獨角獸沙盤數字化時代的戰略決策與經營

【課程總括】

授課形式：

案例分析—Case      課程講授—Lecture

角色扮演—RP        分組討論—GD   

游戲體驗—Game     沙盤推演—Test   

影音資料—Video     教練提問Question

學員數量：24－48人（最佳人數）

授課講師：王長震

學員對象：企業管理者、投資者、上市籌備人員、財務人員、投行從業者、律所、稅務人員。

學時安排：二天（12小時）

課程目標

●  熟悉數字化思維，體驗數字化企業運作模式；

●  通過數字化思維重新審視企業運營和營銷模式，理清企業發展戰略；

●  幫助傳統企業中高層管理者跳出固有思維模式，建立更高的管理視野和格局；

●  協助向互聯網轉型中的企業實現思維轉換；

●  為互聯網創業者及轉型者提供模擬訓練，探索互聯網模式的生意本質。

授課對象

● 面臨轉型的傳統企業中高層管理人員； ● 希望深入了解互聯網運營的企業員工； ● 科技園區、孵化園區的企業管理者； ● 創業型企業、創業團隊。

課程概述

互聯網正以越來越迅猛的方式沖擊著傳統行業的發展，改變著人們的生活和消費習慣，在這種情況下，傳統企業面臨越來越尖銳的變革壓力，首當其沖的管理思想的轉變和人才培養兩方面的困境。

管理思想

傳統的組織模式設計和管理思想是基于“市場、運營和財務”三大企業經營核心來進行設計的，其根本思想是保證運營環境的穩定和運營效率的提升。而在數字化時代，客戶不斷變化和更新的需求將成為新的主宰者，傳統的供需之間的信息不對稱已經幾乎化為烏有，而產品所散發出來的天然吸引力將成為全新的企業發動機。在同一個領域，市場的“第二名”已經很難生存，“第三名”幾乎必敗無疑。需求更迭速度瞬息萬變，在市場上剛剛贏得青睞的品牌轉瞬之間又變得門庭冷落。數字化時代，商場已經不是傳統意義上的戰場，而是商業思想之間“核較量”。企業想真正地在數字化時代重塑強大的競爭力，必須在企業的管理思想層面突破束縛，展開想象，轉變企業管理機制，建立開放的互聯網管理思想，才有機會最終走向成功；

人才培養

數字化企業的競爭本質是人才競爭：卓越的產品人才能夠創造出卓越的產品，從而贏得用戶。卓越的技術人才和運營人才能夠保障用戶體驗，從而產生黏性留住用戶。而用戶是創造一切收入的基石。傳統企業在面向互聯網的轉型過程中，人才儲備不足、人才吸引力有限、激活優秀人才潛力的方法和手段也非常有限，因此在競爭中處于被動局面也就不足為奇了。針對以上局面，我們在整合了十年沙盤教學中形成的豐富經驗，與專業互聯網創業的投資機構、幫扶機構和成功的數字化企業的交流，于 2015 年正式推出《互聯網經營意識與決策》沙盤模擬課程，該課程既涵蓋了包括“戰略設計”、“成本意識”、“財務視角”等經典沙盤中的優秀思想，更著眼于數字化企業的本質規律的模擬，通過一場精彩紛呈的互聯網運營大戰，來幫助學員體會數字化時代企業成敗的關鍵樞紐，掌握面向互聯網轉型的關鍵管理思想和人才觀念。

課程大綱

第1章 何謂戰略：正確認知戰略

1. 什么是戰略？對企業意味著什么？

? 案例：《隆中對》的成與敗；

2. 為什么必須研究戰略？

? 案例：蘋果、三星、華為的戰略；

3. 什么是戰略性思考？

4. 戰略的基本特征是什么？

? 案例：可樂戰、3Q大戰、電商戰

5. 公司戰略體系/層次有哪些？

6. 什么是戰略管理？

7. 戰略管理的原則是什么？

第2章 戰略形態：六種戰略模型

1. 競爭戰略：采取進攻或防守行為；

2. 定位戰略：在客戶頭腦中“定位”；

3. 藍海戰略：打破現有產業的邊界；

4. 多元化戰略：實現規模效應的路徑；

5. 免費戰略：羊毛出在狗身上；

6. “互聯網+”戰略：ABCD時代的致勝法則。

第3章 戰略思維：思維決定戰略高度

1. 黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時代，未來很難預測”；

2. 基于明天：“我們眼里只有未來”；

3. 著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；

? 種子思維和冥定律

4. 減法思維：選擇與放棄；

? 創新者的窘境：“追求利潤最大化”

5. 長尾理論：一個比流行市場還大的市場；

6. 大數據思維：基于數據，并用數據說話和決策；

7. 無邊界思維：三無與三化；

8. 超車理論：彎道超車很難，請換道超車！

第4章 戰略分析：如何分析

1. 為什么要對環境進行分析？

2. 外部環境分析-宏觀環境（PEST）

3. 外部環境分析-微觀環境（五力模型）

? 練習：創業項目分析與應對

4. 內部環境分析-核心競爭力

? 沃爾瑪為何穩坐世界500強之首？

5. 內外環境分析-SWOT分析法

6. 業務投資組合分析-波士頓矩陣

? 波士頓矩陣的四種戰略建議

第5章 戰略決策：如何正確決策

1. 影響決策的七個關鍵因素；

2. 組織里應由誰來做決策？

3. 聆聽見解和收集事實，哪個先？

4. 決策，是否需尋求意見的一致？

5. 彼此碰撞：做正確戰略決策；

6. 如何借助團隊進行決策？

7. 正確決策的思維：

? 五個為什么

? 可能是什么比是什么更重要

第6章 戰略制定：構建4C戰略體系

? C1：員工：靠什么指導我們的思想？（凝聚人心）

1. 愿景；

2. 核心價值觀；

3. 戰略目標；

1) 目標設定的誤區；

2) 平衡計分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；

3) 繪制戰略地圖；

4) SMART原則；

5) 確定目標的四個方法；

6) 目標分解的方法；

? C2：業務：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業務安排）

? C3：客戶：如何戰勝對手？（比較競爭優勢）

1. 三維競爭優勢；

2. 戰略決策三種基本類型；

? C4：核心競爭力：如何不戰而屈人之兵（持續競爭優勢）；

1. 核心競爭能力的保持。

第7章 戰略執行：不能落地的戰略，不是好戰略

1. 組織調整、調動資源和管理變革；

2. 不能有效進行戰略執行的公司；

3. 戰略計劃：保證措施必不可少！

4. 構建7R執行系統；

5. 什么樣的人辦什么樣的事，什么樣的考核出什么樣的結果；

6. 互聯網時代執行力建設問題。

第8章 產品戰略：產品是前面的1，營銷是后面的0

1. 產品是1，營銷是0：未來是匠品絕殺的時代；

2. 研發思維：不自主研發難生存；

3. 產品思維：產品為王，死磕極致；

4. 用戶思維：一切以用戶為中心；

5. 簡約思維：大道至簡、簡單即美；

6. 迭代思維：快速迭代，不斷更新；

7. 試錯思維：犯錯、試錯、改錯。

第9章 人才戰略：所有戰略的實現，皆因人。

1. 你參加人才大戰了嗎？

2. 人才是戰略成功的關鍵；

3. 人才的選擇標準；

4. 用人的四個基本原則；

5. 人才復制四步曲；

6. 如何迫使人才進化？

7. 關于留人要做好哪些方面的工作？