推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

      白酒招商主管經(jīng)理區(qū)域招商技能、技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

      主講老師: 崔自三 崔自三

      主講師資:崔自三

      課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
      學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
      課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
      課程簡(jiǎn)介: 冷眼看行業(yè):招商環(huán)境分析——白酒行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇; 熱眼看市場(chǎng)——白酒招商主管經(jīng)理成功招商必備素養(yǎng); 白酒招商主管經(jīng)理成功招商步驟與方法、技巧;
      內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
      更新時(shí)間: 2023-04-27 11:24

      破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

      培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

       

      引子:

           這是一個(gè)最壞的時(shí)代,也是一個(gè)最好的時(shí)代!

       

      第一部分:冷眼看行業(yè):招商環(huán)境分析——白酒行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇

      一、中央政策對(duì)于白酒行業(yè)的正負(fù)面影響

           負(fù)面影響

           1、高端酒市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑

           2、廠家與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投鼠忌器

           3、白酒行業(yè)自信心下降

           正面影響

           1、促使白酒行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值回歸

           2、促使行業(yè)回到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)

           3、凈化市場(chǎng)環(huán)境

      二、未來(lái)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇

           1、三四五級(jí)市場(chǎng)將成為決戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)

           2、次中高端產(chǎn)品仍然會(huì)成為消費(fèi)主流

           3、“眾人皆麻我獨(dú)醒”——危機(jī)里找商機(jī)

           4、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)價(jià)值、文化與服務(wù)

           5、全方位營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)有更多招商機(jī)會(huì)

           6、新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)對(duì)于招商的契機(jī)

       

      第二部分:熱眼看市場(chǎng)——白酒招商主管經(jīng)理成功招商必備素養(yǎng)

       

      一、白酒招商主管經(jīng)理成功招商必須要過(guò)的坎

           1、經(jīng)驗(yàn)坎——以往的成功會(huì)成為明天成長(zhǎng)的絆腳石:守常必?cái)。儎t勝

           2、心態(tài)坎——態(tài)度決定高度,高度決定格局

              招商人員必須具備的八大心態(tài)

              1)自信

              2)積極

              3)樂(lè)觀

              4)執(zhí)著

             5)付出

             6)共贏

             7)學(xué)習(xí)

             8)挑戰(zhàn)

      二、白酒招商主管經(jīng)理成功招商必備職業(yè)素養(yǎng)

          1、專(zhuān)業(yè)形象

          2、信息廣泛

          3、狼性執(zhí)行

          4、講究策略

          5、顧問(wèn)銷(xiāo)售

          6、注重服務(wù)

       

      第三部分:白酒招商主管經(jīng)理成功招商步驟與方法、技巧

       

       

      一、區(qū)域成功招商第一步:區(qū)域招商目標(biāo)確定

          1、招商區(qū)域

          2、招商市場(chǎng)

          3、招商營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo) 

          4、目標(biāo)分解 

      二、區(qū)域成功招商第二步:招商分析與事先準(zhǔn)備

          1、區(qū)域企業(yè)SWOT分析

          2、分析客戶關(guān)注的關(guān)鍵要素

          3、招商綜合準(zhǔn)備——資料、政策、產(chǎn)品

      三、區(qū)域成功招商第三步:準(zhǔn)客戶的來(lái)源與收集

          1、從公司以往客戶資料庫(kù)里尋覓

          2、追根溯源從市場(chǎng)調(diào)查里尋找

          3、同行介紹

          4、從專(zhuān)業(yè)糖酒市場(chǎng)尋找

          5、老客戶介紹

          6、從專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站搜尋

          7、從糖酒行業(yè)媒體尋覓

          8、其他準(zhǔn)客戶信息來(lái)源

          鏈接:常見(jiàn)的招商模式及其要點(diǎn)

          1、廣告招商

          2、網(wǎng)絡(luò)招商

          3、精準(zhǔn)招商

          4、展會(huì)招商

          5、圈子招商

          6、走訪招商

           案例:某白酒企業(yè)招商模式

      四、區(qū)域成功招商第四步:準(zhǔn)客戶的甄選與評(píng)估

          1、為何要對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行甄選與評(píng)估

          2、準(zhǔn)客戶有效甄選與評(píng)估的九大標(biāo)準(zhǔn)

          3、判斷一個(gè)準(zhǔn)客戶優(yōu)劣的九個(gè)方面

      五、區(qū)域成功招商第五步:有效銷(xiāo)售溝通

           1、招商是一門(mén)溝通的藝術(shù)

          2、有效的銷(xiāo)售溝通可以引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求

          3、有效銷(xiāo)售溝通的四大方法

              1)用案例說(shuō)服法

              2)替客戶算賬法

              3)使用證明材料法

           技巧:制作活頁(yè)文件夾

           4)ABCD介紹法

           5)邀約參觀法

      六、區(qū)域成功招商第六步:有效銷(xiāo)售談判的方法及技巧

          1、認(rèn)識(shí)談判

             1)好業(yè)務(wù)是談出來(lái)的

             2)應(yīng)有的談判觀點(diǎn)

             案例:談判無(wú)輸家

          2、談判高手的五項(xiàng)基本素質(zhì)

          1)察言觀色的能力。

          2)談判現(xiàn)場(chǎng)掌控能力。

          3)良好的心理素質(zhì)

          4)具有戰(zhàn)略眼光

             5)堅(jiān)持到底

         3、談判中的七大技巧

             1)迂回技巧

             2)哭窮、訴苦

             3)紅臉、白臉

             4)職權(quán)有限

             5)搬出關(guān)系人

             6)改變談判場(chǎng)所

             7)以禮攻心

         4、溝通談判當(dāng)中,如何巧妙給政策?

             1)給政策要用加法

             2)對(duì)客戶政策要求用減法

             3)給政策力度要以次遞減

             4)給政策要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難

             5)談判要注意一些數(shù)字游戲

         5、促銷(xiāo)政策四大給予技巧

             1)多獎(jiǎng)勵(lì),少返利   

             2)多實(shí)物,少返現(xiàn)  

             3)給物力不如給人力   

             4)政策最好連環(huán)組合

      七、區(qū)域成功招商第七步:溝通談判當(dāng)中常見(jiàn)的異議處理方法及技巧

         1、需求異議

          2、產(chǎn)品異議

          3、價(jià)格異議

          4、服務(wù)異議

          5、權(quán)力異議

          6、財(cái)力異議

          7、促銷(xiāo)異議

      八、區(qū)域成功招商第八步:成交的技巧

          1、成交時(shí)機(jī)的把握

          2、快速促成的技巧

             1)樣板成交法

             2)把好處說(shuō)夠

             3)把壞處說(shuō)透

             4)限時(shí)限條件成交

             案例:巧談判,促成交

      、區(qū)域成功招商第九步:簽約及其市場(chǎng)運(yùn)作

          1、招商簽約注意事項(xiàng)

          2、簽約后的市場(chǎng)運(yùn)作 

      十、 區(qū)域成功招商第十步:招商后的回顧與總結(jié)

          1、為什么要回顧與總結(jié)

          2、回顧和總結(jié)哪些方面?  

       
      反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
      更多>與白酒招商主管經(jīng)理區(qū)域招商技能、技巧提升訓(xùn)練營(yíng)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
      潛龍?zhí)赜?xùn)營(yíng) 贏在成交-----二手房狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 圖謀職場(chǎng):視覺(jué)化思考與表達(dá) 說(shuō)服力:PPT完美設(shè)計(jì)與精彩演講 PPT實(shí)操技能提升培訓(xùn) 企業(yè)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新 陽(yáng)光心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練 職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升
      崔自三老師介紹>崔自三老師其它課程
      營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新 新形勢(shì)下的中層管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) 消費(fèi)者產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績(jī)提升六大策略與方法 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由——新形勢(shì)下的商品組合與訂銷(xiāo)存管理實(shí)務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向下的市場(chǎng)推廣與策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng) 工業(yè)品行業(yè)卓越商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論:白酒消費(fèi)者產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
      網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25