爾反爾”的政策

3、從績效考核到績效改進

? 績效考核

? 績效管理

? 績效改進

案例解析：績效主義害了索尼嗎？

4、績效工具及思想演進

? 計件制

? ROI

? MBO（目標管理）

? KPI（KRA、KBI）

? BSC

? OKR

? SMART

? QQTC

現場研討：績效管理與績效工具

二、如何構建與優化績效管理體系？

1、績效管理流程與循環

? 績效計劃

? 績效跟蹤與輔導

? 績效面談

? 績效激勵

? 績效管理工作的職責劃分

現場研討：學員企業目前的績效流程分配

2、從戰略目標到績效實現

? 從愿景使命到戰略目標

? 從戰略目標到年度（階段）目標

? 從年度目標到部門（季度）目標

? 從部門目標到崗位（個人）目標及行為

? 目標實現跟蹤及反饋

案例解析：某行業頭部企業戰略目標制定過程

案例解析：某行業頭部企業從戰略目標到年度目標制定過程

3、績效管理體系搭建與優化

? 績效體系搭建的“三階九步”

? 系統建立

? 實施執行

? 優化改進

案例解析：某行業頭部企業績效體系搭建過程

三、如何設定績效指標與標準？

1、指標設置中的問題與誤區

? 分不清指標與目標

? 拍腦袋

? 缺溝通

? 過分民主

? 標準模糊

? 脫離實際，形同虛設

2、指標類型、標準及適用場景

? 分清目標與指標

? 定量指標與定性指標

? 過程指標與結果指標

? 態度指標與行為指標

? 能力指標

? 底線指標

案例解析：某企業的指標類型設計

3、目標值確定的八種方法

? 愿景使命法

? 歷史趨勢法

? 行業平均參照法

? 競爭對手、行業標桿法

? 對標（優秀）企業法

? 策略分析法

? 資源變化法

? 競標決定法

案例解析：某企業的目標設定過程及方法

現場練習：學員企業的目標設定

4、目標分解與指標設定

? 定量目標分解

? 魚骨圖

? 價值樹

? 指標的六大來源

? PAST法

? FAST法

案例解析：某企業的目標分解過程

5、不同部門（序列）人員考評重點

? 高層管理人員

? 集團管理人員

? 業務公司部門管理類人員

? 技術類人員

? 職能服務類人員

? 銷售類人員

? 生產類人員

案例解析：某企業高層管理人員績效考核評價

案例解析：某企業集團管理人員績效考核評價

案例解析：某企業技術類人員績效考核評價

案例解析：某企業職能類人員績效考核評價

6、設定考評周期與考評關系

? 設置考評周期的三大原則（業務類型，業務流程，自然時間）

? 年度、季度及月度的層級及場景適用性

? 特殊績效考評周期的設計

? 設計考評關系的原則

? 設計考評關系的要點

? 三種主要考評關系

案例解析：某企業的考評關系設計

現場研討：如何設計考評周期

7、設計與優化考評表

? 指標選取原則

? 指標權重設計

? 數據來源

? 高層管理人員績效考評表

? 部門管理人員績效考評表

? 重點崗位人員績效考評表

? 不同部門（序列）人員績效考評表設計要點

案例解析：某企業高層管理人員績效考評表

案例解析：某企業高層管理人員績效考評表

案例解析：某企業高層管理人員績效考評表

現場練習：如何選擇指標

8、優化考評公正、公平性的要點

? 各部門間工作難易（挑戰）程度

? 考評人（部門負責人）標準把握不同、寬嚴不一

? 地區間市場、經濟因素等因素差別

? 各部門過往表現及未來工作挑戰

? 同崗位新人、老人差別

四、如何進行績效跟蹤與輔導？

1、全過程績效輔導

? 績效好不好，關鍵在輔導

? 計劃、執行、考評及反饋等過程中的輔導要點

? 績效輔導的基本原則

? 績效面談表

案例解析：某企業績效面談表

現場練習：優化設計學員企業績效面談表

2、績效反饋原則

? 堅持目標導向原則

? 堅持“事實求是”原則

? 堅持具體全面原則

? 堅持成長進取原則

? 堅持注重互動原則

? 堅持正面導向原則

案例解析：某企業一次“雙輸”的績效反饋面談

3、績效計劃及執行過程中的輔導技巧

? GROW模型應用

? 基本環境分析

? 現狀目標共識

? 明確目標期望

? 選擇最佳時間

? 營造寬松環境

? 關注員工感受

? 傾聽員工意見

現場練習：GROW模型應用

4、績效考評及反饋過程中的輔導技巧

? 漢堡包原則

? BEST反饋原則

? 信任關系建立

? 良好氛圍開場

? 介紹績效流程

? 告知考核結果

? 傾聽下屬心聲

? 討論改進方法

? 面談內容回顧

? 面談記錄整理

案例解析：某企業管理干部的績效反饋

現場練習：漢堡包原則應用

現場練習：BEST反饋原則應用

5、因人而異的績效面談方法

? “老油條”

? “刺兒頭”

? “老白兔”

? “新白兔”

? “野狗型”

? “辯論能手”

? “皇親國戚”

現場研討：如何設計與“特殊性”員工績效面談

五、如何進行結果處理及設置激勵？

1、考評誤差及問題

? 難以量化的主觀評價

? 首因效應

? 近因效應

? 刻板效應

? 暈輪誤差

? 內部協作考評方式

? 部門間如何平衡

案例解析：某企業內部協作考評方式

2、考評結果的處理方式

? 自然排名

? 強制分布

? 系數分段轉化

? 自然系數

? 兩端強制

? 一端強制

? 特殊處理

案例解析：某企業的特殊處理方式

3、考評結果的九大應用

? 各類評優先進

? 制訂績效改進計劃

? 制訂有針對性的培訓計劃

? 薪酬調整

? 獎金分配

? 職位調整

? 職業生涯規劃

? 人力資源規劃（及人才盤點）

? 組織能力優化（末位淘汰、減員優化、提升人效）

案例解析：某行業頭部企業績效考評結果應用

現場研討：學員企業的績效應用可以有哪些方面？

六、如何設計績效考評激勵？

1、激勵的基本邏輯

? 激勵的四大原理

? 激勵的三大類型

? 常見激勵方式

2、非物質激勵設計

? 非物質激勵操作要則

? 即時激勵的原則

? 即時激勵七大方式

? 非物質激勵四大基本方式

案例解析：某行業頭部企業的非物質激勵設計

現場研討：學員企業適用的非物質方式有哪些？

3、績效獎金設計——績效工資模式

? 不同職位層級績效工資占比設計

? 不同職位層級績效工資發放標準

? 不同職位層級績效工資發放周期

? 特殊崗位、特殊工種績效工資設計

案例解析：某行業頭部企業特殊工種設計

現場研討：學員企業的績效激勵模式

4、績效獎金設計——績效加薪模式

? 什么是績效加薪

? 不同職位層級加薪幅度

? 不同職位類別加薪幅度

? 特殊崗位、特殊人才績效加薪設計

案例解析：某企業的績效加薪模式

5、績效獎金設計——績效獎金模式

? 績效獎金的來源

? 年度績效獎金

? 季度績效獎金

案例分析：某企業績效獎金形成及來源方式

6、績效獎金設計——對賭獎金模式

? 關鍵部門對賭設計

? 關鍵崗位對賭設計

? 關鍵人員對賭設計

? 特殊性外部資源人員對賭設計

案例解析：某行業頭部企業的關鍵人員對賭設計

七、課程總結與回顧

Q&A提問與互動