廠商共贏之道

課程背景

 為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？

 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？

 為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？

 為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？

 為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上市場的發展？

 本課程根據以上問題，從廠商合作共贏的基礎，通過有效溝通，市場運營發展規劃，業績倍增的運營管理，到經銷商市場區域品牌打造，全面解讀經銷商市場化發展中與廠家合作共贏的重要性，配合并理解廠家，攜手共贏發展。

課程對象  企業經銷商/企業代理商/企業加盟商

課程形式  實戰講授/互動問答/案例分析/現場討論/模擬訓練

課程時間  1天（6個課時）（時間分配：實戰講授60%，實戰訓練20%，調整糾偏20%）

課程綱要

第一部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約

2. 廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？

3. 借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法

4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下

5. 求大同存小異的合作發展理念

6. 解決問題而不是盯著問題，大浪淘沙，相互理解相互支持是共贏之道

7. 廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損

案例分析：如何共贏？是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？

第二部分：市場環境變化促進經銷商發展

1. 當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析

2. 賒銷嚴重、關系漸疏、成本增高、利潤下滑、電商沖擊、有實力的沒戰略，中產的小富即安沒方向，小型的沒營銷沒銷量，等死的模式如何突破？

3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？

4. 經銷商的7大轉型，市場發展的轉型關頭要有方向感

5. 經銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發展的過程演變

6. 市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展

7. 廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？

視頻分析：XXX企業由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第三部分：廠商共贏相互發展的基礎

1. 發展才是硬道理，經銷商的自我定位

2. 經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？

3. 整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃

4. 大市場下的經銷商發展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場營銷

5. “經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”

6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場

模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實

第四部分：構建高效運營管理機制系統

1. 轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型

2. 經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式

4. 怎樣激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展

5. 運營管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質

6. 建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?

小組討論：能否XXX來分析公司現有的管理機制該如何調整