戰略解碼與年度經營計劃制定沙盤模擬課程

課程背景：

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達到目標。”戰略解碼就是將組織（或公司）的戰略重點進行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉化為全體成員可理解、可執行的行為過程。“戰略解碼”：讓戰略的細胞深入每個人的骨髓。

年度經營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰略發展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向。

課程收益：

● 掌握運用戰略地圖進行戰略梳理的技能

● 掌握年度經營計劃制定的核心要點及流程

● 掌握年度經營計劃與績效的融合運用

課程目標：

幫助企業理清戰略思路，并通過戰略地圖對戰略進行分解，從而落實到年度經營計劃中，提高企業戰略管理能力及經營水平。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業總經理及人力資源從業者，中高層管理人員

課程方式：實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

課程風格：

以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

課程大綱

第一講：戰略梳理與戰略目標分解

一、戰略地圖——描繪你的戰略

1. 什么是戰略地圖

模版：戰略地圖

二、戰略地圖的四個層面說明

1. 財務層面

2. 客戶角度

3. 內部流程

4. 學習成長

三、戰略地圖繪制要點

舉例：戰略目標描述

練習：戰略地圖目標鏈接

1. 從集團戰略地圖到業務戰略地圖

四、為什么要設置目標

實驗：沒有目標是危險的

案例分析：為什么部門業績突出，公司戰略沒有實現？

1. 企業付出的薪酬真的都是有效的嗎？

2. 目標為什么一定要達成共識？

五、如何設置公司的戰略目標

1. 戰略目標=發展目標+財務目標

舉例：發展目標

舉例：財務目標

六、什么是好的績效目標

1. 目標設定的SMART原則

2. 目標設定的技巧及步驟

舉例：可考核的目標

實戰演練：寫出你所負責工作的三個目標

七、如何進行戰略目標分解

案例分析：為什么銷售量增加但公司虧損？

方法一：縱向分解法

方法二：橫向分解法

方法三：時序分解法

實戰演練：公司戰略目標的分解

第二講：年度經營計劃理念與方法

一、什么是經營計劃

互動：節日游玩計劃

1. 一項完整的計劃內容

2. 什么是經營計劃

3. 經營計劃的四大特點

4. 為什么要做計劃

5. 計劃對管理的功能和作用

二、為什么要做年度經營計劃

1. 為什么要做年度經營計劃

2. 年度經營計劃的內容和原則

3. 年度經營計劃制定的邏輯和流程

4. 完整的年度經營計劃書框架

三、如何做好年度經營計劃

1. 公司三級計劃體系

2. 公司及部門主要計劃分類

3. 經營計劃管理的組織體系

4. 年度計劃的PDCA循環

第三講：年度經營計劃的制定步驟

一、年度經營計劃的編制要點

1. 制定年度經營計劃書遵循的五大原則

2. 經營計劃編制的依據

3. 各類計劃編制要點

4. 部門年度工作計劃的基本內容（含模版）

二、年度經營計劃最好的解決方案OGSM

1. OGSM相對于傳統經營計劃的優點

2. OGSM與工作計劃、績效的關系

案例：OGSM年度經營計劃示例

三、如何用OGSM制定年度經營計劃

步驟一：目的（Objectives)

案例展示+實戰研討

步驟二：目標（Goals)

案例展示+實戰研討

步驟三；策略（Strategies)

案例展示+實戰研討

步驟四：衡量（Measures)

案例展示+實戰研討

四、如何用STAR工具將經營計劃轉化為行動方案

步驟一：行動步驟（Step）

步驟二：時間（Time）

步驟三：所需協助（Assistance）

步驟四：責任人（Responsibility）

五、OGSM的系統管理

1. OGSM的層次及分解

2. 工作主計劃：OGSM的進度管理

3. 成績卡：OGSM的績效管理

4. 技能矩陣；OGSM的能力準備度

第四講：經營計劃實施與績效管理

一、從經營計劃到績效管理

二、戰略績效管理的PDCA循環

三、績效計劃制定的關鍵事項

1. 衡量指標的六種主要方法

2. 指標數量與權重設計的經驗

3. 誤區：不是量化程度越高越好

示例：部門及個人績效管理常用表單

四、績效輔導的重要意義

案例：飛機的導航與糾偏

1. 執行力是檢查出來，能力是輔導出來的

2. 關鍵在于問題而不是答案

3. 關鍵事件STAR法的操作技巧

4. 反饋的方式和要點-漢堡原則、BEST原則

五、如何進行績效考核

案例討論：背離現實的考核結果

1. 績效考核的十大誤區

2. 分數虛高的糾偏

3. 考核申訴流程

實戰演練：績效考核中的實際問題研討

六、績效改進與診斷

1. 績效診斷四要素工具箱

2. 績效改進的兩大策略

3. 績效面談的常見形式、步驟及準則

4. 模板：績效改進計劃表

實戰演練：某公司員工的績效診斷與改進

七、績效考核結果的應用

1. 使獎勵更有效的關鍵技巧

2. 績效獎金的比例及分配方案

3. 趣味思考：你認為哪個策略最佳，為什么？

4. 常見的四種獎金分配方案

5. 激勵的本質：腦袋+口袋

實戰演練：一分鐘激勵

八、戰略績效管理的文化保障

1. 從商業變法看績效變革之痛

2. 績效體系落地的四大機制

總結提升：體系建設和實施成功的18個關鍵技巧