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      卓有成效管理者的實踐

      主講老師: 梁海恩 梁海恩

      主講師資:梁海恩

      課時安排: 可根據企業要求進行定制
      學習費用: 面議
      課程預約: 隋老師 (微信同號)
      課程簡介: 客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!
      內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
      更新時間: 2023-01-06 17:43

      項目背景

      客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!

       

      目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有:三大轉變

      n  從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學

      n  從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理

      n  從“業務執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

       

      項目目標

      最主要的目標學員

      n  一線業務人員:指負責二級渠道為主區域的業務員和代表,助理代表等;

      n  區域業務管理者:主要指城市經理、省經理、大區經理等。

       

      培訓要實現的效果

      n  針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰,為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案

      n  注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(行業、企業)

      n  注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”


       

      課程內容大綱

      Version – 2.0  更新日期:2022-10-8

      課程題目

      時間

      講解內容大綱

      課程概述

       

      0.5H

      講解

      n  破冰啟航

      n  課程介紹:卓有成效是可以學會的

      n  課程目的目標

      掌握自己的時間

      .

      1.0H

      研討

      n  時間:成就的制約因素

      n  時間管理:三個步驟

      =   記錄時間

      =   取消浪費時間的活動

      =   把活動委托出去

      =   警惕:浪費別人的時間

      n  取消由于管理不善導致的活動

      =   人員過剩,

      =   不當的組織

      =   信息不暢

      n  找出可以自由支配的時間,并把它們整合在一起

      n  有效利用可以自由支配的時間

      重視貢獻

      成果、價值觀和人才培養

      1.0H

      研討

      n  重視成果

      n  知識工作者的貢獻

      n  三個關鍵的績效領域

      =   直接成果

      =   組織堅持什么

      =   管理者的接班人

      n  挑戰和貢獻

      n  良好的人際關系

      =   互相溝通

      =   團隊合作

      =   自我發展

      =   培養他人

      n  讓會議有效率

      發揮長處

      ——人盡其才、物盡其用

      1.5H

      研討

      n  組織的目的

      n  根據長處配置人員

      =   人的缺點

      =   尋找出眾的長處

      =   職位的要求要嚴格,涵蓋要廣

      =   讓缺點變得無關緊要

      =   因人設事

      n  有效的崗位設置的決策步驟

      =   考量工作任務

      =   考察幾個具備資格的候選人

      =   研究每個候選人的績效記錄

      =   從候選人以前的同事那里了解他們的情況

      =   你任命的人應該了解這項工作

      n  有效崗位設置決策的五項基本原則

      =   對失敗的崗位設置承擔起責任

      =   你有責任撤換表現不佳的人

      =   每個崗位都需要正確的設置決策

      =   第二次機會

      =   把新員工安排到現有的崗位上去

      n  根據長處來進行評價

      n  品格和正直

      n  如何管理我的上司?

      =   上司清單

      =   來自上司的貢獻

      =   幫助上司有所作為

      =   要在上司的長處上下功夫

      =   讓上司隨時了解信息

      =   不要意外

      =   管理上司時的常見錯誤

      n  自我管理

      =   自我管理的步驟

      =   發現自己的長處

      =   認識到自己的工作風格

      =   判斷怎樣才能作出最大的貢獻

      =   為工作關系負責

      =   為將來創造機會

      要事優先

      學會看全局、抓關鍵

      1.0H

      研討

      n  集中精力

      n  學會放棄

      n  什么情況下采取放棄策略肯定是正確的

      n  放棄的流程

      =   把精力集中于少數任務

      =   先做的事和后做的事

      =   推遲最高層管理者的工作

      =   確定可以暫緩的事情

      =   確定優先順序的原則
       
       

      卓有成效的決策

      Do the Right Thing Right

      1.0H

      研討

      練習

      n  關于決策——真的需要決策嗎?

      n  有效決策的要素

      =   辨明問題的性質

      =   界定問題

      =   明確決策的特點

      =   判斷什么是正確的決策

      =   正確的折衷方案

      n  化決策為行動。

      n  把決策與實際結果相比較

      n  有效的決策

      =   以“尚待證實的假設”為起點

      =   意見,而不是事實

      =   培養不同意見
       
       

      培訓總結
       
       

      0.5H

      n  回顧主要概念、知識結構

      n  本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑

      -End-

       
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