制造型企業服務體系建立與管理實戰技能提升訓練營

引子：

      這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！

                                       ——狄更斯《雙城記》

一、企業服務概述

    1、什么是服務？

    2、關于服務的理解

       案例：不到位的服務，讓企業陷入泥潭

二、為何要構建與提升服務？

    1、服務是企業業績持續增長的核心競爭要素

    2、不斷滿足客戶日益增長的服務需求

3、是創造價值，提高顧客滿意度的必由路徑

    4、服務創造更多讓渡價值

       音頻：客戶抱怨歌

       鏈接：不同的服務，結果大不同

三、商品售后服務的內容

    1、服務流程

       案例：某企業的三米微笑
    2、包裝服務

       整體產品概念
    3、安裝及維護服務

       案例：某打印機的安裝服務
    4、技術服務

       案例：某企業顧問式服務

       鏈接：客戶離我們而去的五大原因

四、售后服務的職業素養

    1、樹立職業化的觀念

       視頻：電腦歧義客服

    2、培養職業道德

    3、基本職業禮儀

       著裝禮儀

       接待禮儀

       電話禮儀

五、售后服務體系設計  

 1、售后服務體系模式
    2、售后服務網絡建設
    3、售后服務文化建設
    4、售后服務管理機制

六、服務失誤與補救

 1、服務失誤分析

    1）企業原因

    2）個人原因

2、客戶投訴與糾紛處理

    1）客戶投訴與糾紛處理原則

    2）客戶投訴與糾紛處理技巧

3、服務失誤的補救

    1）主管出面致歉

    2）主動提出賠償

    3）制定修補措施，并快速實施

    4）及時及定期回訪

4、危機公關處理五大原則

    1）承擔責任原則

    2）真誠溝通原則

    3）速度第一原則

  　4）系統運行原則

    5）權威證實原則

       案例分析：三鹿的啟示

七 、售后服務質量管理 具體實施
   1、售后服務質量

      1）售后服務質量包括什么內容？
   2、售后服務標準化

      1）售后服務標準化包括什么內容？

八、人力資源管理
    1、售后服務崗位管理

      1）不斷完善售后服務崗位

    2、售后服務人員聘用

      1）售后服務人員聘用原則
    3、售后服務人員的培訓

      1）持續培訓

      2）系統培訓
    4、售后服務團隊的建立

      1）團隊成員的組成

      2）團隊打造的手段

   5、售后服務團隊的溝通
      1）溝通的原則

      2）溝通的技巧

   6、服務團隊的績效

      1）績效形式

九 、售后服務客戶管理

   1、客戶信息管理

     1）信息管理包括哪些內容？

     2）什么樣的信息才是有競爭力的？

   2、客戶關系管理

     1）客戶的轉化

     2）顧問式銷售
   3、客戶滿意度調查

     1）包括哪些內容？      

     案例：某企業客戶滿意度調查表