上兵伐謀——戰略管理與經營決策課程

一、課程背景：

在中國，每年有近100萬家企業破產倒閉，企業平均壽命7-8年，小企業平均壽命2.9年。導致企業經營失敗的原因很多，缺乏企業戰略管理意識和能力、難以獲得和保持企業競爭優勢是其中最重要的原因之一！

很多企業管理者認為戰略管理不重要或者戰略思維模糊，卻不知企業每天每個部門每位員工的工作結果直接就會體現企業的“戰略意圖”，如果沒有經過規劃，很可能的結果就是發展方向不符合市場和客戶的期望、落后于競爭對手，從而使企業喪失競爭優勢走向失敗。

《上兵伐謀》沙盤模擬課程是一門面向企業中高層管理者的經典課程，重點通過沙盤模擬的直觀方式，使學員能體驗和學習企業戰略制定、戰略實施和戰略評估的完整過程，從而使自身企業能獲得競爭優勢。

二、沙盤情景：

在本沙盤課程中，學員分成若干團隊，每個團隊代表一家公司，每個團隊5-8人組成。

每個團隊模擬經營一家注冊資金5000萬元，總資產1億元左右，立足本地市場，年銷售額3000萬元左右，年凈利潤300萬元左右的虛擬公司，進行后期的連續五年的企業經營活動。

三、課程收益：

1、戰略制定與實施能力提升。全面體驗企業戰略制定與實施全過程，更深刻理解企業戰略管理，提升企業經營戰略意識和能力。

2、戰略評估與改進能力提升。學習對企業財務目標和戰略目標的評估，確保企業戰略實施的效果符合期望，并能持續獲得競爭優勢。

3、經營決策與應對能力提升。通過各種情況下企業戰略決策思路和模型的分析，全面掌握各種情況下企業經營策略的應對能力。

四、課程情況：

課程形式：模擬經營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復盤與講解）

課程對象：中高層管理者（董事長、總經理、副總、總監、經理等）

課程容量：50人以內

課程時間：2天（13小時）

五、課程大綱：

課程導入，暖場活動。沙盤情景及規則講解。連續5年沙盤模擬運營。

每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環節。

（一）企業戰略管理

1、企業戰略管理三步曲：戰略制定、戰略實施和戰略評價。

2、企業戰略管理分析：戰略管理的目的是獲得并保持競爭優勢。

⑴企業使命、愿景與核心價值觀  ⑵外部環境分析  ⑶內部優勢分析  

3、從企業戰略靜態和動態角度解讀《資產負債表》。行業典型案例分析。

4、企業戰略分析與選擇。◆三大基本戰略  ◆三大行動戰略

5、產業五力模型分析，企業定位思考。

6、企業藍海戰略創新與突破。如何尋找企業藍海戰略？藍海戰略創新行動的四大步驟分析與應用。

（二）企業營銷策略與競爭戰略

1、企業目標市場戰略（STP戰略）：市場細分、市場選擇、市場定位。

2、競爭戰略選擇：領先者、跟隨者、模仿者、小規模。

3、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競爭戰略選擇。行業典型案例分析。

4、競爭對手識別與監控，競爭策略規劃與選擇。

5、市場發展策略（產品市場矩陣）：市場滲透、產品開發、市場開發。

6、營銷預算管理：精準營銷，提升投入產出比。

（三）企業利潤來源——收入提升與成本管控

1、競爭戰略的本質：根據市場和對手尋找機會。

2、《利潤表》分析，解讀企業利潤創造的秘密。如何通過凈利潤實現的結構性分析，來尋找凈利潤持續提升的方法。行業典型案例分析。

3、營業收入增長的三大策略分析，實際運用方法研討。

4、經營成本分析，變動成本與固定成本解讀與應對策略。企業降低成本的五大方法分析。企業經營盈虧平衡點分析與實際運用分析。

（四）追求財務回報——企業經營評估與控制

1、財務評估：杜邦分析模型（新）分析。行業典型案例分析。

2、企業經營問題分析及防范。

3、企業經營重點指標監控與持續調整改進。

4、企業外部環境監控與應對。

5、企業內部優勢監控與打造。

6、企業經營發展三大不平衡性分析，持續經營改善之道。

7、戰略復盤：企業如何獲得競爭優勢？

8、從戰略到執行四部曲打造：戰略目標、指標分解、績效評估、動態改善。

主講課程：