市場推廣活動的策劃技能提升訓(xùn)練營

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵

引子：

你需要一把剪刀？

一、認(rèn)識市場推廣

   1、什么是市場推廣？

   2、市場推廣的分類

      1）產(chǎn)品推廣

      2）市場推廣

   3、市場推廣的要素

      1）推力

      2）拉力

   案例：某企業(yè)通過市場推廣，銷售快速增長

二、市場推廣活動策劃第一步：營銷組合策略制定

   1、產(chǎn)品提升策略

1）產(chǎn)品定位，走差異化路線

2）產(chǎn)品的三個層次

3）如何挖掘產(chǎn)品差異化？

2、價格創(chuàng)新策略

1）制定價格要參考的要素

2）市場推廣要倒推法設(shè)計(jì)價格政策

3）定價的兩大策略

4）從賣價格到賣價值

3、渠道創(chuàng)新策略

1）渠道制勝，終端為王

2）提升銷售業(yè)績的市場渠道推廣方向

4、促銷創(chuàng)新策略

     1）促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則

2）低成本促銷推廣的策略

3）實(shí)戰(zhàn)促銷的八大技巧

     案例：實(shí)戰(zhàn)市場推廣促銷活動解析

5、創(chuàng)新服務(wù)策略

     1）強(qiáng)化服務(wù)的意義

2）構(gòu)建服務(wù)體系：全員營銷

   3）建立服務(wù)制度

4）服務(wù)要持續(xù)化

5）顧問式推廣和銷售

服務(wù)案例：東航時間

6、客戶關(guān)系管理策略

1）數(shù)據(jù)庫營銷

2）客戶分類管理——A、B、C分類

3）不同客戶的管理策略

三、市場推廣活動策劃第二步：市場推廣方案的制定

   1、明確市場推廣的目的

   2、確定活動推廣的對象

   3、明確活動推廣的策略

   4、明確活動推廣的方式

   5、明確活動推廣的時間和地點(diǎn)

   6、活動推廣的準(zhǔn)備工作

      1）人員準(zhǔn)備

2）物料準(zhǔn)備

   7、明確活動推廣的細(xì)節(jié)

     1）活動前期

     2）活動中期

     3）活動后期

   案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動的

四、市場推廣活動策劃第三步：市場推廣方案的執(zhí)行

   1、市場推廣活動

1）事前培訓(xùn)     2）事中監(jiān)控     3）強(qiáng)化執(zhí)行力

   2、市場推廣常用的八大招式

1）體育營銷2）社區(qū)營銷3）綠色營銷4）短信營銷5）郵件營銷6）互聯(lián)網(wǎng)營銷7）體驗(yàn)營銷8）植入式營銷9）微博營銷

3、市場推廣實(shí)戰(zhàn)策略

     1）市場推廣要推拉結(jié)合

     2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性

     3）促銷宣傳營造熱銷氛圍

     4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

5）建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式

    6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素

案例：某企業(yè)市場推廣活動全案解析

目 錄

一、區(qū)域市場產(chǎn)品上市的目的

二、區(qū)域市場產(chǎn)品上市所面臨的問題

三、針對問題制定的策略

四、確定傳播主題

五、傳播推廣大綱

六、傳播周期圖

七、分階段的推廣

八、推廣進(jìn)度安排計(jì)劃

五、市場推廣活動策劃第四步：效果總結(jié)、評估與考核

1、活動評估的七項(xiàng)內(nèi)容      

1）目標(biāo)完成情況如何？      

2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？      

3）人員之間的配合是否默契？      

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      

5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？      

6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？      

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
   2、兩種重要的活動效果分析工具

1）曼陀羅分析法                         

2）魚骨刺圖分析

案例：某企業(yè)的促銷方案效果評估表