劃小經(jīng)營單元-落地路徑最佳實踐

▍“劃小經(jīng)營”落地七大誤區(qū)

誤區(qū)01：經(jīng)營單元出現(xiàn)“虛增值”——無法區(qū)分原始數(shù)據(jù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)，將有可能導致經(jīng)營單元的成本核算不完整，經(jīng)營單元效益評估不真實，從而導致經(jīng)營單元的“虛增值”。

誤區(qū)02：悄無聲息的形成“成本洼地”——中臺信息共享不到位，那么就會出現(xiàn)企業(yè)成本向非經(jīng)營單元或缺乏市場性的經(jīng)營單元轉(zhuǎn)移，形成成本洼地。

誤區(qū)03：部門間互相“放水”——收支兩條線，沒有遵從會計原則，會出現(xiàn)非正常的收入或支出項目，結(jié)果出現(xiàn)經(jīng)營單元的收益增加了，而企業(yè)的成本失控了。

誤區(qū)04：形成“土壤板結(jié)”——大包式對下承包，雖然激活了劃小的積極性，卻形成了“小山頭主義”，導致小利益團隊抱團，寧可沒有成績，也不想改變現(xiàn)狀，成為團隊良性成長的障礙。

誤區(qū)05：平衡不好利潤“爆”和“癟”——經(jīng)營單元的產(chǎn)生的利潤有“爆”和“癟”，怕產(chǎn)生經(jīng)營單元在分配上大起大落，對原來的分配體系不想進行變革，怕傷筋動骨的想法，不敢進行二次分配。

誤區(qū)06：超利分享造成兩極分化——原有的分配方法與經(jīng)營成果“階梯式分配”是一種理想模式，不理解“事先算贏”的經(jīng)營原理，忽略了實現(xiàn)目的障礙點和機會點；最終導致績效分配上還存在兩張皮的現(xiàn)象。

誤區(qū)07：經(jīng)營單元劃分一步到位——忽視了組織發(fā)育的基本規(guī)律，劃小核算單元是一個循序漸進的系統(tǒng)工程，從小CEO1.0——小CEO4.0，分別有不同階段的進階路線。

▍運營商“劃小經(jīng)營”日常運行“五預一控”模型

一、預案——打造實現(xiàn)增量突圍的年度“經(jīng)營預案”

1、以客戶為中心的雙系統(tǒng)運作：目標計劃系統(tǒng)與運營系統(tǒng)

2、增量從哪里來——實現(xiàn)收入最大化的四橫三縱增量業(yè)務模型

3、存量二次調(diào)配——實現(xiàn)成本最小化的存量調(diào)配模式

4、經(jīng)營單元經(jīng)營預案典型案例介紹

二、預算——構(gòu)建形成核心競爭力的“利潤計劃”

1、快速、實效的挖掘使用企業(yè)數(shù)據(jù)—學會數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換

2、提高單位時間附加值的四種手段——學會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)并分析問題

3、使用經(jīng)營會計報表分析產(chǎn)品戰(zhàn)略

三、預酬——基于責任中心制的“自主分配”模式

1、PVI模式與“溫度計”式價值分配

2、一線經(jīng)營單元的自主分配方式

3、二線經(jīng)營單元的自主分配方式

四、預標——基于OODA的盈虧改善系統(tǒng)

1、節(jié)點式復盤的操作標準

2、經(jīng)營改善分析會的操作要點

3、經(jīng)營者必備的常識——經(jīng)營十二條

五、預配——內(nèi)部市場化的演繹與升級

1、經(jīng)營單元進階成長的路線

2、資源量化到位

3、內(nèi)部價格體系建立到位

4、信息化支持到位

5、收入與績效掛鉤到位

六、一控——日常管理與業(yè)務糾偏機制的設計

1、圍繞增量控制的日清機制

2、突破增量天花板的月清機制

3、橫向協(xié)同的內(nèi)部經(jīng)營鏈設計

▍課程輸出結(jié)果

效果1：通過5預1控體系建設，駛上小CEO運行的快車道，減少試錯風險與成本

效果2：解碼年度經(jīng)營目標，輸出年度戰(zhàn)略目標產(chǎn)品/市場組合計劃與組織裂變計劃

效果3：設計典型部門組織績效方案，輸出導向戰(zhàn)略成功的組織績效與獎金包

效果4：優(yōu)化以客戶為中心的流程運行機制，輸出重點流程優(yōu)化計劃，包括工具包、方法論等

效果5：獨立核算的工資包設計，輸出一、二線不同部門的平衡激勵方案

效果6：獲取分享的獎金包設計，輸出多創(chuàng)多得、按價分值的激勵刺激方案

效果7：設計小CEO勝任模型與成長路線，輸出小CEO1.0-4.0運行機制手冊

▍課程優(yōu)勢

《劃小經(jīng)營》由自主經(jīng)營領域權(quán)威專家王京剛老師主講，獨創(chuàng)的“劃小落地90天實施指南”模式，已在國內(nèi)數(shù)千家企業(yè)進行實踐應用，幫助企業(yè)從“劃小”知識體系構(gòu)建開始，掌握“劃小”落地的五大關鍵，最終形成1套個性化實踐體系”，提升經(jīng)營業(yè)績。課程目的不是傳授技能，而是協(xié)助企業(yè)制訂適合本公司的實施方案以及落地糾偏體系。