| 主講老師： | 馮廷軍 |  |
| 課時安排： | 1-2天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 我們知道，銷售是門技能，是可以通過面對面銷售等相關知識學習提升的；同時，銷售并不僅僅靠技能，思維方式、熱情、誠信等素質和修養更加重要。本門課程將技能提升和素質修養整合成一個連貫，方面理解、使用的知識體系，助力每一位銷售人員更好的推銷產品和自己。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-01-04 10:40 |
【課程背景】
一個企業要創造價值，離不開銷售，銷售產品；一個人要取得成功，離不開銷售，銷售自己。無論什么行業，都離不開銷售。銷售是個逆襲人生最多、最簡單的工作：
銷售是份什么樣的工作？
什么樣的人做銷售工作？
銷售成功需要什么樣的人？
在千萬級從業人數的銷售人員中，如何脫穎而出？
我都具有了5年銷售經驗為何還是一個普通的業務員？
以上問題都是我們每位從事銷售工作的人都很關心的課題，也是本課程的內容所在。
我們知道，銷售是門技能，是可以通過面對面銷售等相關知識學習提升的；同時，銷售并不僅僅靠技能，思維方式、熱情、誠信等素質和修養更加重要。本門課程將技能提升和素質修養整合成一個連貫，方面理解、使用的知識體系，助力每一位銷售人員更好的推銷產品和自己。
【課程收益】
對銷售工作有正確的認知
理解成功銷售的思維
掌握從事銷售所需的職業素養
掌握面對面銷售的技巧
掌握提升執行力的方法
領悟提升自我、改變自我的層級
【課程特色】 干貨，沒有廢話； 科學，邏輯清晰； 投入，案例精彩
【課程對象】 新員工、骨干、主管等中、基層銷售人員
【課程時間】 1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、強認知，正確認識銷售
? 銷售是份什么樣的工作
? 什么樣的人做銷售工作
? 銷售成功需要什么樣的人
? 關于銷售的基本認知
二、固思維，成功銷售的6大思維
? 一定是我，商品思維
? 機會獲取，舍得思維
? 路徑選擇，目標逆推思維
? 脫穎而出，驚艷突破思維
? 高效成功，大客思維
? 調正心態，追蹤思維
三、練內功，銷售人員職業素養
1、良好的禮儀修養
? 職業形象
? 社交禮儀
? 商務禮儀
2、融洽的溝通行為
? 什么是溝通
? 溝通的三種方式
? 溝通的三個行為
? 人際溝通的四種風格
3、有效的問題解決能力
? 何為問題
? 問題與我
? 問題與情緒
? 問題與問題
? 問題與關系
? 問題與目標
四、解問題，面對面銷售6大問題
1、解答：你是誰？
2、解答：你要跟我談什么？
3、解答：你談的事對我有啥好處？
4、解答：如何證明你講的是事實？
5、解答：為什么我要現在跟你買？
6、解答：為什么我要再次買或推薦買？
五、挖心理，終端客戶10大心理
? 警惕的心理
? 挑挑毛病的心理
? 從眾銷售的心理
? 害怕對門或鄰居的心理
? 追求優惠的心理
? 拖欠的心理
? 獨家銷售的心理
? 主位缺失的心理
? 探尋信息的心理
? 炫耀的心理
六、樹信念，成功來自執行力
1、目標決定高度，設定個人績效目標
? 遠期目標：個人愿景
? 近期目標：個人績效指標
2、直面工作難題，告別消極拖延
? 令人心碎的截止日期
? 什么是消極拖延
? 給拖延癥開個處方
3、積極主動當責，打造核心競爭力
? 何為當責
? 提高責任意識
4、團隊執行力的提升
? 目標數字化
? 行為標準化
? 檢核常態化
? 獎懲透明化
七、貴堅持，成為高手的升級之路
? 提升能力-入門級
? 提升能力-熟手級
? 提升能力-專業級
? 提升能力-職業級
? 改變公式-嘗試
? 改變公式-反思
? 改變公式-對標
改變公式-圈子
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