劉長 老師（北京）

——企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)系統(tǒng) 落地導師

?  曾任金蝶國際集團（00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部 總經(jīng)理

?  曾任友邦保險（01299.HK）北京總部 人才與組織發(fā)展總監(jiān)

?  曾任中國石化集團 成品油銷售事業(yè)部 副處長

?  先后擔任長春高新（000661）、新華百貨（600785）、勁仔食品（003000）、國信醫(yī)藥集團等知名企業(yè) 戰(zhàn)略顧問

?  第二曲線戰(zhàn)略咨詢 創(chuàng)始人、CEO

?  企業(yè)戰(zhàn)略專著《第二曲線戰(zhàn)略》作者

?  工業(yè)和信息化部“專精特新”領(lǐng)軍人才計劃 首席戰(zhàn)略專家

?  中國管理科學研究院智庫專家委員會 企業(yè)戰(zhàn)略核心專家

?  清華大學、北京理工大學、華北電力大學等高校MBA教育中心 社會導師

【個人簡介】

劉長老師擁有工學學士（計算機）、管理學碩士（MBA）的復合型專業(yè)背景，20年職業(yè)生涯橫跨央企、外企、民企和自主創(chuàng)業(yè)，豐富的跨界經(jīng)歷使得劉長老師對企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型、商業(yè)模式創(chuàng)新等企業(yè)核心問題有獨特而深刻的理解。

?  2017年-至今，作為戰(zhàn)略顧問，劉長老師幫助國信醫(yī)藥集團開啟二次創(chuàng)業(yè)征程，戰(zhàn)略聚焦臨床三期CRO研究領(lǐng)域，放棄醫(yī)療器械研究，弱化仿制藥一致性研究，全力聚焦腫瘤和心腦血管疾病的創(chuàng)新藥研究，通過落地實施臨床三期CRO研究項目管理全過程”在線化、數(shù)據(jù)化、流程化“的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成功實現(xiàn)了醫(yī)藥研發(fā)項目交付周期、交付效果、交付成本的“效率最優(yōu)、實時可控”，2018-2022連續(xù)5年業(yè)績復合增長率高達70%，在2020年、2021年、2022年的資本寒冬連續(xù)完成A輪、B輪、B+輪累計數(shù)億元融資并計劃于2025年開啟A股IPO申報。

?  曾任中國石化（三地上市央企，A股600028.SH）成品油銷售事業(yè)部副處長，作為主要負責人在2001-2005年期間帶領(lǐng)團隊完成中國石化成品油零售板塊戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型項目，通過實施“標準化、流程化、信息化”的“1.0版本”數(shù)字化轉(zhuǎn)型，極大提升了中國石化25000座加油站的經(jīng)營效率，幫助客戶“一卡在手、各地加油”，發(fā)卡量1.5億張，沉淀資金3000億元，一舉奠定了中國石化在成品油零售市場的絕對領(lǐng)導者地位！

?  曾任金蝶國際集團（香港主板上市，00268.HK）戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理，作為主要負責人在2012-2015年期間帶領(lǐng)團隊幫助A股上市公司長春高新（000661.SZ）戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型，主動剝離酒店、物業(yè)等非主業(yè)，弱化房地產(chǎn)開發(fā)，制定并落地聚焦醫(yī)藥生長激素業(yè)務板塊發(fā)展戰(zhàn)略，通過實施落地EAS運營管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了企業(yè)前臺營銷端、中臺管理端、后臺支持端的“標準化、信息化、在線化”，巔峰市值實現(xiàn)了從百億到千億的成功跨越！凈利潤實現(xiàn)了2.9億到30.1億的十倍增長！

在二十年的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業(yè)“定戰(zhàn)略難、執(zhí)行戰(zhàn)略更難”的現(xiàn)實困境，總結(jié)和提煉出了一套易學習、可復制、可自我迭代的“從定戰(zhàn)略到高效執(zhí)行戰(zhàn)略”實戰(zhàn)體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)、健康的業(yè)績增長！

【主講課程】

一、戰(zhàn)略規(guī)劃方向

1、《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)第一課》

2、《重啟企業(yè)增長引擎！-基于BLM模型的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計實戰(zhàn)第一課》

3、《從“要我做”到“我要做”！-中國企業(yè)戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn)第一課》

4、《從“要我做”到“我要做”！-基于BEM方法論的戰(zhàn)略解碼實戰(zhàn)第一課》

5、《重啟企業(yè)增長引擎！-中國企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)第一課》

6、《重塑企業(yè)戰(zhàn)斗力！-中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實戰(zhàn)第一課》

7、《持續(xù)迭代、持續(xù)精進！-中國企業(yè)戰(zhàn)略復盤實戰(zhàn)第一課》

二、商業(yè)模式方向

1、《讓客戶無法抗拒！-中國企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)第一課》

2、《讓客戶無法抗拒！-基于商業(yè)模式畫布的創(chuàng)新實戰(zhàn)第一課》

三、通用管理方向

1、《從“向外求”到“向內(nèi)觀”！-卓越管理者領(lǐng)導力修煉的四大心法》

2、《重塑組織戰(zhàn)斗力！-卓越管理者領(lǐng)導力提升的九大口訣》

3、《重塑組織戰(zhàn)斗力！-卓越領(lǐng)導者的管理能力提升的天龍八步》

4、《讓員工愛上工作！-中國企業(yè)卓越執(zhí)行力打造的六脈神劍》

【課程亮點】

1、不打雞血：一切從市場競爭的實戰(zhàn)出發(fā)！

2、不灌雞湯：一切以企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績十倍增長為目標！

3、見血封喉：一聽就懂，一學就會，學了就能用，用了就能出成果！

【部分客戶】

【汽車】：中國一汽集團、一汽解放、福田汽車、北汽新能源、華域汽車、上汽集團等

【通信】：中國移動通信、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔集團、中國通號集團等

【能源】：中國石化集團、中國石油集團、國家電網(wǎng)公司、中國神華集團、中國五礦集團等

【文化】：中國嘉德拍賣、杭州宋城文化旅游、蘇州高新文旅集團、福建建盞君集團等

【零售】：聯(lián)合利華、北京物美集團、銀川新華百貨集團、中石化易捷、便利峰等

【大學】：清華大學、北京大學、北京理工大學、華北電力大學、上海交通大學、復旦大學、湖南大學、中國科技大學、西安交通大學等高校總裁班及EMBA班。

【交通運輸】桂林交通控股集團、大連港集團、首都機場集團、上海機場、吉林高速等

【建筑工程】：中國鐵建集團、中國中鐵集團、中建一局集團、中國中冶集團、北京城建等

【家居建材】：居然之家、大自然地板、紅星美凱龍、愛空間、土巴兔裝修、金螳螂等

【醫(yī)藥醫(yī)療】：中國國藥控股集團、圣湘生物、泰格醫(yī)藥、北京國信醫(yī)藥、長春高新等

【生產(chǎn)制造】：中國航天科工集團、中國中車、上海電梯、航天晨光股份、哈爾濱風華等

【飲料食品】：勁仔食品、巴比食品、達利食品、今麥郎涼白開、山東孔府家酒、安徽文王貢酒、湖南武陵酒、河北板城燒鍋酒等

【銀行保險】：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、中國人壽保險集團、中國太平保險集團、泰康保險集團、友邦保險集團、大都會保險集團等

【部分咨詢案例】

l   案例一：2019年-至今，作為戰(zhàn)略顧問，輔導A股上市公司勁仔食品（003000.SZ）制定并落地以魚制品為核心的聚焦休閑零食發(fā)展戰(zhàn)略，并于2020年9月成功登陸深交所，成為“魚類零食第一股”。在疫情期間，勁仔食品以“大包裝”為抓手，推動整盒裝、袋裝等“大包裝”產(chǎn)品銷售，重點完善網(wǎng)絡布局，打造第二曲線。2022年前三季度最新顯示，公司實現(xiàn)了全品類、全渠道、全區(qū)域的同步增長。其中魚制品、禽類制品、豆制品營收分別同比增長29.42%、75.30%、21.16%，表現(xiàn)強勁！

l   案例一：2019年-至今，作為戰(zhàn)略顧問，幫助民營企業(yè)福建建盞君集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。2018年之前的建盞君集團由于過度專注在高端建盞賽道而陷入增長瓶頸。在劉長老師的幫助下，全集團明確了以鞏固高端建盞賽道、開啟兼容中低端建盞產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，在夯實第一曲線核心業(yè)務的同時，將核心能力同構(gòu)性遷移至文化藝術(shù)品業(yè)務領(lǐng)域，通過微信公眾號、小程序、app等不同方式開啟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，營收規(guī)模成功實現(xiàn)從2019年不足5000萬元到2022年突破2億元的跨越式發(fā)展！

l   案例二：2019-至今，作為戰(zhàn)略顧問，幫助國有企業(yè)蘇州高新文旅集團探索戰(zhàn)略發(fā)展方向。當時的蘇州高新文旅集團在體育、教育、旅游、文化、新茶飲等行業(yè)均有布局，業(yè)務非常分散，缺乏核心競爭力。在劉長老師幫助下，全集團自上而下統(tǒng)一意識，明確了以體育為核心、文化、旅游為輔助的發(fā)展戰(zhàn)略，在2020年、2021年、2022年成功實現(xiàn)了業(yè)績的持續(xù)健康增長！

l   案例三：2016-2018年期間，作為戰(zhàn)略顧問，幫助某創(chuàng)業(yè)公司探索戰(zhàn)略發(fā)展方向，通過戰(zhàn)略聚焦環(huán)保大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，推進并落地數(shù)字化轉(zhuǎn)型，建立與環(huán)保行業(yè)深度融合的大數(shù)據(jù)平臺，為客戶提供數(shù)據(jù)采集、治理、建模分析、可視化應用的整體解決方案，實現(xiàn)了業(yè)績和估值的十倍增長，分別在2018年3月和2019年4月拿到A輪和A+輪融資數(shù)億元！

l   案例四：2013-2014年期間，作為戰(zhàn)略顧問，幫助上市公司新華百貨（600785.SH）建立以客戶需求為導向的業(yè)務流程優(yōu)化與再造動態(tài)管理體系，通過開發(fā)并部署“新華百貨會員管理系統(tǒng)”實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成功實現(xiàn)了新增會員數(shù)53%、老會員復購率78%以及客單價46%的有效提升，進一步鞏固了新華百貨在寧夏市場的領(lǐng)導者地位！

l   案例五：2010-2013年期間，中國石化成品油零售業(yè)務增長速度放緩，而加油站的非油品業(yè)務的客戶體驗很差，遲遲打不開局面。劉長老師以戰(zhàn)略顧問身份，幫助中國石化開展“非油品業(yè)務商業(yè)模式創(chuàng)新”，四年時間聚焦北京市場打造樣板，累計孵化300家“易捷”品牌便利店。截止2022年底，易捷便利店已經(jīng)達到2.7萬家，占全國便利店總數(shù)30%以上，使中國石化成為網(wǎng)點數(shù)量最多的便利店運營商，非油品業(yè)務的營業(yè)額由2010年的10億級增長到2022年的千億級，實現(xiàn)了年均復合增長率超過50%業(yè)內(nèi)奇跡。

l   案例六：2012-2013年期間，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問，幫助央企中國鐵建集團建立法律風險與合同管理體系，通過開發(fā)并部署“中國鐵建集團法律風險與合同管理信息系統(tǒng)”項目落地實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了集團公司對下屬32家二級企業(yè)、118家三級企業(yè)的工程承包、工程施工等數(shù)千份各類合同的有效管控，因合同問題引發(fā)的法律訴訟以及糾紛案件大幅下降80%，極大提升了中國鐵建集團合同管理水平！

l   案例七：2011-2012年期間，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問，幫助國企中國太平保險集團建立內(nèi)部控制與合規(guī)管理體系，通過開發(fā)并部署“中國太平保險集團合規(guī)管理系統(tǒng)”實施落地數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了集團總部對全國29家分公司、127家支公司合規(guī)工作的統(tǒng)一管理，合規(guī)問題同比下降85%，極大提升了全集團合規(guī)管理水平！

l   案例八：2010-2011年期間，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問，幫助央企中國航天科工集團建立風險管理與內(nèi)部控制管理體系，通過開發(fā)并部署“中國航天科工集團全面風險管理信息系統(tǒng)”項目落地實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了對集團層面的5大類風險、12個子風險、82個風險點的實施管控，全面改善了集團公司風險管控水平！

l   案例九：2009年-2010年期間，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問，幫助央企中國一汽集團推動集團管控體系優(yōu)化項目，通過開發(fā)并部署“中國一汽全面風險管理平臺”，建立“管理標準化、表單流程化、流程信息化”的數(shù)字化管控體系，主要文件審批效率由平均25.3天下降至平均9.7天，極大提升了集團總部對18家二級公司、65家三級公司的整體管控效率！

【企業(yè)反饋】

?   劉長老師的《第二曲線戰(zhàn)略》是我們公司各級管理人員的必讀書，在劉長老師的輔導下，國信醫(yī)藥集團自上而下達成了戰(zhàn)略共識，整個集團凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力都得到了極大提升，在·疫情肆虐的艱難背景下，成功實現(xiàn)了業(yè)績連續(xù)三年70%的高速增長，非常感謝劉長老師！

                                                                                                    ——國信醫(yī)藥集團 創(chuàng)始人、董事長 陳永清博士

?   劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程不僅僅是一門課程，而是一個完整的實戰(zhàn)系統(tǒng)，既有理論層面的高度，又有實踐層面的具體落地方法論，邏輯嚴謹，條理清晰，對我們公司過去幾年的業(yè)績持續(xù)增長起到了重要的指導作用，效果遠超預期，非常感謝劉長老師！

                                                                                                    ——長春高新（000661.SZ） 副董事長、總經(jīng)理 周偉群

?   劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新課程將復雜的理論講的通俗易懂，案例豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！  

                                                                                                    ——天津賽象科技（002337.SZ） 常務副總經(jīng)理 韓子森

?   劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，幫助我們理清了思路，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展指明了道路。

                                                                                                    ——盛達礦業(yè)（000603.SZ） 副總裁 王維福

?   劉長老師的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新課程應該是很多企業(yè)最近幾年里最怕競爭對手先聽的一門課！幸運的是，我們公司先聽了，更為重要的是，由此引發(fā)的思維轉(zhuǎn)變帶來了實實在在地業(yè)績增長！

                                                                                                    ——新華百貨（600785.SH） 董事會秘書 李寶生

?   劉長老師的第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程有理論！有水平！有實戰(zhàn)！結(jié)合中國鐵塔的實際，提出了很多中肯的建議，可謂一針見血！這給了正在探索第二曲線的我們非常大的啟發(fā)！

                                                                                                    ——中國鐵塔股份有限公司（00788.HK）福建分公司 總經(jīng)理 舒兆平

?   在參加劉長老師的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程之前，從沒想過只用三天時間，就能解決困擾我們多年的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型問題，太出乎我的意料了！非常慶幸聽了這堂課！

                                                                                                    ——芯聯(lián)達科技（北京）有限公司 董事長 楊宏橋

【課程背景】

對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個直接的目標：

一個目標是要讓企業(yè)賺錢；一個目標是要讓企業(yè)值錢。而這兩個目標的實現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個字：業(yè)績增長。

關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個問題：

第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？

第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？

第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長？

為了解答這三個問題，我們中國的企業(yè)家們不可謂不努力：

簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進高端人才，重塑激勵機制把股權(quán)分給員工，參訪標桿企業(yè)，學華為、學小米、學阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式……

然而，這種虛心學習和努力付出，大多數(shù)時候換來的是這樣的結(jié)果：

企業(yè)層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。

個人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。

很顯然，這絕不是我們想要的結(jié)果。

為什么會這樣呢？

管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業(yè)的絕大多數(shù)努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

也就是說，我們確實很努力，但是很不幸，在絕大多數(shù)時候，我們努力的方向是錯的，我們的戰(zhàn)略選擇是錯的，我們做了太多不該做的事！

我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說，好戰(zhàn)略的缺失是中國企業(yè)深陷增長困局的首要原因！

因此，破局的關(guān)鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始，必須從企業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略的“升級轉(zhuǎn)型”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新”難題，對經(jīng)典戰(zhàn)略理論進行了簡化和重構(gòu)，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決學員真實問題”為中心進行現(xiàn)場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略的升級轉(zhuǎn)型，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

了解宏觀經(jīng)濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響

理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團隊

掌握一套科學的、系統(tǒng)的第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型方法論

制定一個明確的、可行的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、學完就能用。

【課程對象】董事長、CEO、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】6 -12小時

【課程大綱】

一、如何建立商業(yè)戰(zhàn)略家思維？

1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)

選一個還是兩個都要

思維實驗：如果只選一個？

2、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒

企業(yè)家的三大終極叩問

業(yè)績增長的核心命題

3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略升級與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

10%增長的第一曲線戰(zhàn)略

10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略

案例：蘋果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時捷、金蝶

4、定戰(zhàn)略的第一性原理

第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的三大底層邏輯

第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

案例：阿五黃河大鯉魚、長城汽車、萬科地產(chǎn)、福耀玻璃、東阿阿膠

二、如何理解企業(yè)增長的本質(zhì)？

1、企業(yè)價值測試

三大關(guān)鍵前提假設(shè)

四個勇敢的問題

如何理解測試結(jié)果

2、第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的三大核心要素

產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

時間要素：時間點、時間段、節(jié)奏感

空間要素：地域空間、機遇空間（四海空間矩陣）

案例：牧馬人、江小白、大眾點評、碧桂園、趣頭條、花點時間

三、為什么要重新定義企業(yè)目標？

1、企業(yè)目標的現(xiàn)實困境

如何解決個人目標與企業(yè)目標的錯位

如何重構(gòu)短期目標與長期目標的失衡

企業(yè)目標：共創(chuàng)引領(lǐng)共識

2、企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的兩大目標

明確實目標：業(yè)績十倍增長

重構(gòu)虛目標：使命和愿景

兩個不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？

案例：羅輯思維、樊登讀書會、混沌大學、沃爾沃、微軟

四、什么是企業(yè)的真問題？

1、阻礙目標實現(xiàn)的三大問題

驚心動魄的三大追問

2、假問題VS真問題

誰在解決假問題

什么是真問題

案例：汽車之家、課程現(xiàn)場真實案例

五、超級武器：六度聚焦思維模型方法論

1、深度理解聚焦：三線聚焦模型

產(chǎn)品線聚焦

產(chǎn)業(yè)線聚焦

空間線聚焦

2、頂級戰(zhàn)略家從好問題開始

不變VS變化

3、第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的三階段

第一階段：從0到1的價值創(chuàng)新

第二階段：從1到n的價值增長

第三階段：從n到∞（無窮）的價值持續(xù)

案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現(xiàn)場實戰(zhàn)：如何運用六度聚焦思維模型方法論？

1、第一次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我們?yōu)檎l而生？

產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟

核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

如何尋找鏈主

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？

客戶需求的分類

從痛點滿足需求

從爽點創(chuàng)造需求

3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰是我們的目標客戶？

鏈主的三種類型

誰是目標客戶

目標客戶的精準畫像

4、第四次聚焦：價值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？

價值聚焦公式

讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式

價值創(chuàng)新的方向

5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？

價值增長的驅(qū)動力法則

聚焦有效市場

從1到n的價值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？

護城河的五大要素

核心能力圈的三要素

從n到無窮的持續(xù)增長

案例： 愛空間、海瀾之家、鏈家地產(chǎn)、漢庭酒店、海底撈

七、如何實現(xiàn)第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型從方案到產(chǎn)出的落地？

1、戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型難以落地的本質(zhì)原因分析

高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能

中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”

基層茫然：事不關(guān)己、弄不懂跟自己有什么關(guān)系

2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員共創(chuàng)

超級私董會：決策層+高層+中層+基層

稟賦效應：自己的孩子永遠是最好的

上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”

3、成長型思維：沒有終點的第二曲線戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型之路

自我顛覆：不斷跨越第二曲線

十年之心：保持足夠強悍的戰(zhàn)略定力

終極目標：自由