商業模式創新與系統設計

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核心概念及基本理論框架引出

一、什么是商業價值？

1. 企業經營邏輯演變：從業績轉向企業價值

2. 估值

1）P/MAU法：基于活躍用戶數估值

2）市銷率法：基于銷售額估值

3）市盈率法：基于利潤估值

4）市凈率法：基于凈資產估值

5）成長股估值法：適用于高成長企業估值

6）新的估值模型：適用于超級物種

練習：不同企業的估值以及適用的估值模型

3.  商業價值分析

1）判斷企業價值狀況的財務指標和三張表

2）凈資產收益率（投資回報率）

3）提升企業價值的六大機會分析

研討：商業價值的新角度

案例分析：上市企業的凈資產收益率

二、商業價值提升——企業價值進化系統6. 0

1. 企業價值分布圖

2. 商業價值成長空間

3. 商業價值成長路徑

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如何進行商業模式創新

一、商業模式的演變

1. 商業模式演變

1）第一代商業模式

2）第二代商業模式

3）第三代商業模式

4）下一代的商業模式

2. 設計架構的演變：介紹國際和國內設計商業模式的主要架構

二、商業模式的架構深入理解

1.  客戶價值定位

1）核心價值主張

2）關聯價值主張

3）延伸價值主張

2. 產品和服務

1）核心

2）關聯

3）延伸產品和服務

3. 交易結構

1）物流

2）信息流

3）現金流結構

4. 資源和能力

1）專業化

2）整合

5. 領導者和團隊

內外部團隊的整合

6. 盈利模式

1）多重收入的結構

2）可持續性

7. 風險和壁壘

階段性的關鍵風險評估和規避

案例分析：三只松鼠、海底撈

三、商業模式設計

分組討論：學員企業的商業模式創新

分享、評比與總結

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商業模式畫布

1. 客戶細分

2. 價值主張

3. 渠道通路

4. 客戶關系

5. 收入來源

6. 核心資源

7. 關鍵業務

8. 重要合作

9. 固定成本

案例與分享

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商業模式設計

一、商業模式的六種設計方法

1. 方法1：客戶洞察

2. 方法2：創意構想

3. 方法3：可視思考

4. 方法4：原型制作

5. 方法5：故事講述

6. 方法6：情景推測

二、商業模式設計流程的五個階段

1. 階段1：動員——搭建舞臺

2. 階段2：理解——全情投入

3. 階段3：設計——調研探索

4. 階段4：實施——實際執行

5. 階段5：管理——演化發展

分組演練：選擇一個成功企業，使用商業模式畫布描述其商業模式并分享