| 主講老師： | 崔慶法 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 質量管理是企業追求卓越、實現持續發展的重要基石。它涵蓋了從產品設計、生產到服務的全過程，旨在通過嚴格的標準和流程，確保產品和服務的質量穩定可靠。優秀的質量管理能夠提升客戶滿意度，增強企業競爭力，實現可持續發展。在質量管理中，企業需建立完善的質量管理體系，注重員工培訓和質量意識培養，不斷引進先進的質量管理方法和工具，以提升質量管理水平。同時，企業還應積極與供應商、客戶等合作伙伴共同推進質量提升，實現共贏發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-21 16:02 |
【課程背景】
競爭加劇、產能過剩、內卷、成本上漲和時不時的“跨界打劫”，已經成為當前的常態，面對日益復雜和動蕩的經濟環境，僅僅提升管理水平是不夠的，企業的管理者必須在管理的基礎上提升經營思維，同時進行適合外部經濟環境的商業模式的創新。
經營思維的提升不僅能幫助管理者提升管理站位和格局，更能幫助管理者從企業的外部環境威脅和機會、產業演化、競爭格局和企業內部的資源和能力等角度出發，重新審視企業的業務定位和未來發展，并探索商業模式創新之道。
本課程從市場化生存和經營思維出發，立足于商業模式創新，在經營思維的引導下，從商業模式的各個不同要素和系統整體，探討進行商業模式創新的維度和方向，同時對學員企業的商業模式進行分析，并引導學員對所在企業的商業模式創新進行探討、梳理和總結，力爭通過一堂課（工作坊）不僅完成學員經營思維提升，更能幫助學員企業完成本企業的商業模式創新。
【課程收益】
提升市場化生產認知
提升經營思維與管理站位
掌握商業模式創新的維度
學會從不同要素設計商業模式創新
學會根據商業模式創新程度優化組織架構
理解支撐商業模式創新的激勵方式
【課程特色】
實用，來自實戰指導實踐
干貨，由問題到解決的方法工具
有趣，精彩案例評析
系統，全局出發，重點突破
深度，由現象到本質深度啟迪
【課程對象】
總經理、副總經理、總裁助理、事業部及各部門負責人及中高層管理者
【課程時間】1－2天（6小時／天）
【課程大綱】
1.認清經濟環境變化的挑戰
? 國際環境動蕩的挑戰
? 國內經濟下行的壓力
? 國內經濟復蘇中的陣痛
? 競爭加劇與內卷的挑戰
? “野蠻人”飄忽不定的威脅
案例與數據：經濟運行數據分析
研討：面臨的挑戰知多少？
2.從管理思維到經營思維
? 從內部效能到內外部價值重新發現
? 外部價值決定內部運營
? 領導、經營、管理三者的區別與應用差異
案例：一家企業的市場化轉型
研討：經營與管理的區別
3.商業模式創新
? 商業模式的本質
? 戰略與商業模式創新
案例：商業模式的鼻祖——美第奇家族
1.價值思維，一切生意的開端
? 需求決定價值
? 問題決定價值
? 價值的相對性
? 客戶價值曲線
案例：一條狗的價值
研討與操練：畫出學員企業的客戶價值曲線
2.用戶思維，擁抱“粉絲經濟”的前提
? 從產品思維到用戶思維
? 從技術到用戶思維
? 從交易到關系
案例：一家企業的用戶思維
案例：工業品時代與互聯網時代的用戶關系差異
3. 聚焦思維，打自己能贏的仗
? 聚焦領域
? 聚焦業務
? 聚焦用戶
? 聚焦場景
? 聚焦渠道與區域
案例：一家企業的聚焦思維
探討：學員企業如何聚焦
4.全局思維，高協同社會的生存方式
? 宏觀背景：科技互聯，地球村
? 看到更大的自己，融入更大的鏈條
? 站位與格局
5.前瞻思維，以終局的視角設計起點
? 未來決定現在
? 判斷決定性力量與要素
? 尋找演化規律
案例：一家通訊企業前瞻思維
研討與操練：學員企業所在行業的趨勢分析與規律
1. 量化指標
? 盈利能力
? 現金流結構
? 增長趨勢
? 增長質量
案例：一家企業的經營量化指標分析
研討：反映經營質量的量化指標有哪些？
2.非量化指標
? 客戶結構
? 產品與業務布局
? 核心競爭力要素
? 關鍵資源和能力累積
? 競爭壁壘的構建
研討：反映經營質量的量化指標有哪些？
1.構筑商業模式構成要素
? 商業模式要素
? 產業/行業價值鏈
? 商業模式畫布
案例：一家公司的商業模式及產業價值鏈分析
研討：商業模式要素知多少？
2.選擇適度的創新程度
? 原始性創新
? 移植轉化創新
案例：一家企業的移植轉化創新
? 跟隨模仿性創新
? 集成創新
案例：一家企業的集成式創新
3.客戶細分創新
? 年齡細分
? 性別細分
? 消費水平細分
? 區域細分
? 文化與價值觀細分
? 場景細分
? 需求細分
案例：各種細分成功的案例企業
? TOB類客戶細分，規模，盈利能力，戰略性
案例：各類B端客戶細分
研討：學員公司的客戶細分維度及類型
4.價值主張創新
? 多元文化創新
? 獨特價值觀創新
案例：一家新銳企業的二次元文化
研討：學員公司的價值主張
5.渠道通路創新
? 傳統渠道創新
? 新生渠道創新
? 私域渠道創新
案例：各類渠道創新
6.客戶關系與重要伙伴創新
? 交易關系創新
? 合作方式創新
? 聯盟方式創新
案例：外部合作伙伴合作方式創新
7. 關鍵業務與核心資源創新
? 認清業務生命周期
? 布局業務層次
? 獲取與累積核心要素資源
案例：一家公司的三層業務鏈設計
研討：學員公司的業務層次設計
8. 收入來源
? 細分收入結構
? 收入來源設計
案例：一家企業的收入來源設計
研討：學員公司的收入結構及來源優化
9. 成本結構
? 成本結構細分
? 成本要素轉嫁
案例：某企業高管人員的中短期激勵
研討：學員公司的成本結構細分及轉嫁分析
1. 根據不同的創新程度和創新要素優化內部組織架構優化
? 效率流程型優化
? 能力提升型優化
? 結構變革型優化
? 內部創業孵化
案例：一家企業創新業務組織架構優化
2.外部合作型組織架構優化
? 渠道合作型優化
? 上下游合作優化
? 聯盟合作優化
案例：一家機械設備公司的客戶合作組織設計
3.與商業模式創新設計相對應的激勵設計
? 業務提成型激勵
? 業績對賭型激勵
案例：一家公司創新業務團隊業績對賭激勵
? 利潤分享型激勵
案例：一家公司創新產品事業部的利潤分享激勵
? 期權激勵
案例：一家公司創新產品事業部的利潤分享激勵
? 股權合作型激勵
案例：兩家公司股份合作方式的激勵
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