| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 4天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-21 14:07 |
培訓目標和培訓收益：：
l 介紹企業的商業模式、盈利規律，幫助企業及相關人員發掘可行的創業途徑。
l 介紹企業發展戰略和競爭力提升的密切相關性，幫助企業或個人理解二次創業、或企業轉型的艱難性和瓶頸所在，并懂得其中的突破要點。
l 了解如何進行再次創業，掌握轉型期企業的管理特征和企業變革的推進舉措。
l 掌握創業組織架構、二次創業或企業轉型期企業領導人應有的素質、技能和工作優先順序。
l 剖析成功企業的創業和發展案例，洞悉企業財富穩妥積累過程和持續發展脈路。
l 介紹先進的、常用的企業發展戰略規劃方法、工具和技巧，幫助企業了解自己的優勢和劣勢、看準市場的機會和威脅，從而準確定位自己的發展戰略。
l 從投資決策、財務收益、風險防范、心理因素等角度，剖析戰略決策的管理流程，幫助企業規避彎路、走向最適合自己的發展道路。
l 同時還將介紹商業計劃書的核心模塊、編寫內容和編制方法，以及投資人的關注問題。
l 通過高互動、多案例、重實戰的強化集訓，提升提升企業或相關人員的創業與變革能力、戰略管理能力和企業競爭能力。
課程長度、人數限定及反饋評分方法：
課程長度：4天，計6*2＝12小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學方式，為保證學習效果，限人數不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設施要求：
財富百強企業的圓桌型情景式課程，哈佛教學方式的經典引進，世界頂級公司職業經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、開放式討論、參與式練習，以及可選的回家作業、考試等。
本課程采用獨特的“實戰案例+現場考核”式訓練方法，必須采用專用的培訓道具和案例分享物品，請培訓組織單位做好預算(180元)。同時，講臺必須是1.3米以上高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程詳細內容：
企業競爭力與二次創業
? 沒有危機感就沒有競爭力 ? S曲線——當企業陷入發展困境 ? 先轉變觀念，再轉變企業 ? 培養嗅覺，與市場共敏銳 ? 二次創業的瓶頸突破 面向客戶，還是面向產品？ 據守一隅，還是跳出藩籬？ 靠上級授予資源，還是靠自我再生能力？ 先改變自己，還是先改變別人？ | ? 企業轉型的特征和推進舉措 孕育期企業：時機把握和創業崛起 發展期企業：激進發展和控制發展 頂峰期企業：危機意識和開拓創新 衰敗期企業：官僚整治和企業重組 ? 轉型期領導者的素質要求和激情指標 ? 高層的思考力決定了企業的競爭力 ? 杰出領導人的工作優先順序 ? 持續發展，打造基業常青的企業文化 |
l 案例研討 | |
ü 考問馬云：假如你第二次創業 ü 上任于危難之際 | ü IBM歷史上的四次轉型 ü 草根浙商的草創和再創 |
l 互動實踐 | |
ü 疾速傳球 | |
如何發掘獨到的商業模式和持續的盈利軌道
? 什么是商業模式 ? 好的商業模式是企業成功的一半 客戶價值 企業經營的內外要素 核心競爭力 ? 管理層經營競爭意識的確立 沒有危機感就沒有競爭力 S曲線：業務飽和與二次創新 ? 經營者商業思維的瓶頸突破 經驗定勢 利益偏見 位置束縛 文化排斥 ? 盈利模式的三個關鍵要素 | ? 企業盈利模式分析 成分最優 重復獲利 稀缺資源占有 地區領先 基礎與塔尖 整體解決方案 ? 建立企業盈利模式的步驟和工具 市場調研 客戶挖掘和機會管理 產品定位 盈利目標設定 盈利績效考核 ? 獨特核心競爭力的經營和維護 |
l 案例研討 | |
ü 微利與宏利 ü 首屈一指的企業家居然如此預測 | ü 讓客戶來了又來 ü 強龍難壓地頭蛇 |
l 互動實踐 | |
ü 相面 ü 發掘獨特競爭力 | ü 遠觀頭發絲 |
企業戰略規劃方法和戰略發展管理
? 企業的愿景、目標和戰略 ? 四大競爭戰略，如何為我所用 低成本領先 標歧立異 目標聚集 速度搶先 ? 用SWOT技術制定企業發展戰略 識別自我的強項和弱項 分析外部的機會和威脅 制定最適合本企業的發展戰略 形成戰略組合拳 ? 戰略規劃的常用工具和實戰技巧 PEST分析：搞清大勢，方有勝算 Porter五力：競爭者分析與外力牽制 價值鏈分析：尋找真正的增值環節 四C工具：通盤考慮市場環境和生產能力 決策樹：多產品和多方案的抉擇 利益相關者均衡：如何共贏 | ? 戰略選擇的投資決策和財務分析 機會成本和沉沒成本 邊際效用遞減規律 資金的時間價值 盈虧平衡分析 ? 戰略決策的風險管理 風險識別和定位 風險評估：先定性，再定量 用Parato方法對風險排序定級 開發5種風險應對策略 ? 心理因素對戰略決策者的奇妙影響 風險喜好者和風險厭惡者 獲得和損失讓你決策發生偏誤 期望貨幣值并沒有起作用 ? 不想做大的企業算不得好企業 戰略聯盟 重組和買殼 戰略兼并 |
l 案例研討 | |
ü 引領行業增長的世界領袖企業戰略組合 ü 難以復制的商業模式 ü 沃爾瑪的低價和寶潔的多品牌 ü 溫州商人的游戲規則 | ü 冒險王：吉利李書福的策略 ü 政府項目的關系協調 ü 雪佛龍收購戰 |
l 互動實踐 | |
ü 測試：你是冒險家還是保守者？ ü 用決策樹選擇創業方案 | ü SWOT戰略組合開發 |
洞悉企業增長和持續盈利的脈路
? 開創企業和不斷增長的成功要素 白手創業苦作舟 早起的鳥兒有食吃 逆境，才是助力器 微利時代，靠節儉生存 好學、低調 先做人再經商 ? 錢是“嗅”出來的 ? 搶占先機，制造優勢 | ? 勤奮地做事，做正確的事 ? 奇跡：低學歷如何成就大業 ? 冒險，冒險，大膽冒險 ? 永葆創新的激情 ? 成功源于價值取向 ? 誠信是崛起的基石、信譽是最大的財富 ? 家族式管理及時牽手現代管理 ? 超級富豪的生活畫面 ? 心有多大，天地有多大 |
l 案例研討 | |
ü 敢同外商較量，草根終成大樹 ü 分眾：找一片屬于自己的藍海 ü 市場搶先戰：有點甜 ü 帶電操作很偉大 | ü 沒靠山，霸氣從何而來 ü 從小小修鞋匠到億萬富翁 ü 煙頭燙出的事業 ü 美邦，這個男人不尋常 |
l 互動實踐 | |
ü 畫框填數 | |
創業組織架構和創業領導者的資質與技能要求
? 公司治理與股權形式 ? 開創期的常見組織架構 職能型 項目性 矩陣型 ? 創業領導者的資質要求 投資人看好什么 VC的關注點 客戶的興趣點 | ? 創業者的素質模型和領導技能 影響力與領導力 戰略眼光 溝通與說服能力 與投資人和創業項目干系人的協調 思考力和創新力 ? 創業團隊的構建與管理 四種團隊類型與人員組成 Tuckman模型與團隊管理 |
l 案例研討 | |
ü 3分鐘贏得1000萬美元投資 ü 十八羅漢 | ü 財聚人散，財散人聚 ü 從書呆子到工作狂 |
l 互動實踐 | |
ü 打造創業領袖 | ü 方塊拼接 |
商業計劃書的編制
? 什么是商業計劃書 為什們要寫商業計劃書 商業計劃書需要回答的問題 ? VC投資與盡職調查 ? 如何撰寫商業計劃書 商業計劃書的模版 商業計劃書的核心模塊 商業計劃書的主要構成要素 | ? 商業計劃書核心模塊的內容與編寫方法 企業總體戰略與BU競爭戰略分析 行業洞察與市場細分 競爭對手分析 財務規劃投資分析 產品與技術分析 創業組織架構和管理團隊 創業項目實施運作及項目管理方法 |
l 案例研討 | |
ü VC的關注點 ü 如何吸引投資人的眼球 | ü IPO商業計劃書分析 ü 創業小組的項目實施計劃模板 |
l 互動實踐 | |
ü 撰寫商業計劃書演練 | ü 創業項目實施計劃的編制 |
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