營銷人員銷售費用預算與成本控制管理

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

     新版龜兔賽跑的故事

     有何啟發？

一、什么是銷售費用預算

1、認識銷售預算

2、銷售預算的意義

   案例：從某外企提前四個月做預算談預算及成本管控

二、銷售預算的類型

1、變動性銷售費用預算

2、固定性銷售費用預算

案例：某快消品企業銷售預算模型

三、銷售預算的作用

1、公司運營控制

2、承擔責任，履行承諾

3、執行營銷戰略的重要環節

4、協調各部門工作的重要工具

5、評價營銷部門績效的標準和依據

   案例：某企業成本管控為何失敗？

四、銷售費用預算的指標

1、收入預算

2、銷售成本預算 

3、營銷費用預算

案例：某食品企業集團預算指標剖析 

五、銷售費用預算的過程

1、原始預算的提報

2、上下協商

3、復核和審批

4、對銷售費用預算的修改

案例：預算，是一個修正的過程

六、成本控制與管理

   1、為什么要進行成本管理與控制？

   2、成本控制與管理的目的與意義

      案例：某快消品企業為什么賠錢賺吆喝？

七、成本控制與管理實務

1、羅列成本清單

2、常規成本支出與機動支出

3、分清成本用途及輕重緩急

4、控制與管理成本的策略與方法

案例討論：銷售總監，如何才能更好地掌控促銷資源？

八、銷售費用預算與成本管理工具

1、工具一：銷售分析

2、工具二：市場份額分析

3、工具三：營銷費用——銷售額分析  

4、工具四：財務分析（圖示）

5、工具五：以市場為基礎的評分卡分析

6、成本管理相關表格

九、銷售費用預算與成本管理關鍵——銷售過程控制與管理

1、銷售過程的時間控制

2、銷售過程的費用控制

ü 銷售管理費用

ü 市場推廣費用

3、銷售人員管理

ü 銷售隊伍的建設

ü 銷售人員的管理

ü 銷售人員的培訓

ü 銷售人員的激勵

ü 銷售人員的報酬

ü 銷售業績的評價

案例：某啤酒集團銷售費用預算過程管控分析

案例：某快消品企業實施三本帳控制費用預算解析