有效的管理銷售團隊

[課時：13學時]

有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的戰略錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！

為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？

是什么在影響著銷售團隊的業績？在目標與策略正確的情況下，影響業績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！

打造高績效的銷售團隊需要銷售經理必須掌握高級的管理技能，并關注銷售團隊人員的能力與意愿！

課程收益：

１．幫助學員提高個人管理能力。
２．指導學員以恰當的領導風格、激勵能力更有效地影響團隊。
３．獲得專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
４．專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。
５．學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。

課程特色：

v   適合參加人員：銷售經理/總監、客戶經理、區域經理；資深銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員

v   授課方式：講師講解、實戰練習、評述等

課程內容：

第一單元：銷售團隊的建設

1.     高效銷售團隊的金字塔模型

2.     三種銷售團隊類型

3.     測試：銷售經理的能力和素質

4.     優秀銷售人員的品質

第二單元，銷售團隊的溝通與沖突管理

1.     如何與銷售精英溝通

2.     銷售冠軍與管理者

3.     銷售團隊沖突對團隊的消極作用

4.      “三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者

第三單元，軟硬兼施與授權銷售隊伍

1.     如何獲得管理的權力和影響力

2.     為什么需要授權？

3.     哪些事情需要授權？

4.     授權的六個步驟

5.     討論練習：如何授權才有效

第四單元，銷售團隊的業績評估與激勵

1.     測試：診斷低績效并增強動機

2.     銷售人員業績評估常見問題

3.     三緯度評價法

4.     解決能力問題的五步驟

5.     綜合激勵方法的六個要素

6.     練習：如何面對部屬消極、不合作的工作態度？

第五單元：銷售團隊的發展

1.     銷售隊伍發展的四個階段

2.     發展曲線

3.     驅動模型

4.     練習：你的銷售團隊處在哪個階段？

5.     中小企業發展過程中的三個層次的管理瓶頸