經銷商疫情后的資金回籠變現與經營發展

課程背景

 疫情的出現，打亂了國內外的經濟結構，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統經濟模式的升級，營銷即戰爭，市場如戰場，順變即發展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經營變現謀發展，如何抓住機遇，如何打贏經銷商老板的經營模式與營銷模式升級，考驗著我們每一個經銷商老板。

風云突變路在何方

您是否發現，關鍵目標靶心已變？

您是否感到，客戶購買思維已變？

您是否醒悟，客戶購買行為已變？

撥云見日變在不變

戰場變了，戰略定位要不要變？

靶心變了，業務目標要不要變？

市場變了，策略模式要不要變？

一眼看穿一步領先

您是否，已有市場破局之心？

您是否，已有營銷布局之想？

您是否，已有新品爆品之拳？

課程對象  企業經銷商/企業代理商/企業加盟商

課程形式  實戰講授/互動問答/案例分析/現場討論/模擬訓練

課程時間  1天（6個課時）（時間分配：實戰講授60%，實戰訓練20%，調整糾偏20%）

課程目標及效果

 促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰，主動轉型應對競爭

 提升經銷商經營理念，解決遇到的發展瓶頸問題（由個體經營向公司化運營發展）

 做好生意規劃，整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃

 有效應對區域市場競爭，打造經銷商三大團隊，變經營為精營，廣耕為深耕

 樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心，與廠家攜手發展共贏未來

課程綱要

第一部分：市場環境變化促使經銷商轉型

1. 當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析

2. 經銷商的7大轉型，資金回籠從哪回？經營變現找誰變？轉型的關頭要有方向感

3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？

4. 市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展

5. 經銷商靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？

6. 廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？

視頻分析：XXX企業由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分：經銷商的市場經營管理

1. 發展才是硬道理，經銷商的自我定位

2. 經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

3. 整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃

4. 大市場下的經銷商發展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場營銷

5. “經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”，攻守道的策略的主指是什么？

6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場

模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實

第三部分：構建高效運營管理機制系統

1. 轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型

2. 經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式

4. 怎樣激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展

5. 運營管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質

6. 建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?

小組討論：能否XXX來分析公司現有的管理機制該如何調整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約

2. 廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商

3. 借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法

4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下

5. 求大同存小異的合作發展理念，經銷商如何與廠商共贏未來

6. 廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損

案例分析：如何共贏？是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？