【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險(xiǎn)營銷伙伴其實(shí)并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。

【課程收益】

掌握社群經(jīng)營的邏輯&方法

手把手分析學(xué)員已有社群經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)與不足

現(xiàn)場教學(xué)員用工具建立運(yùn)營健康的社群

【課程特色】摒棄市場上同質(zhì)化的課程，課程完全以保險(xiǎn)營銷員日常展業(yè)為場景，輔之以他們能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好檢核。

課程過程中，帶著學(xué)員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握社群經(jīng)營方法。干貨，沒有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對象】保險(xiǎn)公司銷售人員

【課程時(shí)間】6小時(shí)

【課程大綱】

一、社群營銷的產(chǎn)生背景與核心是什么

?  社群營銷的產(chǎn)生背景

?  社群營銷的核心是什么

二、社群營銷的落地工具&社群經(jīng)營五步法

?  幾種社群營銷工具優(yōu)劣勢對比

?  保險(xiǎn)營銷員最易上手的工具是什么

?  社群經(jīng)營五步法

三、第一步：打造你的個(gè)人IP

?  何為個(gè)人IP

?  保險(xiǎn)營銷員可以營造的IP是什么

?  如何打造你的個(gè)人IP

?  微信群建立之前必做的幾件事

四、第二步：容易且有效的微信社群用戶拉新方法

?  常規(guī)增粉的方法

?  裂變增粉的方法

六、第三步：跳出玩法，聚焦交付價(jià)值，讓新人變?yōu)殍F粉

?  如何打造具有交付價(jià)值的內(nèi)容

七、第四步：網(wǎng)絡(luò)一線牽，見面才是真

?  圍繞內(nèi)容如何線下交流

?  什么樣的線下交流可以增強(qiáng)客戶信任

第五步：回歸壽險(xiǎn)營銷的常態(tài)，重點(diǎn)客戶跟進(jìn)

?  識別重點(diǎn)客戶的特征

?  單子成交的才是重點(diǎn)客戶嗎？

【主講課程】

銷售伙伴能力提升系列

《大客戶銷售業(yè)績提升的天龍八部》

《讓保險(xiǎn)人最快速掌握社群營銷》

《一學(xué)就會的故事營銷》

《卓越的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》

《法商精講23講》

《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)》

銷售管理者能力提升系列

《后疫情時(shí)代管理者角色認(rèn)知與能力提升》

《后疫情時(shí)代組經(jīng)理的能力提升之路》

《后疫情時(shí)代部經(jīng)理的能力提升之路》

《打造以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力訓(xùn)練》

《績效工具--OKR解析與落地實(shí)施》

產(chǎn)說會營銷系列

卓越產(chǎn)說會主講講師培養(yǎng)

后疫情時(shí)代的資產(chǎn)配置

從資產(chǎn)配置角度銷售期繳產(chǎn)品

從養(yǎng)老規(guī)劃角度銷售期繳產(chǎn)品

從子女教育角度銷售期繳產(chǎn)品

講師培養(yǎng)系列

《高情商溝通技巧》

《出口成師——企業(yè)內(nèi)部講師TTT培訓(xùn)》

《八步做卓越案例萃取師》

《五步寫出拍案叫絕的萃取案例》