銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理

課題話術注解

課題：《銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理》一銷售模塊

生產模式：

1、 預測生產（民企，國企等行業）

2、 按單生產（外貿，國外出口）

3、 按預測+庫存生產（民企，國企，部分外企如汽車行業）

二  課程定位：少量多批次生產模式的中小企業或單件生產（非標產品）的企業

三  定義解釋

SOP：銷售運作計劃，S:sales, O: operation, P:plan

PC:生產計劃控制，P：production plan, C: control

本課主要講授：銷售計劃制定與執行。銷售計劃與主生產計劃協調，

銷售計劃的制定主要有兩種：a、客戶提供   b、企業內部自己制定

四 主要適宜對象：

總經理。副總經理。經理、主管、跟單員，計劃員。尤其副總經理帶領管理干部參加課堂老師主持現場診斷和實作對策效果更佳。

參加部門：銷售部、銷售部接單部門。生產計劃部、經營部、財務部、

五 授課風格：

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業資料現場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經驗，要求學員課堂結合本公司實際情況量身訂做提出問題，不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先上課前在公司開會收集問題。帶問題來聽課，帶方案走！

六 課程背景：

銷售需求計劃與生產計劃是一個企業“大腦和心臟”，學習產供銷協同平衡，縮短客戶交貨周期，提高物流過程循環效率（庫存、資金的周轉率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售訂單計劃與生產計劃統籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產部、生產工程部、采購、貨倉、品控部、開發與設計部、設備工程、人力資源及財務成本預算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。

七 課程收益：

1、 預測準確了，交貨準時了，降低了庫存成本的30%（為什么是30%？那是根據雷老師多年上課和輔導的經驗總結出來的平均值，具體降低多少是與行業相關的，不同行業降低的百分比不同，有的行業40%，有的行業20%）

2、 用正確的方式來制定短期（周）、中期（月度）、長（年度）期銷售計劃

3、 提升銷售計劃的準確+提升生產計劃的準確，才能做到產供銷的平衡

4、 展開每個月度、每周產供銷平衡制度，把變化納入計劃管理中。

5、 透過產供銷協同平衡制度鎖定計劃不變?？s短交期，降低總成本。

6、 解決插單、急單，補單，加單、減單和消單等問題

八 課程內容

第一室:銷售計劃編制方法和生産計劃銜接管理

第二室 銷售訂單預測計劃編制執行和產能負荷分析制度流程