| 主講老師： | 劉長 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | ①是企業整體性、基本性、長期性的計劃。 ②是對企業整體性、基本性、長期性問題的計謀，是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。 。 ③是設計用來開發核心競爭力、獲取競爭優勢的一系列綜合的、協調的約定和行動。取舍公司長期內不做什么和做什么，及怎么去做。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-09-15 12:58 |
【課程背景】
每次跟企業家交流，都會探討一個問題：做企業到底是要做一家賺錢的企業還是要做一家值錢的企業？
關于這個問題，每個企業家都會給出自己的答案以及選擇的理由。
事實上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當前的市場競爭環境下，都必須依賴“業績增長”，因為對于一家企業而言，“不增長”就幾乎等于走向“死亡”。
業績增長問題可謂我們中國企業家的第一大魔咒！
在“遍地是機遇”的改革開放前30年，確實有很多沒戰略的企業，曾經憑借巨大的市場紅利獲得了高速增長，并獲取了巨大的利潤。
但是，從2010起中國經濟進入新常態后，越來越多的企業由于戰略缺失而“四面出擊、四處樹敵“，最終導致因為缺乏核心競爭力而出現種種問題！
為什么會這樣呢？
因為中國企業的努力都是管理的努力，而不是戰略的努力。
毫不夸張地說，好戰略的缺失是很多中國企業深陷業績增長困局的首要原因！
因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰略”開始！
在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業戰略規劃制定實戰課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：
一聽就懂——圍繞“企業戰略制定”難題，使用經典的BLM業務領先模型，用“說人話”的方式讓艱深戰略理論變得“深入淺出、通俗易懂”。
一學就會——以“業績持續增長”為目標，以“解決企業真實問題”為中心進行現場實戰授課，力求“一針見血、一劍封喉”。
“徹底搞定企業戰略規劃制定，只聽這一課就足夠了”！
【課程收益】
? 了解宏觀經濟整體走勢以及對企業發展的影響
? 理解市場競爭環境變化給企業帶來的機遇和挑戰
? 塑造一個有共識、能打硬仗的企業戰略決策團隊
? 掌握一個經典的、實用的BLM業務領先戰略模型
? 掌握科學制定戰略的8大步驟和21個核心知識點
? 規劃一個明確的、可行的企業發展3-5年戰略路線圖
【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！
【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干
【課程時間】2天
【課程大綱】
一、澄清迷思：企業戰略為何會陷入“三大迷思”？
1、第一大迷思：企業發展“為何要定戰略”？
? 戰略制定三大誤區之一：沒有戰略的企業可以基業長青？
? 戰略制定三大誤區之二：只有500強企業才需要定戰略？
? 戰略制定三大誤區之三：定戰略是中小企業的奢侈品嗎？
2、第二大迷思：企業戰略“為何如此難定”？
? 未來已來：一個加速變化的大時代已經來臨
? 面對現實：戰略理論與現實世界的激烈沖突
? 選擇困難癥：好戰略的對立面也是一個好戰略
3、第三大迷思：企業戰略“為何難以落地”？
? 戰略執行難的本質原因之一：戰略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”
? 戰略執行難的本質原因之二：戰略是決策者展現個人意志的的獨角戲
? 戰略執行難的本質原因之三：戰略是一個與絕大多數中基層無關的事
典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年“玩壞”一個千億公司？
呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答
二、深度認知：商業世界企業戰略制定的本質是什么？
1、世界觀：企業戰略的底層邏輯
? 機械論世界觀：可以預測+可以控制
? 進化論世界觀：迭代反饋+自然選擇
? 世界觀的選擇：哪一個是真正的根基
2、元起點：企業戰略的根本目的
? 企業定戰略：我們的根本目的是什么
? 兩種元起點：客戶需求VS自我需求
? 主動二選一：我們究竟為了誰而存在
3、第一性原理-企業戰略的天道法則
? 第一性原理：錢穎一對話馬斯克
? 亞里士多德：這是一個哲學概念
? 定戰略系統：天道法則不止一條
典型案例：特斯拉-如何運用第一性原理實現對傳統車企的顛覆？
工具模型：第一性原理
呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答
三、以人為本：BLM業務領先模型究竟有何魔力？
1、運用BLM業務領先模型的基本原則
? 一把手必須親自領導并且參與定戰略全過程
? 戰略必須以差距為起點和導向并聚焦關鍵問題
? 戰略管理是持續不斷、周而復始的組織行為
2、領導力：BLM業務領先模型的引擎
? 引擎：貫穿戰略制定和執行全過程
? 引領：在茫茫黑暗中發出一道微光
? 擔當：漫漫征程上的一級一級臺階
3、價值觀：BLM業務領先模型的地基
? 價值觀：看不見的東西成就了我們的命運
? 篤定感：面對兩難選擇從此不再糾結困惑
? 方向感：正向價值觀不是奢侈品是必需品
典型案例：阿蒙森團隊-為何能夠實現人類歷史上第一個到達南極點的壯舉？
工具模型：BLM模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
四、戰略設計：如何運用BLM模型制定企業戰略規劃？
1、從差距開始：看到業績差距和機會差距
? 業績差距：實現業務目標的明顯、典型的問題
? 機會差距：當前成果與潛在新業務帶來的差距
? 兩種差距：本質區別是企業對戰略節奏的把控
2、市場洞察：掃描目標市場與戰略機遇
? 看趨勢：深度理解行業演化方向
? 看市場：找出高價值的細分市場
? 看競爭：洞察競爭者的戰略舉措
? 看自己：我喜歡、我擅長、我應該
? 看機會：充分識別和篩選戰略機遇
3、戰略意圖：關于未來發展的總體思路和長期規劃
? 使命：企業存在的核心理由與所追求的核心價值
? 愿景：10年、20年或更長期努力奮斗所要達到的目標
? 戰略目標：企業使命和愿景實現過程中的3-5年的階段性里程碑
4、創新焦點：體現企業核心競爭力的價值創新關鍵點
? 需求聚焦：所有產業都值得重做
? 價值創新：科學技術vs商業模式
? 關鍵點：低成本、高效率、好體驗
5、業務設計：用價值驅動的商業模式設計抓住戰略機遇點
? 客戶選擇：誰是我們的客戶？我們的客戶有什么樣的需求？
? 價值主張：客戶為什么要選擇我們，而不是選擇我們的競爭對手？
? 價值獲取：與客戶交易以什么形式發生？主要盈利模式是什么？
? 業務活動：哪些自己做？哪些通過外包/外購？與合作方如何協作？
? 核心壁壘：盈利是否可持續？“護城河”是什么？核心競爭力是什么？
典型案例：百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業中國第一？
工具模型：BLM模型、PEST模型、SWOT模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
五、執行設計：如何運用BLM模型設計戰略落地執行方案？
1、關鍵任務與依賴關系：滿足業務設計和實現價值主張所必須采取的行動
? 關鍵任務：支持業務設計、實現價值主張的中長期重要戰略舉措
? 依賴關系：什么樣的方案能夠實現與客戶及供應商的共贏關系？
? 關鍵任務：并非操作性任務，而是影響目標達成的里程碑式任務
2、正式組織：確保關鍵任務和流程的有效執行
? 戰略決定組織：組織架構、業務流程和管理體系
? 關鍵崗位：勝任力要求與激勵、考核標準
? 組織變革：以客戶為中心的流程型組織
3、人才：應對關鍵業務挑戰，構建持續競爭力的核心
? 關鍵任務及組織流程對人才的挑戰和要求是什么？
? 已有哪些關鍵人才，還需要補充哪些關鍵人才？
? 需要什么樣的激勵機制去支撐新業務、新組織的發展？
4、文化與氛圍：影響員工行為的主要力量，決定人才是否愿意為關鍵任務全力以赴
? 全員參與：鼓勵員工參與企業經營管理，提升參與度，激發組織活力
? 以身作則：中高層管理者領導力提升可以有效改善組織氛圍
? 信息透明：確保公司內部信息透明，提高信息傳遞和溝通效率
典型案例：字節跳動-如何通過組織創新成長為千億級獨角獸？
工具模型：BLM模型、能力圈理論
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
六、第二曲線：企業如何實現基業長青？
1、第二曲線-企業如何實現基業長青
? 第一曲線：賽道選擇+單點破局
? 持續精進：主動變革+自我顛覆
? 基業長青：市場選擇+第二曲線
典型案例：奈飛-如何通過三次跨越實現對迪士尼的逆襲？
工具模型：S型曲線模型
呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答
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