課程目標：

什么是供應商分級管理？是指通過對供應市場尋源、優選供應商、與供應商溝通談判確定采購項目，建立與供應商適當的關系、對供應商的供應過程中質量-成本-交期-服務等維度的績效管理與評估管理、進行供應商分級機制并建立企業供應商管理體系的全過程管理。

本此培訓從供應商資源搜尋及風險評估、供應商關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

課題大綱：

一、 互聯時代如何有效進行供應市場尋源？         

1、 如何有效進行供應市場尋源？

2、 互聯時代的供應市場尋源有哪些轉變？

3、 互聯時代的商業格局與商業模式

4、 現代企業供應市場定位模型有哪幾類？

5、 小組討論：供應商尋源的方式應用

二、 互聯時代的準入供應商分級管理的策略

1、 準入供應商管理的 “八字方針”是什么?

2、 準入供應商經典的 “四分法則”的運用

3、 怎么做到準入供應商的 “分而治之”?

4、 案例分析：ZKH的準入供應商管理優化之路

三、 不同采購品相的準入供應商分級管理（ABC）策略分析

1、 通過供應定位模型確定你評估的優先級別

2、 不同采購品項準入供應商分級管理模式

3、 準入供應商分級管理價格差異或變化的原因

4、 準入供應商“替換成本”主要包括什么？

5、 供需雙方議價地位的變化曲線

6、 小組討論：分析在企業運營中，不同采購品相的準入供應商分級管理的痛點，以及應對的解決方案。 

四、 如何有效進行準入供應商分級績效管理    

1、 案例分享：McKinsey 如何開發準入供應商績效評測指標

2、 對供應市場的準入供應商分級管理該如何進行？

3、 如何設置準入供應商分級評估結果反饋系統？

4、 如何進一步提高準入供應商的能力并激發供應商的積極性？

5、 案例分析：亨通集團準入供應商績效考核及分級管理標準模式分析

五、 合作共贏，建立適合采購雙方合作的準入供應商分級管理關系模式          

1、 如何正確理解企業的供應方-采購方關系？

2、 不同模式的采購過程該如何與供應商建立合適的關系模式？

3、 如何確定與供應商的合伙關系？

4、 不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型